Senior Sales Engineer (m/w/d)

Как Senior Sales Engineer (m/w/d) вы будете выступать в качестве центрального звена между продажами, консалтингом и реализацией проектов. Вы поддерживаете процесс продаж, анализируя, структурируя сложные требования клиентов и разрабатывая на их основе реализуемые концепции решений SAP. При этом вы несете ответственность за технико-функциональную архитектуру решений, оценку осуществимости, определение объема работ, оценку затрат, а также за концепцию реализации на этапах предпродажной подготовки и продаж. Вы тесно сотрудничаете с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), менеджерами по тендерам (Bid Management), консалтинговыми командами, менеджерами по продуктам и другими экспертами, являясь неотъемлемой частью нашей стратегической модели продаж. Ваша задача: Разработка решений и предпродажная подготовка Анализ сложных функциональных и технических требований клиентов в области трансформации SAP, а также разработка надежных, индивидуальных для клиента концепций решений, включая технико-функциональную архитектуру решений. Проведение и модерирование сессий поиска информации (Discovery Sessions), семинаров по решениям (Solution Workshops) и технических углубленных обсуждений (Deep Dives) для оценки осуществимости, требований и вариантов решений. Определение подходящих моделей предоставления услуг (Delivery-Modelle), подходов к проектам и стратегий реализации, включая управление объемом работ (Scope), рисками и зависимостями, с использованием передового опыта аналогичных SAP-проектов. Поддержка продаж и консультирование клиентов Тесное сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) по стратегическим возможностям, квалификация запросов клиентов, а также перевод функциональных и технических требований в конкретные подходы к решениям. Разработка убедительных историй решений (Solution Stories) и ценностных предложений (Value Propositions), а также поддержка клиентских презентаций, питчей, семинаров и встреч с руководством. Консультирование клиентов по вопросам трансформации SAP, миграции данных и управления данными, а также позиционирование с точки зрения функциональности перед клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами для дифференциации наших подходов к решениям в конкурентной среде. Оценка, объем работ и осуществимость реализации Ответственность за определение объема работ по проекту, а также за разработку и проверку надежных моделей затрат, ресурсов и предоставления услуг. Оценка рисков реализации, сложности проекта и критических зависимостей, а также установление предположений, условий и обязанностей клиента по содействию. Обеспечение того, чтобы предлагаемые решения были оперативно реализуемы и экономически целесообразны, включая структурированный переход от продаж к реализации после получения заказа. Поддержка тендеров и предложений Создание и обеспечение качества функционального и технического содержания предложений, а также функциональная ответственность за разделы "Решение" и "Реализация" в предложениях. Поддержка в рамках запросов предложений (RFPs), тендеров и сложных процедур подачи предложений путем разработки надежных и убедительных подходов к решениям. Контактное лицо для функциональных и технических вопросов клиентов, а также проведение уточнений в рамках процесса подачи предложений. Знания и обучение Создание и постоянное совершенствование многократно используемых концепций решений, методологий и передовых практик для повышения эффективности и качества. Активная передача знаний командам продаж, консалтинга и реализации, а также поддержка в расширении возможностей продаж (Sales Enablement) и продаж решений (Solution Selling). Выявление рыночных тенденций и повторяющихся требований клиентов, а также тесное сотрудничество с менеджерами по продуктам и ответственными за портфель продуктов для дальнейшего развития предложения решений. Ваш профиль: Минимум 5 лет соответствующего опыта работы в SAP Подтвержденный опыт работы в процессах предпродажной подготовки, продажи решений или консалтинга Опыт в функциональном проектировании и оценке сложных требований клиентов Опыт оценки затрат, определения объема работ и планирования проектов Опыт работы в тендерных процедурах, RFPs и сложных циклах продаж Выраженные навыки презентации, коммуникации и ведения переговоров Свободное владение немецким и английским языками в устной и письменной форме Готовность к регулярным командировкам к клиентам в рамках проектной деятельности Если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям: У нас для вашего развития "нет пределов"! Идите вместе с нами своим путем – мы поддержим вас в этом! Просто покажите нам, кто вы есть. Что вас ждет у нас: Среда, которая всегда открыта для изменений и оптимизации. У нас нет понятия "так было всегда". У вас есть возможность применить свои знания, формировать процессы, стандартизировать существующие темы или оптимизировать рабочие процессы. Будьте инициатором в области управления проектами и продвигайте нас вперед благодаря вашей экспертизе! Мы создаем условия, в которых вы будете чувствовать себя комфортно. Поэтому мы предлагаем вам множество льгот, таких как гибкая работа по всей Европе, мобильность и пенсионное обеспечение. Ниже вы найдете более подробную информацию! Мы создаем условия, в которых вы будете чувствовать себя комфортно: Договоры на домашний офис и абсолютная гибкость благодаря свободному графику работы Бессрочный трудовой договор и 30 дней отпуска FlexWork: до 3 месяцев в год удаленная работа из европейских стран Ежемесячный бюджет на индивидуально выбираемые льготы из более чем 50 возможных предложений через emplu, различные предложения через Corporate Benefits, а также лизинг велосипедов и автомобилей через конвертацию заработной платы Benefit "Mental Health" 'Nilo' – 10 бесплатных сеансов с психологами в год, а также доступ к медитациям и курсам Мы целенаправленно поддерживаем ваше профессиональное и личное развитие в Natuvion Программа наставничества для структурированного и личного ввода в должность Станьте частью teamgreen – в Natuvion вы будете работать над инновационными проектами в составе команды, которая поддерживает друг друга. Мы делаем ставку на сотрудничество, открытость и доверие Современное оборудование и центральные офисы в Вальдорфе, Берлине, Мюнхене и Лейпциге Нам важна ваша долгосрочная перспектива, поэтому мы субсидируем ваше корпоративное пенсионное обеспечение, а также выплаты, подлежащие перечислению (vermögenswirksame Leistungen) Присоединяйтесь к teamgreen – Natuvion – это компания по цифровой миграции. Наша команда перемещает не столы, шкафы или стулья. Natuvion перемещает критически важные для бизнеса данные и процессы с одной технологической платформы на другую. Типичные "услуги по миграции" Natuvion включают миграцию данных, трансформацию данных, интеграцию данных, защиту данных, безопасность данных и качество данных. Наши >400 консультантов и разработчиков в Германии, Австрии, Словакии, США и Австралии обладают обширными знаниями в (SAP®-)проектах и глубоким пониманием процессов в различных отраслях. Обладая большим опытом, самоотдачей и усилиями, они сопровождают наших клиентов, предоставляя консультации, услуги и собственную программную технологию. Таким образом, мы позволяем компаниям постоянно использовать свои данные и процессы на самых современных и инновационных платформах. Вы заинтересованы? Мы с нетерпением ждем вашей заявки и возможности познакомиться с вами!