Fusion Data Sales Specialist- German speaker

ID заявки на вакансию # 26WD99834

Обзор позиции

Fusion — один из самых быстрорастущих бизнес-направлений Autodesk, а Fusion Manage PLM является основой трансформации предприятий в области инжиниринга, производства и операций. Мы ищем специалиста по продажам Fusion Data Sales Specialist, который сможет управлять сложными PLM-циклами и заключать дорогостоящие сделки. Это стартовая позиция в отделе продаж для тех, кто знает, как проводить глубокие исследования, выявлять операционные неэффективности и продавать критически важную систему, на которую полагаются руководители.

Вы будете работать с различными сегментами клиентов, и вас будут привлекать к возможностям владельцы аккаунтов Autodesk. Иногда вы будете управлять сделкой. В других случаях вы будете действовать как вспомогательный сотрудник, поддерживая стратегию аккаунта. Вы также будете совместно продавать наши партнерские решения, согласовывая подходы к продажам, чтобы клиенты видели единую стратегию, охватывающую программное обеспечение, внедрение и долгосрочную ценность. Культура Autodesk подчеркивает любознательность, быстрое внедрение инноваций и ответственность. Мы верим в «переосмысление возможного», принимая разумные риски и добиваясь результатов в срочном порядке. В Fusion мы живем этим. Вы присоединитесь к команде, которая сочетает в себе гибкость стартапа, поддержку мирового лидера и стремление к значительным изменениям в производстве.

Обязанности

· Управлять или поддерживать сложные циклы продаж PLM, анализируя текущие рабочие процессы, выявляя потери и связывая Fusion Manage с ценными бизнес-результатами. · Тесно сотрудничать с владельцами аккаунтов Autodesk для разработки скоординированных стратегий сделок и представления единого, согласованного сообщения клиентам. · Проводить глубокие исследования в отделах инжиниринга, производства, IT, цепочки поставок и руководства для выявления реальных узких мест рабочего процесса, вызывающих проблемы в бизнесе. · Разрабатывать и представлять агрессивные модели ROI, связанные с сокращением времени цикла, экономией затрат, повышением эффективности и снижением рисков. · Совместно продавать партнерские решения, показывая клиентам полный путь от принятия решения до внедрения и долгосрочного успеха. · Работать со специалистами Fusion по техническим вопросам для проверки архитектуры, моделирования будущих рабочих процессов и проведения демонстраций с высоким воздействием. · Обеспечивать согласованность на уровне руководства и завоевывать доверие старших лиц, принимающих решения, связывая PLM с измеримыми операционными и финансовыми результатами. · Работать в сложных клиентских средах и создавать внутренних сторонников для ускорения принятия решений. · Поддерживать строгую дисциплину ведения воронки продаж, точное прогнозирование и неустанное последующее взаимодействие с использованием Salesforce и современных инструментов продаж. · Захватывать ключевые темы побед, конкурентные преимущества и повторяющиеся действия, которые помогают команде в целом одерживать больше побед в PLM.

Минимальные квалификации

· Опыт продажи и позиционирования продуктов PDM/PLM в корпоративных средах и закрытия сложных сделок на программное обеспечение с участием нескольких функциональных заинтересованных сторон и руководства. · Глубокие навыки проведения исследований и способность понимать и реконструировать межфункциональные рабочие процессы. · Опыт продажи критически важных для бизнеса систем, где простой или плохой процесс имеет явное финансовое влияние. · Способность влиять на старших руководителей и согласовывать их действия, четко формулируя ROI и стратегическую ценность. · Коллаборативный образ мышления с гибкостью в лидировании или поддержке в зависимости от стратегии владельца аккаунта. · Способность упрощать технические детали и напрямую связывать их с результатами по общей и чистой прибыли. · Высокая энергия, соревновательный дух и способность быстро заключать сделки в условиях стартапа в среде быстрого роста. · Требуются отличные навыки устного и письменного общения на английском и немецком языках. Знание французского или итальянского языка является плюсом.

Как будут оцениваться ваши результаты

· Доход от PLM, полученный напрямую или косвенно. · Качество и прогресс в сложных циклах продаж. · Согласованность на уровне руководства и внедрение Fusion Manage. · Дисциплина ведения воронки продаж и точность прогнозирования. · Влияние на владельцев аккаунтов, партнеров и технические команды.

Почему Fusion, почему сейчас

Производители активно модернизируют способы проектирования, разработки и поставки продукции. Fusion Manage PLM становится центральной нервной системой этой трансформации. Спрос на рынке растет, и Autodesk масштабирует Fusion как ведущий двигатель роста.

В качестве специалиста по продажам Fusion Data Sales Specialist вы будете продавать критически важную корпоративную систему с огромным влиянием. Вы будете работать с умными командами, сильными партнерами и клиентами, готовыми к переменам.

Если вы стремитесь к большим победам, продаете высокоценные решения и формируете будущее цифрового производства, мы хотим с вами поговорить.

Узнать больше

О компании Autodesk

Добро пожаловать в Autodesk! Каждый день с помощью нашего программного обеспечения создаются удивительные вещи — от самых экологичных зданий и чистых автомобилей до самых умных фабрик и самых кассовых фильмов. Мы помогаем новаторам воплощать их идеи в реальность, трансформируя не только то, как что-то создается, но и то, что может быть создано.

Мы очень гордимся нашей культурой в Autodesk — это основа всего, что мы делаем. Наша культура определяет то, как мы работаем и относимся друг к другу, как мы взаимодействуем с клиентами и партнерами, и как мы проявляем себя в мире.

Когда вы становитесь сотрудником Autodesk, вы можете выполнять значимую работу, которая помогает построить лучший мир, спроектированный и созданный для всех. Готовы изменить мир и свое будущее? Присоединяйтесь к нам!

Прозрачность зарплаты

Заработная плата — одна из составляющих конкурентоспособного компенсационного пакета Autodesk. Для должностей, связанных с продажами в Германии, мы ожидаем, что целевой годовой доход (OTE) будет составлять от 92 550 евро до 135 740 евро. OTE состоит из базовой заработной платы плюс целевая комиссия для должностей в сфере продаж. Предложения основаны на опыте кандидата и географическом положении и могут превышать этот диапазон. В дополнение к базовой заработной плате наш компенсационный пакет может включать ежегодные денежные бонусы, комиссии для должностей в сфере продаж, акции и комплексный пакет льгот.

Карьера в продажах

Работа в отделе продаж Autodesk позволяет вам строить значимые отношения с клиентами, развивая свою карьеру. Присоединяйтесь к нам и помогите сделать мир лучше и устойчивее. Узнать больше можно здесь: Карьера в продажах

Чувство принадлежности

Мы гордимся тем, что культивируем атмосферу принадлежности, где каждый может преуспеть. Узнать больше можно здесь: Чувство принадлежности

Очное оформление и проверка личности

Эта должность может потребовать очного оформления и/или очной проверки личности.