Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 5 лет

Формат работы

Удалённо

Тип занятости

Полная занятость

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Создайте инфраструктуру данных, которая обеспечивает работу физического ИИ. Физический ИИ переходит из исследовательских лабораторий на производственные площадки в различных отраслях. По мере масштабирования роботов в реальном мире, от заводов до транспортных средств и обороны, каждый рабочий процесс от разработки продукта до внедрения становится проблемой данных: что произошло, когда, на каком роботе и почему? В Foxglove мы создали унифицированную платформу данных для физического ИИ, которую разработчики и инженерные команды используют для ответов на эти вопросы. Мы помогаем командам сделать огромные объемы данных робототехники пригодными для использования, создавая цикл данных, который им необходим для уверенной разработки, тестирования, обучения, внедрения и эксплуатации роботов.

В Foxglove мы стремимся стимулировать следующую волну инноваций в робототехнике, предоставляя разработчикам передовые инструменты для создания, тестирования и внедрения передовых роботизированных систем. Частный оборонный технологический сектор представляет собой критически важную возможность для Foxglove поддержать организации в масштабировании автономных систем, оптимизации рабочих процессов обработки данных, имеющих решающее значение для миссий, и решении сложных технических задач.

Работа над реальными проблемами робототехники. Данные роботов большие, неструктурированные, мультимодальные, чувствительные ко времени и связаны с поведением в реальном мире. Проблемы, над которыми мы работаем, охватывают сбор, индексацию, поиск, визуализацию, воспроизведение, подключение, совместную работу, оценку и эксплуатацию
Создание инструментов, на которые полагаются инженеры. Foxglove используется командами робототехники для расследования сбоев, проверки изменений, обзора поведения в полевых условиях, курирования наборов данных и управления производственными парками. Ваша работа помогает командам понять, что видели их роботы, что они делали и почему они вели себя так
Широкие возможности продукта. Улучшенный путь запроса, рабочий процесс визуализации, подключение парка, примитив пользовательского интерфейса, API, поток онбординга или развертывание у клиента могут изменить работу всей команды робототехники
Ответственность и самостоятельность. Мы небольшая команда, и люди в Foxglove несут ответственность за значимую работу от начала до конца. Вы будете реально влиять на направление развития продукта, техническую архитектуру, результаты для клиентов и то, как мы работаем как компания
Сильные коллеги и высокие стандарты. Вы будете работать с людьми, которые заботятся о правильности, производительности, мастерстве, суждении о продукте и создании программного обеспечения, которому технические пользователи доверяют в условиях давления
Миссия, основанная на производственном программном обеспечении. Мы ускоряем развитие робототехники и физического ИИ, создавая инфраструктуру, которую команды используют каждый день для подключения к роботам, проверки телеметрии в реальном времени, управления мультимодальными данными, воспроизведения запусков, расследования сбоев и улучшения реальных систем

Задачи

Вы сыграете ключевую роль в расширении присутствия Foxglove в частном оборонном секторе, взаимодействуя с ключевыми организациями, управляя полным процессом продаж и позиционируя нашу платформу как необходимый инструмент для их успеха. Вы будете тесно сотрудничать с нашим генеральным директором и инженерами по решениям, чтобы гарантировать, что наши решения отвечают уникальным требованиям клиентов, ориентированных на частный оборонный сектор, одновременно стимулируя значительный рост компании.

Это уникальная возможность присоединиться к Foxglove на ранней стадии и оказать долгосрочное влияние в области оборонных технологий, поскольку робототехника продолжает формировать будущее.

Требования

Опыт работы более 5 лет в качестве менеджера по работе с клиентами (Account Executive), руководителя по стратегическому развитию бизнеса или на аналогичной должности, связанной с построением отношений и/или тесным партнерством с частными компаниями в области оборонных технологий (не продажи федеральному правительству)
Подтвержденный опыт превышения плановых показателей при продаже индивидуальных, сложных корпоративных сделок
Техническое образование и/или опыт продажи высокотехничных продуктов
Опыт и авторитет в частном оборонном сообществе
Опыт реагирования на технические RFP/RFI
Отличные навыки письменного и устного общения
Способность преуспевать в быстро меняющейся стартап-среде
Готовность к командировкам до 33% рабочего времени
Гражданство США или статус законного постоянного жителя

Будет плюсом

Опыт работы в частных оборонных организациях/департаментах или в Вооруженных силах США
Опыт работы с робототехникой и/или автономными транспортными средствами; опыт работы в области CS или ИИ

