Lead Product Manager, Capital Markets & Pricing

Ипотечный рынок США стоимостью 13 триллионов долларов является одной из важнейших финансовых систем в мире. Он обеспечивает основу среднего класса и является механизмом, с помощью которого миллионы семей создают капитал. Но в то время как каждый другой финансовый инструмент был упрощен до одного API-вызова, ипотечные кредиты по-прежнему собираются вручную.

Мы начали с нуля и создали первую вертикально интегрированную ипотечную платформу, которая превращает процесс оформления кредита в один API.

Публичные компании и крупнейшие кредиторы страны уже строят на Pylon. Выручка растет ежемесячно. Нас поддерживают Питер Тиль, Conversion Capital, QED, Citi, Fifth Wall, а также основатели Ramp, Blend и Mercury.

Работа в Pylon не для тех, кто ищет комфорта. Люди, которые преуспевают здесь, обладают высокой степенью самостоятельности, твердыми мнениями и доказанной способностью достигать результатов без указаний. Многие из нас — бывшие основатели. Мы быстро двигаемся, прямо оспариваем друг друга и полностью берем на себя ответственность за результаты. Это тяжелая работа, но она того стоит.

Присоединяйтесь к нам в построении инфраструктуры американской ипотеки.

О РОЛИ

Ценообразование — это то, где ипотечные сделки выигрываются или проигрываются. Несколько базисных пунктов могут решить, получит ли заемщик кредит и выиграет ли наш клиент бизнес. Наша цель — лучшее ценообразование на рынке, и мы хотим подходить к нему с такой же строгостью, как топ-хедж-фонды, используя данные, модели и постоянное отслеживание того, что происходит на рынке.

Мы нанимаем ведущего продакт-менеджера, который будет отвечать за рынки капитала и ценообразование. Вы будете отвечать за то, как кредиты оцениваются, блокируются и продаются, начиная от ставки, которую видит заемщик, и заканчивая исполнением кредита на вторичном рынке. Поскольку Pylon вертикально интегрирован, мы можем устранить большую часть ручной работы и утечки маржи, которые традиционные кредиторы просто принимают, и передать эту экономию заемщикам.

Вы также будете создавать продукты, которые выделяют нас. Это означает поиск пробелов на рынке, разработку кредитных программ для заемщиков, которых другие недообслуживают, и их запуск с нашими партнерами по капиталу.

• Определять стратегию рынков капитала и ценообразования, а также обеспечивать согласованность продуктовой, инженерной команд и нашей команды по рынкам капитала относительно того, где мы конкурируем и как мы выигрываем по цене. Вы также поможете в развитии команды
• Отвечать за дорожную карту механизма ценообразования, соответствия продукта требованиям, блокировки ставок и исполнения на вторичном рынке
• Добиться лучшего ценообразования на рынке, автоматизируя оптимальное исполнение по всем направлениям: агентские наличные и MBS, агрегаторы и покупатели целых кредитов
• Создавать модели и стратегии ценообразования с rigor хедж-фонда, отслеживая движения ставок, спреды, аппетит инвесторов и цены конкурентов, и превращая увиденное в лучшие цены
• Самостоятельно писать и развертывать код, от моделей ценообразования и анализа до изменений в механизме ценообразования
• Разрабатывать кредитные продукты, которые конкуренты не смогут легко скопировать, и работать с инвесторами и партнерами по капиталу для вывода их на рынок
• Сделать ценообразование в реальном времени доступным через наш API, чтобы клиенты получали каждую цену, корректировку и решение о соответствии требованиям мгновенно, с четким объяснением каждого из них
• Сокращать затраты и утечки на протяжении всего жизненного цикла кредита, включая процент выполнения, продление блокировки, отток, исключения в ценообразовании и риск выкупа
• Работать с нашей командой по рынкам капитала над хеджированием, риском пайплайна и мощностью складов, а также создавать инструменты, которые помогут им принимать более быстрые и качественные решения
• Создавать интеграции с инвесторами и контрагентами для обязательств, поставки кредитов и продажи кредитов
• Обеспечивать согласованность, проверяемость и соответствие ценообразования правилам справедливого кредитования и компенсации кредитных специалистов, с четким управлением исключениями
• Отслеживать важные показатели, такие как сравнение наших цен с рыночными, маржа, процент выигрышей и эффективность исполнения
• Работать с командами GTM и Account Management для поддержки сделок и обеспечения успеха клиентов
• Использовать AI в своей повседневной работе

