Вы открыты для общения, любите заводить новые знакомства и действительно хотите заниматься продажами? Вы ориентированы на продажи, любите личное общение и хотите вдохновлять клиентов на использование цифровых и технологических решений? Тогда станьте частью нашей команды в качестве менеджера по продажам (пол не имеет значения) в бизнес-подразделении Technology & Data.
Наш основной фокус — разработка и внедрение цифровых, технологических и основанных на данных решений. Мы помогаем компаниям, в частности, в их цифровой трансформации, развитии бизнес-моделей и оптимизации процессов.
Для нашего дальнейшего роста мы ищем экстравертную и коммуникабельную личность с выраженной ориентацией на продажи. Вы любите посещать выставки, конференции и мероприятия, проактивно общаетесь с клиентами и чувствуете себя уверенно как при личной встрече, так и по телефону или в видеозвонке.
MAI — это сильная группа из восьми агентств, расположенных в Гамбурге, Берлине, Падерборне, Кёльне, Аугсбурге, Мюнхене, Вене — объединенных общими целями, взаимным обменом информацией и сотрудничеством, выходящим за рамки географического положения. Где бы вы ни начали работать у нас: вы станете частью вашей местной команды и одновременно частью MAI.
Ваши задачи
- Вы активно привлекаете новых клиентов, развиваете долгосрочные деловые отношения и определяете возможности для кросс-продаж и допродаж.
- Вы определяете релевантные компании, контактных лиц и конкретные возможности для продаж и развиваете их в конкретные перспективы продаж.
- Вы проактивно обращаетесь к потенциальным клиентам — на выставках, конференциях, мероприятиях, при личных встречах, по телефону и в видеозвонках.
- Вы проводите первичные собеседования и интервью для выявления потребностей, понимаете стратегические проблемы наших клиентов и выделяете конкретную деловую выгоду от наших услуг.
- Вы действуете как консультант и ориентируетесь на решения, разрабатываете подходящие подходы к решениям на ранних этапах и можете гибко реагировать на требования клиентов, а также предлагать подходящие идеи решений из нашего широкого портфолио по мере необходимости.
- Вы убедительно представляете наш портфель услуг и понятно и ориентировано на выгоду объясняете сложные технологические темы.
- Вы тесно сотрудничаете с нашими экспертами в области технологий, данных, консалтинга и внедрения, целенаправленно вовлекаете их в процесс продаж и координируете разработку индивидуальных решений.
- Вы сопровождаете клиентов от первого контакта до заключения договора, ведете переговоры, готовите или координируете предложения и участвуете в питчах и тендерах.
- Вы ведете учет своих контактов, действий и возможностей в CRM, последовательно развиваете воронку продаж и наблюдаете за рынками, компаниями и конкурентами, чтобы выводить из этого новые подходы к продажам.
- Вы представляете бизнес-подразделение Technology & Data, а также MAI Group на соответствующих выставках, конференциях и мероприятиях, тесно сотрудничаете с директором по стратегии и продажам, а также с менеджерами по работе с клиентами и поддерживаете выбранные маркетинговые и сбытовые инициативы.
Что вы принесете с собой
- У вас есть 3–5 лет конкретного опыта в B2B-продажах, в идеале в сфере IT, технологий, цифровизации, данных, консалтинга или аналогичных услуг.
- Вы получаете большое удовольствие от продаж, хотите активно привлекать клиентов и заключать сделки, ориентированы на продажи, нацелены на результат и последовательно достигаете своих целей продаж.
- Вы экстравертны, общительны и уверенно и аутентично подходите к новым людям. Вы убедительный нетворкер и любите бывать на выставках, конференциях, мероприятиях и в соответствующих деловых сетях.
- Если у вас уже есть опыт холодных продаж, это будет преимуществом, так как это покажет, что вы горите продажами.
- Вы уверенно и убедительно общаетесь — лично, по телефону, в видеозвонке и в письменной форме, и у вас есть острое чувство людей, ситуаций и деловых возможностей.
- Вы понимаете стратегические требования клиентов, можете выявить конкретную выгоду от наших услуг, мыслите в консультативном и ориентированном на решения ключе и продаете не просто отдельные услуги, а подходящие решения для задач наших клиентов.
- Вы можете быстро освоить новые темы и наш портфель услуг, формулировать первые подходы к решениям на ранних этапах разговора, выводить подходящие идеи решений и привлекать нужных экспертов.
- У вас есть широкое понимание технологий, данных, цифровизации и IT, или сильная мотивация приобрести эти знания. Вам не обязательно быть техническим специалистом, но у вас есть интерес и уверенность, чтобы убедительно продавать наши услуги.
- Вы можете понятно объяснять сложные услуги и доносить их стратегическую и экономическую ценность.
- Вы работаете самостоятельно, ответственно, структурированно и с высокой исполнительностью, настойчивы в позитивном смысле и не теряете самообладания даже при длительных циклах продаж.
- У вас есть опыт работы с CRM-системами, в идеале HubSpot, вы развиваете свою сбытовую деятельность на основе данных, и уверенное владение PowerPoint и Excel для вас само собой разумеющееся.
- Вы владеете немецким языком на очень высоком уровне и можете уверенно общаться на английском языке в профессиональном контексте.
Что вас ждет
- Ответственная позиция в сфере продаж с четким фокусом на привлечение новых клиентов, развитие бизнеса и устойчивый рост
- Возможность активно участвовать в формировании отдела продаж в бизнес-подразделении Technology & Data
- Интересный портфель услуг на стыке технологий, данных, цифровизации, электронной коммерции, маркетинга и продаж
- Что вас ждет: Гибридная работа в наших офисах MAI с множеством других креативных людей
- Приятные клиенты, которые относятся к своим поставщикам услуг на равных
- Гибкий график работы, мобильная работа и возможность работать из любой точки мира (workation)
- Ежеквартальные совещания, семинары, ужины или вечеринки. Мы позаботимся о том, чтобы наша разносторонняя команда регулярно собиралась вместе, и чтобы мы хорошо проводили время
- Свобода выбора устройства (Mac / Windows / Linux — можно использовать и в личных целях)
- JobRad, WorkLifePortal и корпоративные льготы
- 20% надбавка от работодателя к корпоративной пенсии
- Сочельник и Новый год — выходные дни
Lea Nesemeier