Условия

Тип занятости: Полная занятость

Конкурентный грант на акции в компании Series B.
Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование и страхование жизни на срок действия полиса на 100% для сотрудников и на 75% для иждивенцев, для полноправных сотрудников в США
Соответствие 401(k) до 4% для полноправных сотрудников в США
4 недели отпуска, плюс праздники и зимние каникулы
Оплачиваемые компанией выездные мероприятия 1-2 раза в год
Ежемесячный бюджет в размере 300 долларов США на льготы по проезду или обустройство личного рабочего пространства, в зависимости от должности/местоположения

Employment type: Full-time

Build the data infrastructure that powers physical AI. Physical AI is moving from research labs into production fleets across industries. As robots scale across the real world, from factories to vehicles, to defense - every workflow from product development to deployment becomes a data problem: what happened, when, on which robot, and why? At Foxglove, we built the unified data platform for physical AI that developer and engineering teams use to answer those questions. We help teams make vast quantities of robotics data actionable, creating the data flywheel they need to develop, test, train, deploy, and operate robots with confidence.

About the role

At Foxglove, we’re on a mission to empower the next wave of robotics innovation by providing developers with cutting-edge tools to build, test, and deploy advanced robotic systems. The private defense technology sector presents a critical opportunity for Foxglove to support organizations in scaling autonomous systems, optimizing mission-critical data workflows, and tackling complex technical challenges.

You’ll play a pivotal role in expanding Foxglove’s presence in the private defense sector by engaging with key organizations, navigating the full sales process, and positioning our platform as an essential tool for their success. You’ll partner closely with our CEO and Solutions Engineers to ensure our solutions meet the unique demands of private defense-focused customers while driving meaningful growth for the company.

This is a unique chance to join Foxglove at an early stage and make a lasting impact in the defense technology space as robotics continue to shape the future.

What we’re looking for

5+ years experience in an Account Executive, strategic Business Development or similar role building relationships and/or partnering closely with private, Defense Technology companies (not Federal Govt sales).
Track record of exceeding quota selling bespoke, complex enterprise deals
Technical background and/or experience selling highly technical products
Experience and credibility in the private Defense community
Experience responding to technical RFP/RFIs
Excellent written & verbal communication skills
Ability to thrive in a fast-paced startup environment
Available to travel up to 33% of the time
U.S. Citizen or Lawful Permanent Resident

Bonus points

Background in private defense organizations/departments or the US military service.
Experience with robotics and/or autonomous vehicles; CS or AI background/experience

Why join Foxglove

Work on real robotics problems. Robot data is large, messy, multimodal, time-sensitive, and tied to physical-world behavior. The problems we work on span ingestion, indexing, search, visualization, replay, connectivity, collaboration, evaluation, and operations.
Build tools engineers rely on. Foxglove is used by robotics teams investigating failures, validating changes, reviewing field behavior, curating datasets, and operating production fleets. The work you do helps teams understand what their robots saw, what they did, and why they behaved the way they did.
High-leverage product surface area. A better query path, visualization workflow, Fleet connection, UI primitive, API, onboarding flow, or customer deployment can change how an entire robotics team works.
Ownership and autonomy. We’re a small team, and people at Foxglove own meaningful work end-to-end. You’ll have real influence over product direction, technical architecture, customer outcomes, and how we operate as a company.
Strong peers and high standards. You’ll work with people who care about correctness, performance, craft, product judgment, and building software that technical users trust under pressure.
A mission grounded in production software. We accelerate robotics and physical AI by building the infrastructure teams use every day to connect to robots, inspect live telemetry, manage multimodal data, replay runs, investigate failures, and improve real systems.

What we offer

Competitive equity grant in a Series B company.
Medical, dental, vision, and term life insurance coverage at 100% for employees and 75% for dependents, for U.S. full-time employees.
401(k) matching up to 4%, for U.S. full-time employees.
4 weeks of vacation, plus holidays and winter break.
All-expenses-paid company offsites 1–2× per year.
$300 monthly budget toward commuter benefits or building your personal workspace, depending on role/location.

We encourage you to apply even if you don’t meet every nice-to-have listed above. The strongest candidates often bring a mix of relevant experience, curiosity, judgment, and the ability to learn quickly.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Enterprise Sales
Развитие бизнеса
RFI/RFP Response

Оценка зарплаты

188 000USDв год

Чаще всего от 162 000 до 231 000