Sales Engineer

Обзор должности: Инженер по продажам — это технический специалист, ориентированный на работу с клиентами и партнерами, базирующийся в Сингапуре и поддерживающий закрепленные рынки в странах АСЕАН. Эта роль включает техническое исследование потребностей, проектирование решений, демонстрации, проведение семинаров и деятельность по проверке концепции (Proof-of-Concept) на протяжении всего цикла продаж. Роль также тесно сотрудничает с региональными менеджерами по продажам, торговыми партнерами, консультантами и внутренними специалистами. Сотрудник будет совершать региональные поездки для встреч с клиентами, обучения партнеров, проведения демонстраций, участия в мероприятиях и деятельности, связанной с проектами, в соответствии с потребностями бизнеса. Успешный кандидат сочетает практическую техническую глубину с сильным деловым чутьем, четко общается как с технической, так и с нетехнической аудиторией, а также проактивен, способен проявлять инициативу, демонстрировать навыки решения проблем и ориентироваться в сложных ситуациях продаж. Ваш рабочий день будет выглядеть следующим образом: Проведение сессий по техническому исследованию потребностей с конечными пользователями, торговыми партнерами и консультантами для понимания требований к эксплуатации, интеграции, кибербезопасности и инфраструктуре. Преобразование требований в соответствующие архитектуры решений, системный дизайн, оценки масштаба, спецификации комплектующих и содержание технических предложений. Планирование и проведение индивидуальных демонстраций продуктов, технических презентаций, семинаров и ограниченных по объему пилотных проектов (Proof-of-Concept). Подготовка ответов на запросы предложений (RFP), информационные запросы (RFI), тендеры, матрицы соответствия и спецификации консультантов с точной и своевременной технической информацией. Поддержка региональных менеджеров по продажам в квалифицированных возможностях путем проверки технической пригодности, документирования допущений и зависимостей, а также раннего выявления технических рисков. Координация с внутренними заинтересованными сторонами по сложным проектам, интеграциям и требованиям к развертыванию. Взаимодействие с торговыми партнерами и системными интеграторами для обзора проектных решений, устранения технических проблем и укрепления их способности позиционировать и демонстрировать решения Genetec. Построение доверительных технических отношений с клиентами и партнерами и выявление возможностей для расширения целевого использования решений Genetec. Более подробная информация о вас: Степень бакалавра в области инженерии, информатики, информационных технологий или смежной области, или эквивалентный профессиональный опыт. Минимум 5 лет опыта работы в области предпродажного инжиниринга, консалтинга по решениям, системной интеграции, технического продаж или другой технической роли, ориентированной на клиента. Способность проводить техническое исследование потребностей и четко доносить сложные концепции как до технической, так и до нетехнической аудитории. Способность поддерживать торговых партнеров, дистрибьюторов, консультантов, системных интеграторов или конечных корпоративных пользователей. Практический опыт подготовки или проведения технических демонстраций, презентаций, семинаров, предложений по решениям или пилотных проектов (POC). Рабочие знания корпоративных сетей, серверной инфраструктуры, облачных или гибридных облачных концепций и системной интеграции. Исключительные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения для эффективного взаимодействия с клиентами и членами команды. Сильные навыки решения проблем, приоритизации, документирования и управления заинтересованными сторонами. Способность работать как самостоятельно, так и в команде, проявляя инициативу и лидерские качества. Опыт работы с корпоративными системами физической безопасности, управления видео, контроля доступа, ALPR, интеркома, управления принятием решений или унифицированными системами безопасности является предпочтительным. Опыт работы с оценкой масштаба решений, архитектурными схемами, ответами на RFP/RFI, матрицами соответствия, тендерами и POC является предпочтительным. Дополнительные языковые навыки, релевантные рынкам АСЕАН, являются предпочтительными. Давайте поговорим о преимуществах! Привлекательный компенсационный пакет Программа возмещения расходов на обучение Баланс между работой и личной жизнью благодаря гибкому рабочему графику Вы еще не уверены, соответствуете ли вы всем требованиям, но думаете, что это стоит попробовать? Мы ценим такой энтузиазм! Спасибо за вашу заявку, но обращаем ваше внимание, что связаться мы сможем только с подходящими кандидатами. Хедхантеры и рекрутинговые агентства не могут отправлять резюме/CV через данный веб-сайт или напрямую менеджерам.