Директор по маркетингу в регионе EMEA

Местоположение: Гибридный формат - Лондон, Англия Отдел: Маркетинг

Наша миссия в Oura — дать каждому человеку возможность раскрыть свой внутренний потенциал. Наши отмеченные наградами продукты помогают нашему глобальному сообществу глубже понять свою готовность, активность и качество сна, используя наше кольцо Oura и связанное с ним приложение. Мы помогли миллионам людей понять и улучшить свое здоровье, предоставляя ежедневные аналитические данные и практические шаги для вдохновения на здоровый образ жизни.

Расширение возможностей для мира начинается с воплощения наших ценностей и расширения возможностей нашей команды. Как быстрорастущая компания, ориентированная на помощь людям в ведении более здоровой и счастливой жизни, мы гарантируем, что у членов нашей команды есть все необходимое для выполнения своей лучшей работы — как в офисе, так и за его пределами.

Oura создает первоклассный глобальный маркетинговый механизм, а регион EMEIA является самым сложным, высокорисковым международным регионом и самой большой возможностью для международного роста. Мы ищем директора по маркетингу в регионе EMEIA, который будет руководить регионом с четким коммерческим мандатом, переводя бизнес-приоритеты в рыночный спрос, эффективность каналов и устойчивый рост доходов по всему региону EMEIA.

Хотя эта роль тесно связана с командами по брендингу и креативу, основное внимание уделяется стимулированию роста, эффективности и доходов в регионе. Директор по маркетингу в регионе EMEIA будет отвечать за региональную маркетинговую стратегию и операционный ритм на приоритетных рынках, переводя бизнес-цели в спрос, объемы продаж, рост DTC и повышение эффективности на уровне рынка. Он будет тесно сотрудничать с отделами коммерции, розничной торговли, электронной коммерции, медиа, PR и глобального маркетинга для определения наиболее эффективных рычагов для увеличения доходов на каждом рынке.

Вы создадите региональную маркетинговую функцию с нуля, будете руководить региональными менеджерами по маркетингу на приоритетных рынках и поможете превратить сильные позиции Oura в розничной торговле в настоящий омниканальный двигатель роста по всему региону EMEIA. Вы будете подчиняться вице-президенту по маркетингу с косвенной подчиненностью региональному генеральному директору и будете играть ключевую роль в формировании региональных планов, выборе инвестиций и приоритетов вывода на рынок.

Обязанности:

Региональное лидерство в области роста

• Отвечать за маркетинговую стратегию и ее реализацию в регионе EMEIA на всех приоритетных рынках, с ответственностью за вклад в доходы, генерацию спроса, объемы продаж и рост DTC.
• Быть региональным лидером, который постоянно задает вопрос: что нам нужно сделать, чтобы продать больше колец на этом рынке, через этот канал, в этом квартале?
• Транслировать бизнес-цели в четкие планы на уровне рынка, приоритеты каналов и инвестиционные рекомендации.
• Тесно сотрудничать с международным руководством для согласования маркетинговых инвестиций с коммерческими целями, целевыми показателями доходов и рыночными возможностями.
• Руководить, нанимать и развивать команду региональных менеджеров по маркетингу на приоритетных рынках, включая Великобританию, Германию и ОАЭ, с последующим добавлением других рынков.
• Выступать в качестве основного представителя маркетинга региона EMEIA в глобальном планировании, обеспечивая учет региональных потребностей, возможностей роста и рыночных реалий в кросс-функциональных решениях.

Ответственность за результаты и доходы

• Отвечать за региональный обзор результатов по розничной торговле и DTC, используя данные для диагностики того, где наблюдается ускорение роста, где он замедляется, и какие действия необходимы.
• Способствовать переходу Oura от модели, доминирующей в розничной торговле, к более сильному омниканальному бизнесу, включая увеличение доли DTC на рынках первого уровня.
• Определять и приоритизировать наиболее значимые драйверы спроса по рынкам: медиа, промоакции, розничные активации, партнерства, ценовые моменты, запуски и локальные кампании.
• Создать сильный операционный ритм вокруг прогнозирования, обзоров результатов, программ тестирования и обучения, а также планирования действий.
• Рекомендовать, где увеличить, сократить или перераспределить инвестиции на основе ожидаемого коммерческого воздействия.
• Сотрудничать с командами электронной коммерции и коммерции для улучшения конверсии, объемов продаж, готовности к запуску и продуктивности каналов в регионе.

