Платформа, которой вы можете доверять: Immersive One — ведущее решение для киберустойчивости во всем мире.
Продемонстрируйте ценность платформы Immersive One и обеспечьте техническую победу вместе с командой самых блестящих умов в области кибербезопасности. В Immersive мы занимаем уникальное положение, позволяющее обезопасить организации от любых киберугроз в будущем. Если это вас воодушевляет, читайте дальше!!
Immersive — это полигон для тестирования кибербезопасности для ИИ-предприятий. С помощью Immersive One организации могут проверить, могут ли люди, рабочие процессы с поддержкой ИИ, команды кибербезопасности, агенты и руководители безопасно работать под реалистичным давлением, а затем превратить эту производительность в доказательства, которые они могут использовать для улучшения, сравнения и отчетности о готовности.
Нам доверяют более 30% компаний из списка Fortune 100, и мы заняли 1-е место в рейтинге Forrester Wave™ 2026. Immersive помогает организациям доказать, что ИИ может быть безопасно внедрен, команды могут разрабатывать и защищаться со скоростью ИИ, руководители могут руководить во время кризиса, а ИИ-агенты могут быть проверены, прежде чем им можно будет доверять в реальных рабочих процессах.
Мы помогаем крупнейшим мировым брендам, таким как Citi, Pfizer, Humana и HSBC, защищать свои доходы и репутацию бренда.
Immersive была основана в 2017 году из грузового контейнера в Бристоле, Великобритания. На сегодняшний день мы выросли до более чем 300 сотрудников по всему миру, привлекли более 180 миллионов долларов финансирования и неоднократно признавались лучшим местом для работы!
«Скорость, с которой Immersive Labs создает технический контент, просто поражает, и этот оборот помог нашим командам опередить конкурентов, предоставив им практический опыт работы с серьезными уязвимостями в безопасной среде, как только они появились».
Руководитель отдела глобальных операций по кибербезопасности, HSBC
Solutions Consultant - Portugal
Мы ищем опытного специалиста по кибербезопасности с многолетним опытом работы на всех этапах взаимодействия с клиентом — от предварительных продаж до послепродажного обслуживания и профессиональных услуг — чтобы присоединиться к нашей растущей команде Customer Experience в качестве Solutions Consultant. Место работы — Португалия, охват регионов METNA, Европы и APAC.
Команда Scale в Immersive — это высокоскоростной механизм, который обслуживает большое количество клиентов и потенциальных клиентов посредством быстрого, повторяемого, управляемого цифровыми методами процесса. В качестве Solution Consultant в команде Scale вы будете отвечать за технические предварительные продажи и первые два месяца адаптации для множества клиентов, а также проводить обучение для широкой аудитории, которое быстро поможет клиентам получить ценность и поддержит их переход на основную платформу Immersive One.
Эта роль подходит для тех, кто получает энергию от широты охвата, темпа и масштаба влияния — кто предпочитает вести четкий, повторяемый процесс для множества клиентов, а не глубоко погружаться в отдельный аккаунт. Вы будете работать в команде Scale вместе с нашими внутренними торговыми представителями и отделом по работе с клиентами, быстро превращая квалифицированные возможности в демонстрации, пробные версии, адаптацию и внедрение!
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ДЕМОНСТРАЦИИ И ПРОБНЫЕ ВЕРСИИ
- Проводите демонстрации продуктов, основанные на квалификации, проведенной отделом продаж, быстро адаптируя их к конкретному случаю использования потенциального клиента.
- Оценивайте соответствие решения (зеленый / желтый / красный / не применимо), чтобы направлять, куда отдел продаж инвестирует свое время.
- Настраивайте и проводите бесплатные пробные версии в платформе с одной-двумя коучинговыми сессиями, чтобы провести потенциальных клиентов по ключевым функциям — доказывая ценность в режиме реального времени, без индивидуальных планов успеха или отчетов после оценки.
- Отвечайте на технические вопросы и своевременно выявляйте очевидные препятствия.
- Поддерживайте глубокое знание платформы Immersive и конкурентных технологий.
АДАПТАЦИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ (ПЕРВЫЕ 60 ДНЕЙ)
- Проводите стартовые сессии и обеспечивайте ограниченную адаптацию в строгие двухмесячные сроки, проводя небольшое количество встреч.
- Предоставляйте легкое руководство по интеграции — направляйте клиентов к документации и стандартным коннекторам, а более глубокие технические потребности передавайте в службу поддержки.
- Проводите сессии проверки и коучинга в первый и второй месяцы, используя цифровую академию в качестве основного инструмента обучения.
ПРОДВИЖЕНИЕ ВНЕДРЕНИЯ И МИГРАЦИИ В МАСШТАБЕ
- Проводите мероприятия для широкой аудитории — вебинары, семинары и цифровые буткемпы по кибербезопасности — для стимулирования внедрения и получения ценности клиентами.
- Поддерживайте поэтапную миграцию стандартных клиентов на Immersive One Core, внося вклад в создание повторяемого обучающего контента и ресурсов для самообслуживания.
- Снова вовлекайтесь при появлении сигналов для расширения, проводя тот же легкий демо-режим / пробную версию / коучинг для области расширения.
