Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
OOptics11
Амстердам, Нидерланды22 дня назад
Грейд
Senior
Опыт работы
от 8 лет
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Optics11 — быстрорастущая высокотехнологичная компания из Амстердама, разрабатывающая передовые волоконно-оптические системы зондирования для самых требовательных сред. Наши технологии обнаруживают ранние признаки отказа критически важных активов — от высоковольтной энергетической инфраструктуры до подводных и оборонных применений — и предоставляют нашим клиентам точные данные в режиме реального времени, на основе которых они могут действовать.
В рамках нашего подразделения подводной безопасности мы разрабатываем технологии зондирования, которые помогают обнаруживать и отслеживать подводные угрозы. Наши решения включают OptiBarrier, предназначенный для немедленного обнаружения угроз за горизонтом, и OptiArray, наш маломощный буксируемый линейный массив тонкой пленки для беспилотных подводных аппаратов и подводных лодок.
Крупнейшие оборонные контракты выигрываются или проигрываются задолго до публикации тендера. В качестве менеджера по работе с клиентами (Capture Manager) вы будете руководить нашими стратегическими проектами — крупными, многонациональными и партнерскими программами с военно-морскими силами, министерствами обороны, генеральными подрядчиками и европейскими и натовскими закупочными организациями — от раннего выявления до присуждения контракта. Вы будете частью команды по управлению предложениями и работе с клиентами (Bid & Capture Management) в отделе глобальных продаж и будете работать в тесном сотрудничестве с нашими региональными директорами по продажам, а также с нашими менеджерами по предложениям и командой технического продаж.
Это роль, ориентированная на внешние связи. Вы понимаете миссию клиента, его бюджет и закупочный процесс до того, как будет сформулировано требование; вы формируете это требование, где это возможно; вы решаете, с кем мы будем сотрудничать и как мы победим конкурентов; и вы определяете цену, необходимую для победы (price-to-win). Когда тендер будет опубликован, вы передадите четкий план работы с клиентом менеджеру по предложениям, который отвечает за процесс подготовки предложения, внутренние обязательства и рекомендацию по цене. Вы останетесь владельцем стратегии победы на протяжении всего процесса подготовки предложения, устных презентаций и переговоров.
Разделение ролей является преднамеренным. Директор по продажам остается владельцем учетной записи клиента и представителем компании в долгосрочной перспективе в своем регионе. Вы отвечаете за проект: стратегию победы, стратегию взаимодействия с партнерами и путь к получению контракта по возможностям, которые пересекают границы, проходят через генеральных подрядчиков или консорциумы, или превышают наш стратегический порог. Менеджер по предложениям отвечает за предложение. Инженер по техническим продажам отвечает за технический диалог.
В первые 6–12 месяцев вы создадите квалифицированный портфель стратегических проектов, внедрите план работы с клиентами и процесс оценки, которые будут беспрепятственно связаны с нашим четырехэтапным процессом подготовки предложений, а также укрепите наши позиции у ключевых генеральных подрядчиков и в программах офисов на наших рынках.
Вы думаете как клиент и действуете как владелец. Вы чувствуете себя уверенно на встрече с представителями военно-морских программ или директором по цепочкам поставок основного подрядчика, и так же уверенно оспариваете мнение своей команды, когда речь заходит о реальной возможности победы. Вы знаете, что лучшая работа по привлечению клиентов иногда заканчивается хорошо аргументированным решением не участвовать в тендере.
Optics11 is a fast-growing high-tech company based in Amsterdam, developing advanced fiber optic sensing systems for the most demanding environments. Our technology detects the earliest signs of failure in critical assets – from high-voltage energy infrastructure to subsea and defense applications – and gives our customers precise, real-time data they can act on.
Within our Underwater Security business we develop sensing technologies that help detect and monitor underwater threats. Our solutions include OptiBarrier, designed for immediate, over-the-horizon threat detection, and OptiArray, our low-power optical thin-line towed array for unmanned underwater vehicles and submarines.
The largest defense opportunities are won or lost long before a tender is published. As Capture Manager you will lead our strategic pursuits – large, multinational and partner-driven programmes with navies, ministries of defense, prime contractors and European and NATO procurement – from early identification through to contract award. You will be part of the Bid & Capture Management team within Global Sales and work in shared ownership with our regional Sales Directors, alongside our Bid Managers and Technical Sales team.
This is an external-facing role. You understand the customer’s mission, budget and procurement route before the requirement is written, you shape that requirement where you can, you decide who we team with and how we beat the competition, and you set the price-to-win. When a tender is released, you hand a clear capture plan to the Bid Manager, who owns the proposal process, the internal commitment and the price recommendation. You stay on as owner of the win strategy throughout the bid, the orals and the negotiations.
The split of roles is deliberate. The Sales Director remains the account owner and the long-term face to the customer in their region. You own the pursuit: the win strategy, the teaming strategy and the path to award on the opportunities that cross borders, run through primes or consortia, or exceed our strategic threshold. The Bid Manager owns the proposal. The Technical Sales Engineer owns the technical dialogue.
In your first 6–12 months you will build a qualified portfolio of strategic pursuits, introduce a capture plan and gate review that connect seamlessly to our four-stage bid process, and establish our position with the key primes and programme offices in our markets.
You think like the customer and act like an owner. You are at ease in a meeting with a navy programme office or a prime’s supply-chain director, and equally at ease challenging your own team on whether we can really win. You know that the best capture work sometimes ends in a well-argued no-bid.
You will work with clients in the defense and security sectors. Obtaining a Certificate of No Objection issued by the AIVD, the Dutch General Intelligence and Security Service, is mandatory. This means you will need to undergo a security screening. We will explain the process and guide you through the applicable requirements.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 6 920 до 9 730