Исполнение стратегии выхода на рынок

• Разрабатывать и реализовывать рыночные планы роста, которые балансируют глобальную стратегию с местными рыночными условиями и возможностями получения дохода.
• Руководить местной реализацией по всей воронке, с акцентом на каналы и программы, которые наиболее эффективно генерируют спрос и конверсию.
• Работать с отделом коммерческого маркетинга над разработкой и активацией партнерств, которые способствуют как рыночной релевантности, так и прямому коммерческому влиянию.
• Руководить разработкой рыночных планов для запусков, пиковых моментов, расширения розничной сети и ключевых торговых периодов, гарантируя, что каждая крупная инициатива имеет четкую цель роста и измеримый результат.
• Контролировать региональные брифинги и локальную адаптацию только в тех случаях, когда это существенно улучшает результаты; креатив должен служить коммерческой стратегии, а не быть самой стратегией.
• Обеспечить тесную связь промоакций, активаций и локальных маркетинговых мероприятий с бизнес-целями и потребностями каналов.

Кросс-функциональное лидерство

• Тесно сотрудничать с отделами медиа, PR, электронной коммерции, социальных сетей, креатива, розничной торговли и аналитики, чтобы приоритеты региона EMEIA были встроены в соответствующие глобальные и региональные рабочие процессы.
• Сотрудничать с отделами анализа потребителей и аналитики для получения информации на уровне рынка, которая улучшает таргетинг, сообщения, распределение инвестиций и будущее планирование.
• Представлять регион EMEIA в обсуждениях кампаний и продуктов, отстаивая рыночные требования, которые открывают возможности для роста в регионе.
• Тесно сотрудничать с региональными коммерческими лидерами для увязки маркетинговых планов с фактическим наличием запасов, приоритетами ритейлеров, рыночными условиями и ожиданиями по доходам.
• Наладить четкий ритм ежемесячных/ежеквартальных обзоров для анализа результатов, выявления проблем и быстрого принятия решений.

Опыт:

• Более 10 лет опыта руководства в области маркетинга, включая значительное участие в разработке региональной или многорыночной стратегии в регионе EMEIA, в идеале в потребительском бизнесе, охватывающем как розничную торговлю, так и DTC.
• Подтвержденный опыт стимулирования измеримого роста бизнеса посредством маркетинга — включая рост доходов, генерацию спроса, объемы продаж, рост DTC и/или увеличение доли рынка.
• Сильные коммерческие инстинкты и комфорт в работе в тесной связи с бизнесом: вы понимаете прогнозирование, цели, торговые моменты, экономику каналов и то, как маркетинговые решения влияют на доходы.
• Опыт создания и масштабирования региональных команд и операционных моделей с ранней стадии.
• Глубокое знакомство с динамикой рынка EMEIA и способность адаптировать стратегию к сильно различающимся потребительским, розничным и медийным средам.
• Уверенное владение омниканальным маркетингом и умение расставлять приоритеты в рычагах, которые принесут наибольшую коммерческую отдачу на сложных рынках.
• Опыт активации партнерств, запусков и региональных программ с четкими бизнес-результатами.
• Опыт работы в сфере премиальных потребительских товаров, медицинских технологий, носимых устройств или лайфстайл-брендов предпочтителен; опыт работы в быстрорастущей компании является большим плюсом.

Навыки:

• Прежде всего коммерчески ориентированный операционист, а затем маркетолог — вы естественно связываете планы, расходы и исполнение с влиянием на продажи.
• Сильная ориентация на результат; вы свободно читаете бизнес-показатели, выявляете первопричины и превращаете информацию в действия.
• Отличные навыки приоритизации; вы знаете, как сосредоточить команды и бюджеты на возможностях с наибольшей отдачей.
• Эффективный кросс-функциональный лидер, способный влиять на старших руководителей и объединять команды вокруг четкой программы роста.
• Комфортно перемещаетесь между стратегией и исполнением — от диагностики рынка и выбора инвестиций до планирования запусков и принятия повседневных решений.
• Четкий, прямой коммуникатор, способный упрощать сложные рыночные динамики и быстро давать действенные рекомендации.
• Обязательное свободное владение английским языком; знание других европейских или ближневосточных языков является плюсом.

Что такое успех?

В этой роли успех означает:

• Более быстрый рост на приоритетных рынках EMEIA
• Более сильный вклад DTC наряду с устойчивыми розничными показателями
• Более четкая региональная приоритизация и более точные инвестиционные решения
• Лучшая связь между маркетинговой деятельностью и коммерческими результатами
• Региональная команда и операционная модель, созданные для определения того, что будет стимулировать спрос, и для быстрой реализации этих возможностей.

Преимущества:

В Oura мы заботимся о вас и вашем благополучии. У каждого сотрудника Oura есть собственное кольцо, и мы постоянно стремимся улучшить здоровье сотрудников и добавить новые льготы!

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Собственное кольцо Oura + скидки для друзей и семьи
• Гибкий график работы и возможность удаленной работы
• Удивительная культура сотрудничества и увлеченных коллег