Sales Engineer - Eastern Canada

Название вакансии: Инженер по продажам - Восточная Канада

О Trellix

Trellix — мировой лидер в области кибербезопасности, помогающий организациям повышать киберустойчивость в эпоху искусственного интеллекта. Объединяя безопасность на основе ИИ, операционную угрозу и автоматизированное обнаружение и реагирование, Trellix обеспечивает защиту оборонного уровня на машинной скорости в локальных, изолированных, операционных технологиях, гибридных средах и облачных средах. Trellix помогает клиентам предвидеть угрозы, масштабировать эффективные операции по обеспечению безопасности, поддерживать непрерывность бизнеса и адаптировать свою позицию безопасности к современному ландшафту угроз. Работая с широкой экосистемой партнеров и глобальными сотрудничающими в области разведки, Trellix помогает укрепить коллективную оборону от киберпреступников и государственных спонсоров. В Trellix мы даем возможность профессионалам на всех этапах карьеры расширять свои технические знания, руководить стратегическими инициативами и оказывать ощутимое глобальное влияние. Независимо от того, являетесь ли вы пионером отрасли или начинающим специалистом, Trellix предоставляет инструменты и возможности для повышения и расширения ваших навыков. Присоединяйтесь к нашей миссии по масштабированию киберзащиты на основе ИИ параллельно с ускоренным ландшафтом угроз ИИ и помогите построить более безопасное и устойчивое будущее.

Обзор роли:

Trellix ищет высококлассного старшего инженера по продажам для присоединения к нашей канадской команде в Оттаве. В этой роли вы будете основным техническим ресурсом для нашей команды продаж, обеспечивая "техническую победу" в коммерческих, корпоративных и государственных секторах. Вы будете доверенным консультантом для наших клиентов, преобразуя сложные требования к кибербезопасности в надежные, архитектурные решения, которые защищают их наиболее критичные активы.

Об этой работе

В качестве старшего инженера по продажам вы отвечаете за технический жизненный цикл процесса продаж. Вы не просто демонстрируете программное обеспечение; вы проектируете устойчивость.

Руководство решениями: Проводите технические сессии по выявлению потребностей, определяйте квалификацию требований клиентов и разрабатывайте сложные сценарии использования, адаптированные к бизнес-ограничениям.

Превосходство в предложениях и RFP: Отвечайте за техническую часть ответов на RFI и RFP, координируя виртуальные команды для предоставления комплексных, консультативных и выигрышных предложений.

Доказательство ценности (POV): Руководите и управляйте POV от первоначального взаимодействия до успешного завершения, гарантируя, что клиент видит ощутимую ценность и конкурентное преимущество.

Стратегическое сотрудничество: Сотрудничайте с региональными директорами по продажам и менеджерами SE для уточнения стратегий продаж, создания здорового конвейера и установления передовых практик для региона.

Управление техническими учетными записями: Поддерживайте проактивные отношения с целевыми клиентами, отслеживая состояние клиентов, расширяя наше присутствие и управляя конкурентными замещениями.

Обучение и наставничество: Выступайте в роли наставника для младших SE, предоставляйте критические отзывы отделу управления продуктами и поддерживайте бета-программы для клиентов и мероприятия по брифингу для руководителей.

О вас

У вас редкое сочетание глубоких технических знаний и утонченных коммуникативных навыков, необходимых для влияния на руководящих должностных лиц. Вы легко ориентируетесь между детальным анализом архитектуры безопасности и достижением бизнес-результатов на уровне руководства.

Обязательные требования:

Двуязычие: Свободное владение английским и французским языками необходимо для поддержки нашей разнообразной клиентской базы в Канаде.

Резидентство: Вы должны проживать в Канаде.

Опыт: Более 3 лет подтвержденного опыта работы в области кибербезопасности в предпродажном или высокоуровневом консалтинговом качестве.

Технические и профессиональные навыки:

Знание государственного сектора: Глубокий опыт работы с государственными учреждениями Канады и четкое понимание их уникальных стандартов закупок и безопасности.

Экспертиза в продуктах: Значительное знакомство с экосистемами McAfee/FireEye (Trellix) очень предпочтительно.

Специализация: Экспертный уровень знаний в одной или нескольких из следующих областей: безопасность облачных вычислений/виртуализации, защита данных, сетевая безопасность (Web Proxy/SD-WAN) или безопасность рабочих нагрузок/контейнеров.

Сертифицированный специалист: Вы имеете признанные отраслевые сертификаты, такие как CISSP, CEH, AWS, Azure или GCP.

"Консультативный" подход: Вы не просто отвечаете на вопросы; вы задаете правильные. У вас есть опыт построения глубокого доверия с заинтересованными сторонами от аналитика SOC до CISO.

Преимущества и льготы для сотрудников:

Мы верим, что лучшие решения разрабатываются командами, которые принимают уникальный опыт, навыки и способности друг друга. Мы прилагаем все усилия для создания динамичной рабочей силы, в которой мы поощряем каждого приходить на работу таким, какой он есть, каждый день. Мы предлагаем различные социальные программы, гибкий график работы и семейные льготы для всех наших сотрудников.

Пенсионные планы

Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование

Оплачиваемый отпуск

Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком

Поддержка участия в общественной жизни

Мы серьезно относимся к нашим обязательствам по созданию рабочей среды, в которой каждый может процветать и вносить свой вклад в наши ведущие продукты и поддержку клиентов, поэтому мы запрещаем дискриминацию и домогательства по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, выражения или идентичности пола, сексуальной ориентации или любого другого статуса, защищенного законом.

Наши обязательства перед вами:

В Trellix мы стремимся создать безопасный и надежный опыт для наших клиентов, сотрудников и кандидатов. Пожалуйста, имейте в виду, что мошенническая рекрутинговая деятельность может происходить через поддельные списки вакансий или выдачу себя за других.

Trellix проводит собеседования только через профессиональные каналы и не использует текстовые сообщения, мгновенные сообщения или групповые чаты для собеседований. Мы никогда не будем запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как дата рождения, номер социального страхования или номер национального удостоверения личности, в процессе собеседования.

Trellix также не требует от кандидатов платить сборы, покупать продукты или услуги, или обрабатывать платежи любого рода как часть процесса найма или найма. И Trellix никогда не будет хранить оригиналы документов, разрешающих работу, которые нам может потребоваться проверить в процессе найма.