Строим лучший мир с помощью данных
Мы ищем клиентоориентированного инженера по решениям (Solution Engineer), который сочетает в себе сильную техническую экспертизу и коммерческое мышление. В этой роли вы будете доверенным техническим консультантом для клиентов, партнеров и нашей организации продаж, помогая выявлять потребности, разрабатывать подходящие решения и демонстрировать ценность наших продуктов.
Ваша миссия
- Выступать в качестве технического pre-sales контакта для потенциальных клиентов, бизнес-партнеров и команды продаж
- Понимать требования клиентов и преобразовывать их в убедительные предложения по продуктам и решениям
- Представлять, демонстрировать и объяснять возможности продуктов, сценарии использования и технические преимущества
- Поддерживать личные и удаленные встречи с клиентами, семинары, пилотные проекты (proof of concepts) и возможности для проектов
- Сотрудничать с нашими ключевыми менеджерами по работе с клиентами (Key Account Managers) в регионе СНГ, европейском офисе, дистрибьюторской сети и партнерских каналах в рамках стратегических мероприятий по продажам
- Подготавливать и проводить техническое обучение для бизнес-партнеров и клиентов
- Поддерживать подготовку и проведение мероприятий, включая техническую настройку и демонстрацию продуктов, самостоятельно или совместно с коллегами из отделов маркетинга и продаж
- Предоставлять техническую информацию для возможностей продаж, расширения возможностей партнеров и мероприятий по выводу на рынок (go-to-market activities)
- Предлагать периодическое техническое руководство существующим клиентам по мере необходимости, с явным акцентом на обеспечение успешного внедрения решений, а не на повседневную поддержку
Ваш профиль
- Соответствующая IT-квалификация и не менее 3 лет опыта работы в сфере технического pre-sales, инжиниринга решений, технического консалтинга или аналогичной клиентской технической роли
- Глубокие технические знания в области сетей (networking), хранения данных (storage), NAS (Network Attached Storage), виртуализации (virtualization) и видеонаблюдения (video surveillance)
- Естественная способность сочетать техническое понимание с потребностями клиентов и бизнеса
- Сильные навыки презентации, коммуникации и консультативных продаж (consultative selling)
- Свободное владение русским и английским языками, как в письменной, так и в устной форме
- Опыт работы с клиентами, партнерами или партнерскими сетями, с четким, уверенным и целеориентированным подходом
- Способность объяснять сложные технические темы в понятной и увлекательной форме
- Креативность, гибкость и проактивный подход к решению проблем
- Высокая степень самоответственности, ответственности за результат и стратегического мышления
- Дружелюбный, коллаборативный характер и сильная командная позиция
- Проживание в Астане или Алматы, наличие действительного водительского удостоверения и собственного автомобиля для визитов к клиентам по всей стране (пакет компенсаций будет представлен)
Что мы предлагаем
- Культура ответственности (Culture of Ownership): Мы доверяем вам быть экспертом. Вам будет предоставлена ответственность, соответствующая вашей свободе.
- Работа с продуктами, в которые можно верить: Мы являемся лидером в своей категории, создавая технологии, которыми люди искренне любят пользоваться.
- Конкурентоспособная компенсация: Мы предлагаем фиксированную заработную плату плюс бонус, основанный на результатах, который напрямую вознаграждает ваши достижения.
- Яркая командная культура: Присоединяйтесь к поддерживающей команде, увлеченной технологиями. Мы инвестируем в нашу культуру через регулярные мероприятия по построению команды, корпоративные встречи и коллаборативную среду.
- Контракт фрилансера/поставщика услуг
