Tabs — это операционная система на базе ИИ для управления доходами, разработанная для современных команд по финансам и бухгалтерскому учету. Она сочетает глубокую экспертизу в области доходов и бухгалтерского учета с агентами и приложениями, необходимыми для сквозного управления операциями по доходам. Tabs понимает контекст клиента и контракта, применяет бухгалтерскую логику и выполняет критически важные рабочие процессы с встроенными средствами контроля, аудита и надзором со стороны человека. С Tabs финансовые команды могут перейти от ручного управления рабочими процессами доходов к управлению результатами, в то время как система выполняет работу.
О роли Мы ищем старшего менеджера по продукту, который будет отвечать за ценообразование в Tabs — одну из самых фундаментальных и быстро развивающихся частей платформы.
Ценообразование на основе использования и токенов становится стандартом для B2B-технологических компаний, чему способствует высокая стоимость инференса LLM и возможность передавать эти расходы клиентам. Вы будете определять видение, модель данных и дорожную карту того, как Tabs обрабатывает использование, расчеты и ценообразование — агрегируя использование, рассчитывая причитающиеся суммы по сравнению с согласованными ценами и ценами за сверхлимит, а также определяя прайс-листы/тарифные карты и обязательства, которые этим управляют. Ожидайте, что вы будете непосредственно влиять на решения по технической архитектуре, а не только определять требования к ним.
Как мы работаем
- Мы много работаем. Двухнедельные спринты, еженедельные цели по выпуску, короткие циклы обратной связи. Работа построена вокруг ежемесячных выпусков продуктов.
- Мы работаем умно. Взаимодействуем с клиентом, используем как данные, так и отзывы клиентов для принятия решений, сохраняя при этом общую картину.
- Мы работаем вместе. Культура работы в офисе с людьми, с которыми вы хотите работать. Много места для доски. Оплачиваемый кофе, обед и ужин в офисе.
Над чем вы будете работать
Сделать ценообразование первоклассной областью продукта
- Определить и владеть моделью данных для ценообразования — прайс-листами/тарифными картами и уровнем количества/цен, используемым для расчета того, что должно быть выставлено в счетах и признано для доходов.
- Преобразовать реальную сложность ценообразования — уровни, изменения с учетом даты вступления в силу, перекладываемые расходы, исключения на уровне контракта — в модель данных, которая гибка, но при этом управляема.
- Обеспечить возможность определения прайс-листов/тарифных карт один раз и их использования в последующих системах.
- Использовать извлечение данных с помощью ИИ/LLM для парсинга условий ценообразования — структур тарифов, обязательств, исключений — непосредственно из подписанных PDF-файлов контрактов, чтобы прайс-лист отражал то, что было фактически подписано, без ручного повторного ввода.
Владеть агрегацией использования и обязательствами по использованию
- Определить, как агрегируется использование и рассчитываются тарифы по отношению к согласованному объему.
- Владеть моделью обязательств — как работают зачеты, окончательные расчеты и сверхлимитные платежи — в тесном партнерстве с инженерами по поводу базовой архитектуры.
Углубить поддержку использования и ценообразования на основе ИИ/токенов
- Создать инфраструктуру ценообразования, необходимую для поддержки сторонних расходов и перекладываемых расходов на основе использования.
- Предоставить клиентам информацию о том, как их ценообразование менялось со временем, и о том, за что им были выставлены счета и почему, чтобы счета на основе использования были самоочевидно корректными.
О вас
- 5+ лет опыта управления продуктом, желательно в финтехе, B2B SaaS или в области платформенных/инфраструктурных продуктов.
- Опыт управления моделью данных или продуктовым слоем, от которого зависят многие последующие рабочие процессы — вы мыслите системно, а не только функциями.
- Сильная техническая грамотность — комфорт в рассуждениях о моделировании данных и компромиссах в архитектуре напрямую с инженерами, в том числе по фундаментальным/структурным решениям.
- Опыт управления публичным API или API, ориентированным на разработчиков, в качестве поверхности продукта — включая версионирование, ограничения скорости и документацию.
- Уверенность в работе в условиях неопределенности — вы можете привнести структуру в развивающуюся проблемную область, не требуя ее полной спецификации.
- Исключительный кросс-функциональный специалист, способный согласовывать действия технических и нетехнических заинтересованных сторон, включая руководство инженерного отдела и высшее руководство.
- Процветает в быстро меняющихся, высокорастущих средах, где объем и приоритеты меняются.
Большой плюс
- Знакомство с биллингом, учетом выручки или циклом от контракта до получения денежных средств.
- Опыт работы с инфраструктурой биллинга/ценообразования на основе использования (например, на платформе биллинга, такой как Stripe, Metronome, Orb, Zuora или Chargebee, или управление ценообразованием/монетизацией в компании с продуктом на основе использования).
Льготы и бонусы (для штатных сотрудников)
- Конкурентоспособная компенсация и опционы.
- Неограниченное количество дней PTO.
- До 100% покрытие работодателем ежемесячной премии за медицинское страхование (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое).
- Обед предоставляется через Sharebite, а также ужин для тех, кто задерживается в офисе.
- Отпуск по уходу за ребенком до 12 недель.
- Необлагаемые налогом льготы на проезд и парковку.
- Добровольное страхование (жизнь, больничное, от критических заболеваний, от несчастных случаев).
- Программа помощи сотрудникам (Rightway).
- Бесплатное членство в One Medical.
- 401k.
Tabs является работодателем с равными возможностями. Мы приветствуем коллег всех идентичностей и не дискриминируем по признаку расы, этнической принадлежности, религии, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики. Мы стремимся создать среду, в которой каждый может расти, вносить свой вклад и чувствовать себя комфортно, будучи собой.
Диапазон компенсации: $180K - $230K
