Стажировка - Коммерческий специалист / Продажи / Бизнес-девелопер

Отдел продаж насчитывает около тридцати человек, разделенных на квалификацию потенциальных клиентов и заключение сделок. Их общая цель: сопровождение потенциальных клиентов до подписания контракта на общем собрании. Наш цикл продаж в B2C долгий и сложный (в среднем 3-4 месяца). Особенность? Кондоминиум должен проголосовать большинством на общем собрании, чтобы подписаться на наше решение. В качестве стажера-представителя по развитию продаж (Sales Development Representative) вы являетесь первой точкой контакта и первым звеном нашей коммерческой цепочки. Ваша роль стратегически важна: трансформировать интерес потенциального клиента в реальную коммерческую возможность для менеджеров по работе с клиентами. Во Франции существует 600 000 кондоминиумов, и каждый из них представляет собой отдельное сообщество, работу которого нам необходимо понять, чтобы убедить их присоединиться к нам! Наши потенциальные клиенты могут быть как небольшим кондоминиумом из 3 лотов в сельской местности, уже автономным, так и крупным жилым комплексом из 300 квартир в центре города, управляемым профессионалом, которому мы представим конкурентное предложение.

Ваши задачи в поддержку команды продаж

В паре с нашими менеджерами по продажам и под руководством вашего менеджера вы будете обучаться, чтобы освоить профессию представителя по развитию продаж (SDR).

Ваши задачи будут заключаться в следующем: • Взять на себя квалификацию: Осуществлять первые телефонные разговоры с потенциальными клиентами, запросившими коммерческое предложение, для установления первого доверительного контакта. • Понять потребности: Научиться анализировать проблемы, с которыми сталкиваются кондоминиумы, и представлять предложения Matera. • Поддерживать менеджеров по работе с клиентами: Участвовать в назначении демонстрационных встреч и помогать менеджерам по работе с клиентами в сопровождении потенциальных клиентов, подготовке общих собраний и выполнении административных задач. • Освоить наши инструменты продаж: Участвовать в обновлении нашей CRM (Hubspot) и применять передовые методы сопровождения. • Способствовать непрерывному совершенствованию: Предлагать свои идеи и участвовать во внутренних проектах, направленных на оптимизацию наших коммерческих процессов.

Ваш путь адаптации и обучения: • Две недели погружения: Знакомство с нашими профессиями, командами и нашим общим видением. • Интеграция в Sales Academy: На протяжении всего обучения вы будете получать индивидуальную поддержку (техническое обучение по кондоминиумам, практические семинары по методам продаж). • Регулярное сопровождение: Еженедельные встречи с вашим менеджером для развития ваших навыков и устранения препятствий. • Перспектива роста: В зависимости от вашего прогресса и ваших планов, вы сможете расширить область обучения, изучив следующие этапы цикла продаж с нашими менеджерами по работе с клиентами.

Преимущества:

Плюсы: Зарплата: согласно таблице Syntec Значительное повышение квалификации в области продаж, сложных продаж, знания стартап-среды и сферы недвижимости. Возможность продолжения работы по бессрочному трудовому договору с последующим переходом на должность менеджера по работе с клиентами. Wellpass для занятий спортом по низкой цене Ресторанные чеки (Swile) - оплачиваются на 50% Доступ к платформе Leeto для получения скидок на мероприятия через CSE Ответственное время в пути (TTR): 1 дополнительный выходной день в год, который можно разделить на 2 полудня и который оплачивается как оплачиваемый отпуск, чтобы стимулировать выбор ответственных видов транспорта. Менструальные отпуска: 1 выходной день в месяц для лучшего управления болезненными менструациями.

Правовая база: Компенсация транспортных расходов на 50% Медицинская страховка и карта Swile - оплачиваются на 50% Компенсация страхования от несчастных случаев и смерти на 100% Будет предоставлен компьютер и оборудование.

Практическая информация: Местоположение: Париж, 10-й округ Тип контракта: Стажировка (один или два года) Дата начала: Октябрь 2026 г. Обязательный график: 3 недели на предприятии / одна неделя в школе.

В идеале вы: Обладаете хорошими коммуникативными навыками, внимательны к собеседнику и чувствуете себя уверенно по телефону. Любите находить решения для своих клиентов и убеждать аудиторию. Хотите повысить свою квалификацию и развиваться в сфере продаж. Ищете стажировку на один или два года и свободно говорите по-французски. Бонус: у вас уже был опыт работы студентом/летней работы/временной работы (общепит, продажи, прием, мероприятия, анимация и т. д.).

Вы колеблетесь между сложностями B2C-продаж и удовольствием от общения с самыми разными людьми для объединения их вокруг проекта? Вы цените цифровые инструменты так же, как и личные встречи с вашими потенциальными клиентами, где бы они ни находились? Мечтаете о команде, где все помогают друг другу достигать и превосходить цели, не забывая при этом хорошо проводить время вместе, во время или после рабочего дня? Участвовать в создании европейского лидера в сфере недвижимости? Не ищите больше и подавайте заявку, чтобы присоединиться к нам!

Процесс собеседования: Чтобы подать заявку, вам достаточно резюме, но без затянутого классического сопроводительного письма. Просто расскажите нам, почему вы хотите присоединиться к Matera на эту должность! Телефонное интервью с рекрутером (15-20 минут) Техническое собеседование с двумя менеджерами по работе с клиентами для моделирования ситуации по видеосвязи (30 минут) Встреча с нашими менеджерами по продажам, Инес и Жюстин. Предложение в течение 24/48 часов 🎉