Solution Engineer

Описание вакансии

Отдел и проект

Эта позиция открыта в команде Tolling Services компании Deutsche Telekom IT Solutions Hungary. Команда состоит из IT-специалистов, специализирующихся на решениях для электронного взимания платы за проезд. Вместе с нашими партнерами мы разрабатываем и управляем интеллектуальными системами взимания платы на основе пройденного километража для международных клиентов, охватывая весь бизнес-процесс (регистрация транспортных средств, бронирование по странам, предоставление бортовых устройств, передача данных о местоположении, расчет платы и выставление счетов автопаркам). Используя цифровой интеллект и передовые технологии, наши решения по взиманию платы обеспечивают беспрепятственное передвижение по Европе. Команда стремится улучшать существующие услуги и расширяться в новые области. Будучи частью международной команды, сотрудничающей с T-Systems International, вы сыграете ключевую роль в поддержке наших клиентов с помощью передовых решений по взиманию платы.

Основные задачи

В качестве Solution Manager New Business вы будете работать в agile-структуре New Business Tribe компании T-Systems Road User Services GmbH, поддерживая привлечение клиентов и способствуя росту нашей организации.

Вы будете тесно сотрудничать с операционными командами TSRS, консультируя их по разработке новых компонентов решений и рыночных возможностей в индустрии электронного взимания платы, тем самым создавая устойчивую ценность для нашего бизнеса.

В качестве Solution Engineer:

• Управлять и стратегически развивать отношения с клиентами из числа государственных органов и операторов платных дорог, определяя рыночные возможности и поддерживая привлечение нового бизнеса на всех этапах продаж.
• Анализировать, структурировать и документировать бизнес- и технические требования, преобразуя их в масштабируемые, коммерчески выгодные и технически надежные концепции решений на основе существующих продуктов и портфелей.
• Руководить и координировать междисциплинарные команды Product Owners, System Architects и Subject Matter Experts на этапах подготовки предложений, тендеров и разработки решений.
• Владеть и приоритизировать бэклог решений и портфель продуктов/решений, балансируя краткосрочные потребности клиентов со среднесрочной продуктовой стратегией и долгосрочными рыночными требованиями.
• Координировать реализацию решений и взаимодействие с клиентами, работая с внутренними командами, внешними партнерами и поставщиками, управляя при этом семинарами, этапами принятия решений, предложениями и презентациями.
• Представлять компанию на внешнем уровне и поддерживать позиционирование на рынке посредством встреч с клиентами, отраслевых мероприятий, выставок, пресс-коммуникаций и мероприятий по цифровому маркетингу.

Квалификация

Опыт и необходимые навыки:

• Высшее образование (минимум степень бакалавра), предпочтительно в области бизнеса, информатики, инженерии или смежной области.
• Несколько лет профессионального опыта (минимум 8 лет) в сфере предпродажной подготовки, консультирования по решениям или продаж комплексных IT-решений.
• Опыт и знания в области взимания платы, сборов с пользователей дорог или систем электронного сбора платы являются весомым преимуществом.
• Подтвержденный опыт в области инжиниринга требований, проектирования решений и разработки системной архитектуры.
• Сильная ориентация на продажи и клиентов в сочетании с отличными коммуникативными навыками и глубоким пониманием процессов продаж и принятия решений.
• Подтвержденный опыт активного привлечения новых клиентов, выявления и развития новых рыночных возможностей, а также успешного превращения деловых возможностей в подписанные контракты.
• Высокая мотивация, хорошо структурированный и организованный стиль работы.
• Открытость к интеграции новых технологий и искусственного интеллекта в бизнес-решения.
• Сильные навыки командной работы и способность руководить, влиять и согласовывать действия различных заинтересованных сторон.
• Отличные аналитические способности и склонность к работе с данными и информацией для поддержки принятия решений.
• Готовность к частым командировкам (примерно 30-50%).
• Отличное владение английским языком, знание немецкого языка будет преимуществом.
• Уверенное и профессиональное поведение при презентациях и обсуждениях с клиентами.

Обращаем ваше внимание, что возможность удаленной работы доступна только в пределах Венгрии из-за европейского налогового законодательства.

Deutsche Telekom IT Solutions, признанная наиболее привлекательным работодателем Венгрии в 2025 году (по данным репрезентативного опроса Randstad), является дочерней компанией Deutsche Telekom Group. Компания предоставляет широкий портфель IT- и телекоммуникационных услуг, насчитывая более 5300 сотрудников. У нас сотни крупных клиентов, корпораций в Германии и других европейских странах. DT-ITS получила награду HIPA «Лучшее в образовательном сотрудничестве» в 2019 году, а в 2019 году была признана «Самой этичной транснациональной компанией». Компания непрерывно развивает свои четыре филиала в Будапеште, Дебрецене, Пече и Сегеде и ищет квалифицированных IT-специалистов для присоединения к своей команде.