Senior Sales Engineer - (Mid Market Accounts) Bay Area

Должность: Старший инженер по продажам (учетные записи среднего бизнеса) в районе Залива Компания: Proof Местоположение: 2 локации

Местоположение: Саннивейл, Калифорния Местоположение: Калифорния Трудоустройство: Полный рабочий день О нас: Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на человека и агентов. Мы защищаем взаимодействие людей, данных и ИИ-агентов через электронную почту, облачные сервисы и инструменты для совместной работы. Более 80% компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы небольших организаций доверяют Proofpoint защиту от угроз, предотвращение утечек данных и повышение устойчивости своих рабочих процессов, связанных с людьми и ИИ. Наша миссия проста: защитить цифровой мир и дать людям возможность работать безопасно и уверенно. Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении защищать данные и людей. Как мы работаем: В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая разрушает барьеры для переосмысления кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE: Смелость в том, как мы мечтаем и внедряем инновации Отзывчивость на обратную связь, вызовы и возможности Ответственность за результаты и достижение лучших в своем классе показателей Дальновидность в решении будущих проблем Превосходство в исполнении и влиянии Инженер по продажам является техническим руководителем в процессе предпродажной подготовки Proofpoint, включая: Сотрудничество с командой продаж для разработки и реализации целенаправленных стратегий проникновения на целевые счета. Построение доверительных отношений с клиентами и потенциальными клиентами лично, и быть их основным техническим контактным лицом на протяжении всего процесса. Проведение убедительных демонстраций продуктов, которые решают самые актуальные киберугрозы сегодняшнего дня. Тесное сотрудничество с сотрудниками по безопасности клиентов/потенциальных клиентов для технического анализа, а также планирования, выполнения и завершения этапов проверки концепции (POC) и производственных оценок. Вы будете разрабатывать и продвигать комплексные клиентоориентированные решения по безопасности, охватывающие весь портфель Proofpoint. Вы можете, время от времени, быть привлечены к помощи в развертывании профессиональных услуг, техническом обучении, а также к выступлению на отраслевых семинарах и/или выставках или участию в них. Вы сможете предоставлять ценную информацию о клиентах и ​​реальный опыт командам по управлению продуктами, маркетингу и разработке продуктов (инженерии), чтобы наши решения оставались лучшими в отрасли. Вы станете экспертом в области шлюзов безопасности электронной почты, продвинутых постоянных угроз, защиты от атак, реагирования на угрозы, предотвращения утечек данных (DLP) и ландшафта угроз. Кандидаты на эту должность должны проживать в районе залива Сан-Франциско. Эта роль будет сосредоточена на учетных записях среднего бизнеса в районе Залива. Что вы принесете в команду: 6+ лет практического технического опыта работы в качестве инженера по продажам/системного инженера, технического менеджера по работе с клиентами, инженера по безопасности или специалиста по поддержке продуктов высокого уровня, предпочтительно в сфере кибербезопасности. Подтвержденный опыт разработки и поддержания отношений с клиентами посредством личных встреч, в идеале на местной территории. Опыт работы с крупными (корпоративными) клиентами/организациями. Самостоятельность и способность брать на себя инициативу и продвигать ее. Опыт проведения крупномасштабных оценок и/или анализов, включая управление ожиданиями, результатами и сложными системами, а также командами, которые их поддерживают. Уверенное выступление перед отдельными лицами и/или командами, включая технических специалистов и руководителей высшего звена (C-suite). Опыт работы в области корпоративной или облачной безопасности, включая облачные/SaaS-платформы, сообщения, данные, сеть, конечные точки, NOC/SOC или кибербезопасность, связанную с MSP. Высоко ценится опыт продажи и позиционирования платформы. Рекомендуется опыт работы как минимум в двух из следующих областей: Облачная безопасность и мониторинг теневых ИТ. IT-безопасность, оценки уязвимостей или рисков, и соблюдение политик. Предотвращение утечек данных (DLP), соблюдение нормативных требований и конфиденциальность. Корпоративные решения для электронной почты, такие как Exchange, G-Suite, Lotus Domino, или знание SMTP. Дополнительные навыки, которые являются преимуществом: Службы каталогов и протоколы, такие как AD, Azure AD, LDAP, iDP (поставщики удостоверений). Аутентификация электронной почты (SPF, DKIM, DMARC). Сетевые технологии и протоколы, такие как SMTP, DNS, LDAP, HTTP и т. д. Опыт работы с такими фреймворками, как MITRE и/или NIST. Опыт работы с консультативным подходом к решению проблем и/или сильное желание перейти в сферу продаж. Вы можете преуспеть в быстро меняющейся, высокоэнергичной среде. Вы можете работать самостоятельно, быстро адаптироваться и сохранять позитивный настрой. Обязательны сильные навыки работы с PowerPoint, навыки презентации и организационные навыки. Сертификаты CISSP или другие соответствующие сертификаты в области кибербезопасности и/или облачной безопасности ценятся. Степень бакалавра или выше в соответствующей области или эквивалентный опыт. Путешествия ОБЯЗАТЕЛЬНЫ в рамках этой роли. Почему Proofpoint? В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает в себя комплексный пакет вознаграждений и льгот. Вот лишь несколько причин, по которым вам понравится работать у нас: Конкурентоспособная заработная плата Комплексные льготы Карьерный успех на ваших условиях Гибкая рабочая среда Ежегодные дни оздоровления и общественной деятельности Постоянное признание вашего вклада Возможности для глобального сотрудничества и нетворкинга. Наша культура: Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют целеустремленностью и обеспечивают успех — каждый день, для всех. Мы приветствуем заявки от людей всех профессий, с разным опытом и точкой зрения. Если вам требуется помощь в процессе подачи заявки или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера. Как подать заявку: Заинтересованы? Отправьте свое заявление вместе с любой подтверждающей информацией — мы с нетерпением ждем вашего ответа!