(Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d)

В качестве менеджера по продажам (m/f/d) вы будете отвечать за сложные B2B-проекты по продажам в области мобильной робототехники, автоматизации и интралогистики. Вместе с нашими инженерами по решениям вы будете разрабатывать подходящие решения для наших клиентов, управлять процессом продаж через различные уровни принятия решений и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Ваш успех будет измеряться выигранными проектами, объемом продаж и успехом клиентов. Если вы любите понимать стратегии клиентов, оптимизировать бизнес-процессы и успешно продавать сложные решения, то Idealworks — это то, что вам нужно.

У нас вы найдете международную рабочую среду и станете частью опытной и открытой команды, где ценится взаимное доверие и где вы будете чувствовать себя комфортно с первой секунды.

Ощутите атмосферу стартапа и плоскую иерархию с разнообразными и ответственными задачами, которые вы будете выполнять самостоятельно.

Действуя под влиянием нашей уникальной корпоративной культуры, пять ценностей: «страсть к результатам» (passion for results), «благополучие» (wellbeing), «личностный рост» (personal growth), «доверие» (trust) и «действовать как единая команда» (being and acting as one team) определяют наши повседневные действия и наше сотрудничество.

• Принятие квалифицированных потенциальных клиентов от наших менеджеров по развитию продаж
• Проведение ознакомительных семинаров и анализ потребностей клиентов
• Определение бизнес-проблем, требований и критериев успеха
• Разработка ценностных предложений и бизнес-кейсов совместно с клиентом

Продажа решений (Solution Selling)

• Управление сложными проектами продаж совместно с нашими инженерами по решениям
• Презентация решений на уровне руководства и лиц, принимающих решения
• Координация демонстраций продуктов, семинаров и этапов проверки концепции (Proof-of-Concept)
• Управление уровнями принятия решений и различными заинтересованными сторонами

Управление предложениями и контрактами

• Подготовка и управление предложениями
• Разработка стратегий ведения переговоров
• Проведение коммерческих и договорных переговоров
• Ответственность за успешное подписание контракта

Развитие клиентов

• Построение долгосрочных отношений с клиентами
• Поддержка в разработке стратегий по работе с ключевыми клиентами и их развитию
• Определение дополнительных возможностей для автоматизации и расширения

Прогнозирование и управление воронкой продаж

• Ведение и управление возможностями в CRM
• Подготовка надежных прогнозов
• Ответственность за качество воронки продаж и коэффициенты конверсии

• Успешно завершенное высшее образование или сопоставимая квалификация
• Многолетний опыт в B2B-продажах сложных решений
• Опыт работы в сфере интралогистики, управления материальными потоками, автоматизации складов или робототехники
• Подтвержденный опыт успешных продаж консультационных продуктов или услуг
• Опыт работы с клиентами уровня руководства и топ-менеджмента
• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
• Высокая степень самостоятельности и предпринимательское мышление
• Готовность к командировкам в пределах региона DACH
• Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно)

За вашу приверженность нашей миссии вы будете вознаграждены не только признанием, но и более чем конкурентоспособной заработной платой, бонусной системой и ежегодным бюджетом на ваше личное развитие.

Мы предлагаем корпоративные льготы, привлекательное корпоративное пенсионное обеспечение, членство в Urban Sports Club и командные мероприятия.

Наш современный офис легко доступен на общественном транспорте, велосипеде и автомобиле, а также предлагает множество вариантов питания для приятного обеденного перерыва с вашей командой.