Menlo Security является лидером в области безопасности браузеров для людей и агентов. Наша миссия — обеспечить безопасное, бескомпромиссное подключение, общение и сотрудничество людей и агентов. Платформа безопасности браузеров Menlo защищает организации от кибератак, останавливая угрозы в интернете, документах и электронной почте до того, как они достигнут пользователя. С помощью Menlo Agent Runtime Security (MARS) эта защита теперь распространяется на агентов ИИ, работающих вместе с каждым сотрудником. Menlo Security пользуется доверием крупнейших мировых компаний, включая компании из списка Fortune 500 и правительственные учреждения, для защиты их самого ценного актива — данных, и поддерживается ведущими инвесторами.
РЕЗЮМЕ
Инженер по продажам Menlo Security — это клиентоориентированный технический специалист по продажам, который оказывает руководство и поддержку потенциальным и текущим клиентам в регионе. Тесно сотрудничая с региональными менеджерами по продажам и торговыми партнерами, инженер по продажам определяет, рекомендует и демонстрирует решения, ориентированные на безопасность, которые соответствуют бизнес-потребностям и бюджету каждого клиента. Выступая в консультативной роли, они служат надежным техническим ресурсом для команд по работе с клиентами, партнеров и самих клиентов. Команда использует инструменты на базе ИИ на протяжении всего цикла продаж, от исследования аккаунтов и подготовки к звонкам до составления технических ответов, поэтому больше времени уделяется общению с клиентом, а меньше — административной работе.
РЕЗУЛЬТАТЫ И KPI
Ключевые результаты:
- Технические победы в региональных возможностях продаж, от выявления потребностей до успешного доказательства концепции и закрытия сделки.
- Техническая самостоятельность партнеров в назначенном регионе.
Метрики успеха / KPI:
- Коэффициент технических побед по поддерживаемым возможностям
- Коэффициент конверсии доказательства концепции (POC в закрытые сделки)
- Среднее время цикла POC от запуска до технического решения
- Количество обученных/сертифицированных инженеров партнеров за квартал
- Качество обратной связи от поля, предоставленной руководству по продуктам и инжинирингу (принятие представленных идей)
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Четко излагать преимущества решений Menlo Security как технической, так и нетехнической аудитории, а также исследовать технические требования каждой возможности для определения масштаба и проектирования решения, отвечающего потребностям клиента.
- Понимать бизнес-драйверы клиента и сопоставлять их с решением Menlo Security, которое соответствует как их потребностям, так и бюджету.
- Руководить проектами доказательства концепции в рамках региональных возможностей продаж, включая развертывание и настройку сервисов или программного обеспечения Menlo Security, обучение пользователей решениям и выполнение роли связующего звена между отделом продаж и техническим персоналом для решения открытых вопросов.
- Использовать инструменты на базе ИИ для подготовки к взаимодействию с клиентами (исследование аккаунтов, конкурентное позиционирование) и для составления и доработки технической документации, ответов на RFP и последующих коммуникаций, применяя собственное суждение для точности и соответствия.
- Тесно сотрудничать с региональными партнерами Menlo Security для повышения их самостоятельности и стимулирования возможностей, управляемых партнерами.
- Тесно сотрудничать с клиентами для расширения их внедрения и интеграции продуктов Menlo Security.
- Предоставлять отчетность и обратную связь по клиентским аккаунтам и полевой деятельности отделам продаж, управления продуктами и инжиниринга, используя ИИ-сводки звонков и обогащение CRM для поддержания актуальности записей об аккаунтах с меньшими ручными усилиями.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Обязательно:
- Степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук или смежной дисциплины, или эквивалентный опыт
- 4+ года опыта предварительных продаж в области компьютерных сетей или безопасности
- Глубокие знания и практический опыт в основных областях, включая технологии веб-прокси, сетевую безопасность (межсетевые экраны, IDS/IPS, HTTP/SSL-прокси), основы сетевой инженерии (модель OSI, IPv4/6, маршрутизация, коммутация, DNS, VLAN и подсети), а также безопасность электронной почты и почтовый трафик
- Отличные навыки письменного и устного общения, способность четко излагать как бизнес-ценность, так и технические преимущества решений Menlo Security
- Сильное чувство ответственности и владения, проактивное отношение к работе и стремление добиваться результатов, а также страсть к непрерывному обучению
Предпочтительно / Желательно:
- Опыт анализа вредоносных программ (статические, дельта- и динамические/средовые подходы), решений для песочниц, хостовой криминалистики и внутренних компонентов Windows
- Опыт сетевой криминалистики, включая захват и анализ пакетов
- Опыт реагирования на инциденты, включая рабочие процессы, сбор доказательств и обработку цепочки хранения
- Знакомство с корпоративной архитектурой (Active Directory, SCCM, LDAP/RADIUS/TACACS+, двухфакторная аутентификация) и технологиями виртуализации (VMware, Citrix, VDI)
- Знакомство с распространенными инструментами и методологиями взлома и эксплуатации, семействами вредоносных программ и методами обхода AV/IDS/IPS
- Рабочее знание конкурентов Menlo Security, включая их решения, сильные и слабые стороны
- Свободное владение инструментами продаж и продуктивности на базе ИИ (исследование, составление черновиков и обобщение на основе LLM) в качестве части повседневного рабочего процесса
- Самостоятельность, способность методично и дисциплинированно расставлять приоритеты и выполнять проектные задачи, а также устанавливать четкие ожидания с заинтересованными сторонами и членами команды
Подписывайтесь на нас в LinkedIn!
Почему Menlo?
В Menlo мы не миримся с существующим положением дел — ни в наших технологиях, ни в нашей культуре. То, как мы думаем и действуем, так же важно, как и то, что мы строим. Наша культура определяется пятью основными установками: проактивное лидерство, прямой разговор, единое влияние, развитый талант и ориентация на клиента. Мы берем на себя ответственность и добиваемся результатов, не дожидаясь указаний. Мы общаемся прямо и ищем правду. Мы разрушаем барьеры и побеждаем вместе. Мы предъявляем высокие требования к себе и окружающим. И мы относимся к каждому взаимодействию с клиентом как к критически важному. Если вы тот, кто видит, принимает, решает и делает — вы будете преуспевать здесь.
Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, пола, цвета кожи, религии, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса защищенного ветерана или инвалидности.
ВСЕМ АГЕНТСТВАМ: Пожалуйста, не звоните и не отправляйте электронные письма ни одному сотруднику Menlo Security, кроме отдела кадров. Политика Menlo Security заключается в приеме резюме от агентств только через Ashby (ATS). Агентства должны иметь действующее соглашение об услугах и быть назначены командой отдела кадров для конкретной вакансии. Любое резюме, представленное вне этого процесса, будет считаться исключительной собственностью Menlo Security. В случае найма кандидата, представленного вне этой политики, плата или оплата не будет производиться.
