О компании О Cleo В Cleo мы не просто создаем очередное финтех-приложение. Мы ставим перед собой миссию коренным образом изменить отношение человечества к деньгам. Представьте мир, где у каждого, независимо от его происхождения или дохода, есть доступ к сверхъинтеллектуальному финансовому консультанту в кармане. Это будущее, которое мы создаем.

Cleo — редкая история успеха: прибыльный, быстрорастущий единорог с годовым доходом более 300 миллионов долларов и ростом более чем в 2 раза год к году. Это не просто работа; это шанс присоединиться к команде блестящих, целеустремленных людей, увлеченных реальными изменениями. Мы предъявляем исключительно высокие требования к талантам, ищем людей, которые не только являются лучшими в своей области, но и воплощают нашу культуру сотрудничества и позитивного влияния.

Если вас мотивируют сложные задачи, расширяющие ваши знания, возможность формировать что-то по-настоящему преобразующее и потенциал разделить успех Cleo по мере нашего масштабирования, развиваясь вместе с быстрорастущей компанией, то это может быть идеальным вариантом для вас.

О роли

Мы ищем директора по росту продуктов (Director of Product Growth), который будет отвечать за масштабирование показателей пользователей и доходов Cleo.

Это руководящая должность с полной ответственностью за доходы от подписок и экономику единицы продукта. Вы будете управлять P&L подписок и стимулировать рост на протяжении всего жизненного цикла — привлечение, конверсия, монетизация и удержание.

Вы будете тесно сотрудничать с командами Growth Marketing, Commercial, Strategic Finance и Product, чтобы обеспечить как быстрый, так и устойчивый рост.

Ключевые обязанности

• Управление P&L подписок
  • Полная ответственность за доходы от подписок, маржу взноса и LTV.
  • Оптимизация ценообразования, упаковки, платежных шлюзов и стратегии монетизации.
  • Повышение конверсии и долгосрочной производительности удержания.
  • Балансирование скорости роста с эффективностью капитала.
• Стратегия роста и оптимизация жизненного цикла
  • Совместно с директором по маркетингу роста (Director of Growth Marketing) разработать и развивать комплексную стратегию роста Cleo для достижения наших амбициозных целей.
  • Транслировать цели ARR и LTV/CAC в четкие продуктовые приоритеты.
  • Сотрудничать с отделами Commercial и Growth Marketing для согласования привлечения и последующей монетизации.
  • Развивать целостное, воспроизводимое мышление жизненного цикла — а не изолированную оптимизацию или разовые тактики роста, которые нельзя масштабировать.
• Организационное лидерство
  • Непосредственное управление руководителями и продакт-менеджерами в рамках Growth Pillar: Head of Pricing & Packaging, Product Design Manager, Product Managers.
  • Работа с руководством и функциональными менеджерами pillar для:
    • Разработки и развития структуры команды для масштабирования.
    • Повышения стандартов производительности во всем pillar.
    • Обеспечения фокуса, ясности и ответственности.
    • Принятия дисциплинированных решений об инвестициях и численности персонала.
• Исполнение и скорость
  • Укрепление экспериментальных и принятий решений.
  • Увеличение скорости выпуска продуктов и интенсивности исполнения.
  • Устранение препятствий и ускорение работы команд.
  • Обеспечение того, чтобы продуктовые решения были коммерчески обоснованными.

Кого мы ищем

• Несколько лет опыта работы в области продуктов или роста в быстрорастущей компании. У вас есть опыт в разработке продуктов, аналитике или других высокоаналитических ролях.
• Сильное коммерческое и аналитическое мышление, глубокое понимание экономики подписок, LTV/CAC и циклов/моделей роста. Вы можете самостоятельно построить финансовую модель и модель оценки возможностей.
• Подтвержденный опыт продуктового лидерства, управления дорожными картами и проведения экспериментов, которые существенно повлияли на доходы или удержание.
• Опыт руководства и создания высокопроизводительных команд.
• Опыт стимулирования роста доходов, предпочтительно в бизнесе с подпиской или периодическим доходом.
• Сильный кросс-функциональный оператор, способный объединять продуктовые, инженерные, маркетинговые и коммерческие команды вокруг общих экономических результатов.
• Высокие стандарты и интенсивность исполнения — вы работаете быстро, поднимаете планку и стремитесь к совершенству.
• Устойчивость и ответственность, комфортное функционирование в рамках амбициозных целей с полной подотчетностью. Вы готовы делать больше, чем требуется, чтобы добиться результата (ни одна проблема не является не вашей).
• Опыт в growth design или UX: вы являетесь экспертом в лучших практиках UX и имеете богатый опыт их использования в успешных экспериментах.
• Знакомство с продуктами на базе ML и понимание их работы: вы знаете, когда ML может стимулировать рост, или имеете опыт применения ML для персонализации и увеличения/дополнительной прибыли.
• Навыки SQL: вы можете писать запросы, чтобы самостоятельно решать проблемы.

Что вы получите за свои труды?

• Конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад + акции) с полугодовыми обзорами, согласованными с нашими квартальными циклами планирования OKR.
• Работа в одном из самых быстрорастущих технологических стартапов, поддерживаемом ведущими венчурными фондами Balderton & EQT Ventures.
• Четкий план развития. Мы хотим, чтобы вы продолжали расти. Это означает пробу новых вещей, руководство другими, оспаривание статус-кво и получение результатов. Всегда с нашей полной поддержкой.
• Гибкость. Мы не можем бороться за финансовое здоровье мира, если не будем здоровы сами. Мы работаем со всеми, чтобы убедиться, что у них есть необходимый баланс для выполнения своей лучшей работы.
• Работайте там, где вам лучше всего работается. Мы — глобально распределенная команда. Если вы живете в Лондоне, у нас гибридный подход, и мы будем рады, если вы проведете один день в неделю или больше в нашем прекрасном офисе. Если вы находитесь за пределами Лондона, мы будем поощрять вас приезжать к нам на несколько дней несколько раз в год. И, конечно, мы покроем ваши транспортные расходы.

Другие преимущества

• Общекорпоративные обзоры производительности каждые 6 месяцев.
• Щедрое повышение заработной платы для высокопроизводительных членов команды.
• Дополнительные акции для членов команды, получающих повышение.
• 25 дней ежегодного отпуска в год + государственные праздники (+ один дополнительный день за каждый год работы в Cleo, до 30 дней).
• 6% пенсионных отчислений от работодателя с совпадением в Великобритании.
• Частная медицинская страховка через Vitality, стоматологическое покрытие и страхование жизни.
• Расширенный отпуск по уходу за ребенком.
• 1 месяц оплачиваемого отпуска после 4 лет работы в Cleo.
• Регулярные социальные мероприятия и активности, онлайн и офлайн.
• Мы оплатим вашу подписку на OpenAI.
• Онлайн-поддержка психического здоровья через Spill.
• Схема рабочего места для детских садов.