Solutions Architect - Central

Название: Архитектор решений — Центральный регион Местоположение: США (удаленно) / Сан-Франциско / США / Удаленно

Описание Upwind — это платформа облачной безопасности нового поколения, которая использует контекст времени выполнения для выявления и приоритизации критических рисков, обеспечивая точную информацию и эффективное управление облачной безопасностью. В отличие от традиционных инструментов, Upwind проактивно использует данные времени выполнения для приоритизации рисков и получения информации о состоянии безопасности, гарантируя, что команды сосредоточатся на том, что действительно важно. Благодаря ведущей в отрасли эффективности и датчикам на базе eBPF, Upwind предоставляет комплексные возможности, включая безагентное обнаружение облачных конфигураций, защиту от угроз в режиме реального времени и интегрированную безопасность API. От неправильных конфигураций до защиты от вредоносных программ — Upwind обеспечивает комплексную и экономичную защиту облачной инфраструктуры. В Upwind у вас будет возможность творчески мыслить, исследовать новые идеи и использовать свои навыки, чтобы оказать значительное влияние на наш рост.

Мы ищем опытного архитектора решений, который присоединится к нашей команде экспертов по продажам, глубоко приверженных построению значимых отношений с клиентами, фокусирующихся на их ценностях и стратегически мыслящих о заключении сделок.

Это роль инженера по полевым продажам, открытая для квалифицированных кандидатов в Соединенных Штатах.

Обязанности

• Развить глубокое понимание облачных продуктов и услуг безопасности Upwind
• Сотрудничать с командой продаж для понимания потребностей клиентов и адаптации технических решений для удовлетворения их потребностей
• Предоставлять техническое руководство и поддержку на протяжении всего цикла продаж
• Руководить и управлять выполнением пилотных проектов (POC) для демонстрации эффективности наших решений.
• Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж и разработки продукта, предоставляя ценную информацию, полученную в ходе взаимодействия с клиентами

Требования

• Подтвержденный опыт работы в качестве инженера по продажам/решениям или на аналогичной технической предпродажной должности в индустрии облачной безопасности
• Глубокое знание облачных вычислений, принципов кибербезопасности и отраслевых лучших практик
• Сильные навыки презентации и коммуникации, позволяющие доносить технические концепции до нетехнической аудитории
• Способность работать самостоятельно и в команде в удаленной среде
• Опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure или Google Cloud
• Опыт работы с Terraform, k8s и контейнерами является плюсом