• У вас есть твердые мнения, и вы будете их отстаивать. Мы много спорим о решениях, и мы попросим вас объяснить свою точку зрения и стоять за нее. Мы также ожидаем, что вы измените свое мнение, когда кто-то покажет вам, что вы не правы
• Вы безжалостны к приоритетам. Каждые базисные пункты сопряжены с компромиссом. Вы сначала добиваетесь самых больших успехов и комфортно говорите «нет» хорошим идеям, которые приходят в неподходящее время
• Вы чувствуете себя комфортно на рынке с жестким регулированием. Ценообразование должно быть справедливым, последовательным и объяснимым, а соответствие требованиям для нас не подлежит обсуждению. Мы работаем с регуляторами, мы играем по правилам и играем, чтобы победить
• Вы очень заботитесь о наших клиентах и их заемщиках. Лучшее ценообразование означает реальные деньги, сэкономленные для реальных семей, и мы сделаем все возможное, чтобы наши клиенты добились успеха
• Вы одержимы тем, как движется рынок. Вы внимательно следите за ставками, спредами и поведением инвесторов, всегда хотите знать, почему что-то изменилось, и всегда ищете способы улучшить ценообразование благодаря этому
• Вы предпочитаете программные решения ручной работе. Один из наших основополагающих принципов заключается в том, что все, что делается человеком в бэкэнде ипотечного процесса, является ошибкой, а рынки капитала по-прежнему работают на основе множества электронных таблиц, телефонных звонков и ручной сверки. Когда нам требуется временное обходное решение, вы отмечаете его, записываете и настаиваете на реальном исправлении
• Вы хорошо ладите с людьми. Вы будете работать с трейдерами, инвесторами, складскими кредиторами, агрегаторами и командами по всему Pylon, и вы знаете, как строить настоящие отношения и добиваться результатов через них
• У вас много идей. Вы замечаете, что можно улучшить в продукте и команде, и мы дадим вам пространство для действий
• Вы готовы вникать в детали. Вы сможете быстро разобраться в работе рынков капитала в ипотеке, достаточно хорошо, чтобы заметить проблемы, которые ветераны перестали замечать

ТРЕБОВАНИЯ

• 4+ года опыта в продакт-менеджменте или на количественной должности, такой как количественное исследование, торговля или ценообразование в хедж-фонде, банке или торговой фирме
• Очень сильные количественные навыки. Вы создавали модели ценообразования или управления рисками, работали с реальными рыночными данными и свободно владеете SQL и Python
• Вы отвечали за масштабирование ценообразования, маркетплейсов, платежей или других продуктов, где небольшие изменения в экономике имеют большое значение
• Вы пишете код и комфортно коммититесь в производственную кодовую базу, работая вместе с инженерами над системами ценообразования в реальном времени и интеграциями
• Вы создавали продукты с нуля (0-1) в регулируемой отрасли
• Вы стремитесь изучить ипотечные рынки капитала с нуля, пока не будете свободно владеть ценообразованием, исполнением на вторичном рынке и хеджированием

Мы не ожидаем, что вы станете экспертом по рынкам капитала с первого дня. Мы сделаем ставку на людей, которые голодны до знаний и быстро учатся. Однако со временем вам нужно будет стать одним из тех, кому вся компания доверяет в вопросах ценообразования и исполнения.

Должны проживать или быть готовы к переезду в Пало-Альто (Калифорния) или Нью-Йорк.