ВО ВСЕМ
- Тесно сотрудничайте с внутренними торговыми представителями и отделом по работе с клиентами для обеспечения эффективности процесса.
- Выступайте голосом клиента для наших команд по продуктам, контенту и инжинирингу, чтобы влиять на инновации.
- Оставайтесь в курсе развивающихся угроз, ИИ, тенденций и новых технологий.
ЗВУЧИТ ХОРОШО? МЫ БЫ РАДЫ УСЛЫШАТЬ ОТ ВАС, ЕСЛИ ВЫ ИМЕЕТЕ ПОДТВЕРЖДЕННЫЙ ОПЫТ В СЛЕДУЮЩИХ ОБЛАСТЯХ, НО НЕ БЕСПОКОЙТЕСЬ, ЕСЛИ ВЫ НЕ СООТВЕТСТВУЕТЕ КАЖДОМУ ПУНКТУ ТОЧНО, ХОТЯ ОПЫТ РАБОТЫ В ОБЛАСТИ КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ ЯВЛЯЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ:
- Более 2 лет опыта работы в сфере продаж, консалтинга по решениям, технической адаптации или клиентской технической роли — желательно в среде SaaS или кибербезопасности.
- Умение работать в условиях больших объемов и высокой скорости, проводить повторяемые процессы для множества клиентов и укладываться в сжатые сроки.
- Уверенно выступайте перед технической и нетехнической аудиторией, в том числе в форматах «один ко многим», таких как вебинары и буткемпы.
- Умение быстро квалифицировать и расставлять приоритеты, а также четко и без жаргона излагать технические концепции.
- Знание основ ИТ (компьютерное оборудование/программное обеспечение, базы данных, сети, безопасность и разработка программного обеспечения).
- Знание концепций информационной безопасности, областей, соответствия требованиям и стандартов.
- Опыт проведения адаптации, обучения или сессий «один ко многим» в масштабе.
- Знакомство с продуктовым ростом (PLG) или цифровыми подходами к работе с клиентами.
- Практический опыт работы с операционными системами Windows и Linux, инструментами безопасности (IDS, брандмауэры, антивирусное ПО, SIEM) и облачными средами будет полезен, но не обязателен.
Рост Immersive подпитывался нашими ценностями, которые лежат в основе всего, что мы делаем. Вот как они связаны с этой ролью:
- Драйв — Мы раздвигаем границы инноваций, действуя быстро для достижения амбициозных результатов. Наш драйв воплощает культуру амбиций, где вызовы являются ступеньками к совершенству.
- Инклюзивность — Наша сила заключается в разнообразии, мы культивируем культуру, в которой каждый человек вносит свой вклад в нашу коллективную силу. Мы поощряем открытый диалог и эмпатию, обеспечивая совместную, инклюзивную рабочую среду.
- Ориентация на клиента — Мы стремимся развивать глубокие отношения с нашими клиентами, чтобы помочь им достичь своих бизнес-результатов. Мы превосходим ожидания наших клиентов и партнеров, создавая продукты, услуги и опыт, которые удивляют, радуют и гарантируют, что они чувствуют себя ценными и поддержанными каждый день.
- Одна команда — Мы — талантливая глобальная команда, работающая вместе для достижения нашего видения. Центральным элементом нашего мировоззрения является устойчивость, которая означает адаптацию и процветание в условиях невзгод. Она направляет наши инновации, гарантируя, что мы и наши клиенты готовы к будущему.
Если вы хотите узнать больше о том, чего вы можете ожидать от нашего процесса найма, вы можете посетить нашу специальную страницу с описанием процесса собеседования.
А также инклюзивное, поддерживающее место, где вы можете быть собой. Мы предлагаем широкий спектр льгот, чтобы вы могли наилучшим образом выполнять свою работу:
- Отдых, гибкий и удаленный график работы, чтобы вы могли работать, когда вам удобно, включая 25 дней ежегодного отпуска + 2 дня волонтерства и полдня в день рождения.
- Позаботьтесь о своей семье и себе с расширенным отпуском по уходу за ребенком, группами по развитию осознанности, страховкой от критических заболеваний.
- Карьерное развитие и обучение через платформу и наш фонд «Learn Anything».
- Участвуйте в успехе компании с опционами на акции, бонусами за продажи и признанием & наградами за отличную работу и следование нашим ценностям и поведению.
- Неформальные или официальные варианты гибкого графика работы, например, гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенный рабочий день, совмещение должностей, удаленная работа.
- Мы — общительная, сплоченная команда с ежемесячными мероприятиями, а также спортивными клубами. Наши мероприятия включали все: от росписи керамики и изготовления бумажных масок до кинопросмотров и квест-комнат.
- Хотя это удаленная позиция, мы встречаемся в нашем европейском главном офисе два раза в год и регулярно лично в регионе.
Узнайте больше о жизни в Immersive.
Киберугрозы не ждут никого, и вы тоже не должны. Подайте заявку сейчас!
Если вы хотите узнать больше о том, чего вы можете ожидать от нашего процесса найма, вы можете посетить нашу специальную страницу с описанием процесса собеседования.
