Старший менеджер по маркетингу экосистемы

Команда: Маркетинг сообщества Местоположение: Сан-Франциско Тип занятости: Полная занятость

О Alchemy

Alchemy — это инфраструктурная платформа и платформа для разработчиков Web3, которая обеспечивает работу миллионов пользователей и самых инновационных блокчейн-приложений в мире. От обеспечения финансовых транзакций на сумму более 1 триллиона долларов по всему миру до масштабирования L2 и обеспечения DeFi, Alchemy предоставляет инфраструктуру и инструменты, необходимые разработчикам для создания надежных, масштабируемых и доступных решений.

Alchemy, которой доверяют такие компании, как JPMorgan, Stripe, Visa, Franklin Templeton, Nike, и которую поддерживают a16z, Coatue, Silver Lake, Lightspeed и Стэнфордский университет, создает фундаментальный слой для децентрализованной экосистемы Web3 с поддержкой ИИ.

О роли

Мы ищем старшего менеджера по маркетингу экосистемы, который будет отвечать за масштабирование присутствия Alchemy в экосистеме Web3, охватывая партнерства с блокчейнами, поставщиков инфраструктуры, канальных партнеров, клиентов и новые вертикали, такие как традиционные финансы и агентская коммерция.

Alchemy — это AWS блокчейна. Мы обеспечиваем работу всех, от Azuki и Polymarket до JP Morgan и Robinhood. Эта роль находится на стыке всех этих отношений и имеет уникальный мандат на построение глубоких, стратегических связей во всей экосистеме, а затем превращение этих отношений в высокоэффективные совместные маркетинговые программы, совместные кампании, лидерство мнений и масштабное распространение.

Эта роль имеет необычайную широту. Вы будете разрабатывать и реализовывать стратегию для нативных партнеров Web3 (блокчейнов, протоколов, поставщиков инфраструктуры), традиционных финансовых учреждений, выходящих на блокчейн (JP Morgan, Visa, MasterCard), клиентов и канальных партнеров (AWS и других). Вы также будете следить за передовыми разработками в области блокчейна, включая стейблкоины, токенизацию RWA, депозитарные токены, институциональный стейкинг и агентскую коммерцию, позиционируя Alchemy как инфраструктурный уровень, который делает все это возможным.

Это старшая, стратегическая роль. Мы ищем кого-то, кто уже имеет существующие отношения в экосистеме и подтвержденный опыт расширения своей сети, разработки стратегии распространения и ее реализации в масштабе. Вам не придется строить сеть с нуля. Вам предстоит ее активировать.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и отвечать за стратегию маркетинга экосистемы в области партнерств с блокчейнами, инфраструктурных партнеров, канальных партнеров (например, AWS) и ключевых клиентов, охватывая нативные Web3 и TradFi вертикали.
• Строить и углублять стратегические отношения с участниками экосистемы, включая блокчейны, протоколы (Chainlink, Fireblocks, Canton Network), технологических партнеров и корпоративных клиентов, для создания взаимных возможностей распространения.
• Разрабатывать и проводить совместные кампании, совместный контент, совместные мероприятия и программы лидерства мнений, которые усиливают бренд Alchemy через партнерские каналы и аудитории.
• Масштабно стимулировать распространение в экосистеме, выявляя и активируя возможности для использования партнерских каналов (рассылки, мероприятия, социальные сети, сообщества разработчиков) для расширения охвата и узнаваемости бренда Alchemy.
• Проводить и координировать семинары, панели и круглые столы руководителей с ключевыми участниками экосистемы для укрепления позиции Alchemy как фундаментального инфраструктурного слоя для разработки в блокчейне.
• Следить за движением от TradFi к блокчейну, отслеживая, как институты, такие как JP Morgan, Visa, MasterCard и Coinbase, внедряют блокчейн, и выявляя маркетинговые возможности на стыке традиционных финансов и Web3.
• Отслеживать и участвовать в развитии новых тенденций, включая стейблкоины, токенизацию RWA, депозитарные токены, институциональный стейкинг и агентскую коммерцию (AI-агенты на базе блокчейна), позиционируя Alchemy как инфраструктуру, обеспечивающую эти процессы.
• Взаимодействовать с отделами маркетинга продуктов, продаж, партнерств и контента, чтобы маркетинговые усилия в экосистеме были тесно согласованы со стратегией вывода Alchemy на рынок (GTM) и целями по доходам.
• Создавать и поддерживать комплексную карту экосистемы, отслеживая ключевых игроков, состояние партнерских отношений, конвейер совместного маркетинга и влияние кампаний в различных вертикалях.
• Отчитываться об эффективности маркетинга экосистемы, предоставляя руководству четкие метрики и аналитику по узнаваемости бренда, вовлеченности партнеров и вкладу в конвейер.

