Key Account Manager for Security and Defense H/F

Delair

Основанная в 2011 году в Тулузе, компания DELAIR проектирует, производит и продает широкий спектр беспилотных летательных аппаратов и подводных дронов. Благодаря постоянным инвестициям в НИОКР мы создаем продукты, которые являются надежными, инновационными и адаптированными для инспекции промышленной инфраструктуры, а также для применений в сфере безопасности и обороны.

Работая в более чем 70 странах с тысячами дронов в эксплуатации, все наши дроны с гордостью производятся во Франции на наших заводах в Тулузе, Марселе и Гренобле.

Присоединившись к Delair, вы станете частью быстрорастущей, амбициозной и сплоченной команды, полностью приверженной инновациям. Если вы хотите работать там, где происходит действие, на наших промышленных объектах, это место для вас!

Готовы ли вы принять участие в нашем путешествии и помочь сформировать будущее технологии дронов? Подайте заявку сейчас!

Описание вакансии

В Delair техническое превосходство и инновации лежат в основе нашей деятельности. Мы ищем талантливых специалистов, способных руководить амбициозными проектами, выявлять новые возможности и вносить вклад в наш рост на стратегических рынках, таких как безопасность и оборона.

Присоединившись к нашей команде, вы будете работать в динамичной, стимулирующей и совместной среде, где каждая инициатива имеет значение, а опыт признается и ценится. Эта должность предлагает уникальную возможность лидерства, позволяющую вам управлять проектами с высоким влиянием, расширять свою профессиональную сеть и активно участвовать в росте инновационной, быстрорастущей французской компании.

Специализируясь на безопасности и обороне, вы присоединитесь к Delair в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами, отвечающего за рынок безопасности и обороны в определенном географическом регионе (Европа – уточняется).

В этой роли вы укрепите команду продаж, выявляя новые возможности для бизнеса, строя и развивая отношения с текущими и потенциальными клиентами, а также добиваясь достижения поставленных целей продаж. Вы сыграете ключевую роль в расширении присутствия Delair на стратегических рынках и внесете непосредственный вклад в долгосрочный рост компании.

Эта должность предлагает возможность работать над проектами с высоким влиянием, сотрудничать с высокомотивированной командой и внести ощутимый вклад в развитие инновационной французской компании, находящейся на переднем крае технологии дронов.

Ваша миссия

В составе команды продаж ваши основные обязанности будут включать:

• Вклад в коммерческую стратегию ваших вертикальных рынков в определенном географическом регионе (Европа – уточняется).
• Стимулирование развития бизнеса путем выявления и квалификации новых лидов через сети, цифровые каналы и маркетинговые кампании.
• Презентация решений и ценностного предложения Delair потенциальным клиентам.
• Понимание и донесение применения технологии дронов в рабочих процессах клиентов.
• Рекомендация индивидуальных решений на основе потребностей клиентов и реального опыта.
• Построение и поддержание прочных, основанных на доверии отношений с клиентами и потенциальными клиентами.
• Руководство встречами с клиентами, демонстрациями и переговорами для заключения сделок.
• Управление повседневными операциями продаж, включая обновление CRM и подготовку предложений.
• Поддержка рекламных мероприятий на выставках и предоставление обратной связи о тенденциях рынка и требованиях клиентов.
• Еженедельная отчетность вашему менеджеру.

Ваш профиль

Мы ищем активного менеджера по работе с ключевыми клиентами с 5-10-летним подтвержденным опытом работы на рынках безопасности и обороны, особенно в области экспорта. Идеальный кандидат имеет образование в области бизнеса, инженерии или управления, сочетающее техническую экспертизу с сильной коммерческой хваткой. Он обладает продемонстрированными навыками в области развития бизнеса, ведения переговоров и привлечения клиентов, с подтвержденным опытом достижения амбициозных целей.

ДОСТОИНСТВА

• Энергичный, мотивированный и автономный, но способный эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами.
• Быстро обучаемый, способный быстро понимать сложные системы и инновационные решения Delair.
• Отличный коммуникатор, обладающий эмпатией и влиянием, необходимыми для построения доверия и долгосрочных отношений с клиентами.
• Креативный, проактивный и настойчивый, ориентированный на достижение ощутимых результатов.
• Комфортно чувствует себя в высокотехнической среде; знание инженерии считается сильным преимуществом.

Квалификация и навыки

• Предпочтительно наличие послевузовского образования.
• Наличие налаженных связей и профессионального опыта в секторах безопасности или обороны.
• Свободное владение английским и французским языками, как письменным, так и устным – любой другой язык будет плюсом.