Solutions Architect - East

Описание Upwind — это облачная платформа безопасности нового поколения, которая использует контекст времени выполнения для выявления и приоритизации критических рисков, предоставляя точные сведения и эффективное управление облачной безопасностью. В отличие от традиционных инструментов, Upwind проактивно использует данные времени выполнения для приоритизации рисков и получения информации о состоянии безопасности, гарантируя, что команды сосредоточатся на том, что действительно важно. Благодаря ведущей в отрасли эффективности и датчикам на базе eBPF, Upwind предлагает комплексные возможности, включая обнаружение состояния облака без агентов, защиту от угроз в реальном времени и интегрированную безопасность API. От неправильных конфигураций до защиты от вредоносного ПО — Upwind обеспечивает сквозную, экономически эффективную защиту облачной инфраструктуры. В Upwind у вас будет возможность творчески мыслить, исследовать новые идеи и использовать свои навыки для значительного влияния на наш рост.

Мы ищем опытного архитектора решений, который присоединится к нашей команде экспертов по продажам, глубоко приверженных построению значимых отношений с клиентами, фокусирующихся на их ценности и стратегически мыслящих о закрытии сделок.

Это роль инженера по полевым продажам, открытая для квалифицированных кандидатов в Соединенных Штатах.

Обязанности

• Развивать глубокое понимание облачных продуктов и услуг безопасности Upwind
• Сотрудничать с командой продаж для понимания требований клиентов и адаптации технических решений для удовлетворения их потребностей
• Предоставлять техническое руководство и поддержку на протяжении всего цикла продаж
• Руководить и управлять выполнением пилотных проектов (POC) для демонстрации эффективности наших решений.
• Выступать в качестве связующего звена между командами продаж и разработки продуктов, предоставляя ценные сведения, полученные в результате взаимодействия с клиентами

Требования

• Подтвержденный опыт работы в качестве инженера по продажам/архитектора решений или на аналогичной технической предпродажной должности в индустрии облачной безопасности
• Глубокие знания облачных вычислений, принципов кибербезопасности и лучших отраслевых практик
• Отличные навыки презентации и коммуникации, способность доносить технические концепции до нетехнической аудитории
• Способность работать самостоятельно и в команде в удаленной командной среде
• Опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure или Google Cloud
• Опыт работы с Terraform, k8s и контейнерами приветствуется