Solutions Engineer (US Public Sector)

🌍 Мы делаем безопасность менее неприятной для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за современными методами разработки ПО. Они мешают командам, замедляют релизы и превращают безопасность в узкое место, а не в возможность. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальные риски, не мешая выпуску программного обеспечения. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, а остальное автоматизируем.

Мы бросаем вызов устаревшим инструментам безопасности, с которыми команды были связаны, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам захватить долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы в нужном месте.

Основанная в 2022 году основателями, которые уже в третий раз запускают стартапы, Aikido имеет $85 млн наличными, долгий период работы впереди и статус единорога. Мы стремимся к самообеспечивающемуся программному обеспечению. Присоединяйтесь к звездной команде. Возьмите на себя реальную ответственность. Раздвигайте границы. Создавайте значимые вещи.

В качестве инженера по решениям (Solutions Engineer) в Aikido вы будете поддерживать наш растущий бизнес в государственном секторе США. Это не стандартная роль коммерческого SE, и она требует понимания того, как государственные покупатели оценивают, закупают и внедряют технологии безопасности.

Вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж для поддержки сложных, стратегических возможностей и помогать в технической валидации на протяжении всего процесса покупки. Правильный кандидат будет понимать нюансы федеральных закупок и комфортно чувствовать себя в строго регулируемых, ориентированных на безопасность средах.

Обязанности

• Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) для поддержки возможностей в государственном секторе США, особенно федеральных.

• Руководство техническим анализом потребностей, демонстрациями, оценками и мероприятиями по доказательству ценности (proof-of-value).

• Трансляция возможностей продукта в ценность для государственных заинтересованных сторон и технических покупателей.

• Поддержка сложных циклов продаж, связанных с государственными закупками, требованиями к соответствию и безопасности.

• Выступление в качестве технического партнера на протяжении всего цикла сделки, помогая продвигать возможности к закрытию.

• Межфункциональная работа с внутренними командами для поддержки потребностей специализированного рынка.

• 3–7+ лет опыта работы в качестве инженера по продажам (Sales Engineer), инженера по решениям (Solutions Engineer) или Pre-Sales, поддерживающего продажи в государственном секторе США (федеральный опыт является предпочтительным).

• Сильная техническая база (облачные вычисления, DevOps, безопасность или инструменты для разработчиков) и опыт проведения демонстраций, POC и технических оценок.

• Способность объяснять сложные концепции простым и понятным языком.

• Практический подход, умение устранять неполадки и углубляться в технические рабочие процессы.

• Комфорт в высококонсультативной, стратегической, нестандартной модели продаж.

Что вы можете ожидать

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте важные проекты и быстро выпускайте их.
• Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, владейте большим и прокладывайте свой собственный путь.
• Высокоуровневая оплата труда и доля в компании (equity).
• Высокое доверие, сильные ценности, полное отсутствие корпоративного "душняка".
• Гибкость в рабочем графике.
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем по таланту, драйву и потенциалу. Все остальное — шум.