Sales Application Engineer

Apera — инновационная компания из Ванкувера, находящаяся на переднем крае робототехники, ИИ и машинного зрения, отмеченная наградой Frost & Sullivan Technology Innovation Leadership Award 2025 и BC Tech «Company of the Year, Growth» award 2024. Наша миссия — переосмыслить роботизированное зрение на основе ИИ.

Apera AI помогает производителям делать свои фабрики более гибкими и продуктивными. Роботы, оснащенные программным обеспечением Apera, обладают 4D Vision — способностью видеть и захватывать объекты с человекоподобными возможностями. Сложные задачи, такие как выборка из контейнера (bin picking), сортировка, упаковка и сборка, теперь доступны для быстрой, точной и надежной автоматизации. Мы работаем с ведущими мировыми производителями автомобилей (OEM) и поставщиками первого уровня.

Наш портфель включает Vue (наше программное обеспечение 4D Vision), Forge (студия для моделирования и обучения ИИ без кода, где клиенты создают, проверяют и минимизируют риски роботизированных ячеек до покупки какого-либо оборудования) и VuePod — нашу новую готовую к использованию, стандартизированную ячейку для выборки из контейнера.

Вы — инженер, ориентированный на решения, который любит преобразовывать сложные технические проблемы в мощные, реальные результаты?

Мы ищем инженеров по продажам приложений (Sales Application Engineers) для пополнения нашей растущей команды. Людей, которые преуспевают на стыке технологий, успеха клиентов и промышленной автоматизации.

Это не просто очередная роль инженера по предпродажной подготовке, это платформа для:

• Работы над высоковидимыми проектами автоматизации с мировыми производителями
• Влияния на внедрение передовых систем робототехники и зрения клиентами
• Разработки многоразовых инструментов, демонстраций и контента, которые приносят пользу
• Построения карьерного пути в области технических продаж, разработки продуктов или архитектуры решений
• Удовлетворения от расширения возможностей пользователей посредством передачи знаний, чтобы они могли самостоятельно добиваться успеха

В качестве технического отдела нашего отдела продаж вы будете:

• Проводить высокоэффективные технические демонстрации и решения для проверки концепции (proof-of-concept)
• Преобразовывать требования клиентов в индивидуальные предложения, которые выигрывают сделки
• Выступать в качестве доверенного консультанта по системам робототехники, платформам машинного зрения и решениям для автоматизации
• Ускорять циклы продаж и повышать коэффициент выигрыша
• Поддерживать стратегическое планирование счетов, предпродажные материалы и межфункциональное сотрудничество

Вы — опытный технический эксперт, обладающий:

• 3–5+ годами опыта работы в области прикладного инжиниринга, инжиниринга решений или предпродажной технической подготовки
• Глубокими знаниями в области робототехники, машинного зрения или автоматизации производства
• Способностью четко доносить ценность до разработчиков, инженеров и руководителей
• Подтвержденным опытом успешного проведения POC, демонстраций и технических предложений, которые закрывают сделки

Шанс изменить мир к лучшему. Сотрудники Apera дружелюбны, умны и стремятся создавать потрясающие продукты; мы решаем проблемы как команда, мы сплочены и находчивы. Наши команды мотивированы, талантливы, трудолюбивы и обладают как внутрикорпоративным, так и предпринимательским духом. Нам нравится оказывать большое влияние, решая сложные задачи, связанные с оптимизацией роботизированного зрения в реальном мире, используя науку, воображение, креативность и настойчивость.

Развивайте свои навыки. Стройте свою карьеру. Мы не просто обещаем возможности — мы подкрепляем их индивидуальными планами развития, бюджетами на обучение и временем, посвященным инновациям. Приходите ради миссии, оставайтесь ради мастерства.

Доля в компании, которая расширяет возможности. Как компания, принадлежащая сотрудникам, каждый сотрудник Apera получает значительный пакет опционов на акции, потому что мы добиваемся успеха вместе. Вы не просто вносите свой вклад; вы получаете долю от прибыли.

Прозрачная система вознаграждения. В Apera AI мы считаем, что прозрачность и справедливость — ключ к построению успешной команды. Для этой роли инженера по продажам приложений мы предлагаем конкурентную базовую зарплату в диапазоне от 90 000 до 110 000 долларов США в год, с целевым показателем OTE (общий доход от продажи) от 99 000 до 121 000 долларов США.

Этот диапазон отражает базовую зарплату для высококвалифицированного кандидата. Окончательное предложение будет зависеть от ряда факторов, включая ваши уникальные навыки, опыт, вклад в интеллектуальное разнообразие команды и ценность, которую вы привносите в наше видение трансформации промышленной автоматизации с помощью систем машинного зрения на базе ИИ.