Что мы ищем

• 5+ лет опыта в области маркетинга экосистемы, партнерского маркетинга или стратегического маркетинга в сфере криптовалют, блокчейна или инфраструктуры для разработчиков.
• Существующие отношения в экосистеме Web3, включая блокчейны, протоколы, поставщиков инфраструктуры и ключевых игроков отрасли. Вы не начинаете с нуля.
• Подтвержденный опыт разработки стратегии маркетинга экосистемы или партнерского маркетинга и ее масштабирования, обеспечения измеримой узнаваемости бренда, вовлеченности партнеров и влияния на конвейер.
• Опыт проведения совместных кампаний, совместных маркетинговых программ и мероприятий с партнерами по экосистеме, которые привели к реальным бизнес-результатам.
• Глубокое понимание ландшафта блокчейна, включая L1/L2, DeFi, инфраструктуру, кошельки и экосистему инструментов для разработчиков.
• Практические знания внедрения TradFi в блокчейн, включая понимание подходов институтов к стейблкоинам, токенизации и расчетам на основе блокчейна.
• Осведомленность о новых тенденциях в агентской коммерции и транзакциях в блокчейне с использованием ИИ.
• Исключительные навыки построения отношений и коммуникации, способность с одинаковым комфортом вести переговоры с фондами блокчейнов, командами протоколов, корпоративными партнерами и руководителями высшего звена.
• Сильные навыки кросс-функционального взаимодействия с подтвержденной способностью тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга продуктов, партнерств, контента и инжиниринга для согласования усилий в экосистеме с общекорпоративными приоритетами и обеспечения единой реализации стратегии выхода на рынок.
• Стратегическое мышление, способное к исполнению, комфортное построение плана с нуля и готовность активно участвовать в запуске кампаний, проведении мероприятий и управлении активациями партнеров.
• Самостоятельность и высокое чувство ответственности, умение работать в быстро меняющейся среде с высокой степенью автономии.

Приветствуется

• Возможность посещать офис в Сан-Франциско или Нью-Йорке 3 раза в неделю.
• Опыт работы в компании-разработчике блокчейн-инфраструктуры, фонде блокчейна или платформе для разработчиков.
• Предыдущий опыт маркетинга как для Web3-нативной, так и для корпоративной/TradFi аудитории.
• Знакомство с линейкой продуктов Alchemy (RPC, Gasless Transactions, Data APIs, Webhooks и т. д.).
• Опыт управления или влияния на канальные партнерства с крупными поставщиками облачных/технологических решений (AWS, GCP и т. д.).
• Опыт работы в области развития отношений с разработчиками или маркетинга, ориентированного на разработчиков.
• Существующее присутствие и влияние в Crypto Twitter / X и ключевых сообществах Web3.

Преимущества и льготы

• Медицинское страхование, стоматология и зрение
• Компенсация расходов на спортзал
• Бюджет на обустройство домашнего офиса
• Совместные обеды в офисе
• Компенсация транспортных расходов
• Гибкий график отпусков
• Льготы по поддержанию благополучия и психического здоровья
• Стипендия на обучение и развитие
• Конференции и мероприятия, спонсируемые компанией
• Планы HSA и FSA
• Льготы по репродуктивному здоровью

Alchemy стремится предлагать конкурентоспособную компенсацию, включая базовую заработную плату, а также бонусы и опционы. Кроме того, Alchemy предлагает комплексное медицинское страхование, стоматологию и зрение, а также другие льготы, такие как 401k и неограниченный гибкий график отпусков.