Solutions Engineer (Pre-Sales) France

🌍 Мы делаем безопасность менее неприятной для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за современными методами разработки ПО. Они мешают командам, замедляют релизы и превращают безопасность из возможности в узкое место. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальные риски, не мешая выпуску ПО. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, и автоматизируем остальное.

Мы бросаем вызов устаревшим инструментам безопасности, с которыми команды смирились, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам захватить долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы попали в нужное место.

Основанная в 2022 году основателями, имеющими за плечами три успешных стартапа, Aikido располагает 85 миллионами долларов на счету и имеет большой запас времени. Мы движемся к созданию самозащищающегося программного обеспечения. Присоединяйтесь к команде звезд. Получите реальную ответственность. Расширяйте границы. Создавайте то, что имеет значение.

В роли Solution Engineer в Aikido вы будете играть ключевую роль в процессе продаж, тесно сотрудничая с Account Executives, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, оценить и успешно внедрить нашу платформу. Вы будете техническим партнером в сделках, проводя демонстрации, руководя оценками и обеспечивая, чтобы клиенты четко видели ценность Aikido. Эта роль в значительной степени ориентирована на пресейл, помогая продвигать сделки, переводя сложные технические концепции в четкие, действенные выводы для разработчиков, команд безопасности и технических заинтересованных сторон.

Обязанности

• Тесно сотрудничать с Account Executives для продвижения пресейл-процесса, проводя технические демонстрации и обзоры продуктов, адаптированные к сценариям использования клиентов.
• Проводить Proof of Concept (POC) и руководить потенциальными клиентами в процессе технической оценки.
• Помогать потенциальным клиентам понять, как Aikido вписывается в их среды code → cloud → runtime.
• Отладка и решение технических вопросов в процессе продаж.
• Выступать в качестве доверенного технического консультанта для разработчиков, команд безопасности и руководителей инженерных отделов.
• Сотрудничать с отделами продукта и разработки для передачи отзывов клиентов и улучшения платформы.
• 3–7+ лет опыта работы в качестве Sales Engineer, Solutions Engineer или Pre-Sales.
• Прочный технический фундамент (cloud, DevOps, security или developer tooling) и опыт проведения демонстраций, POC и технических оценок.
• Умение взаимодействовать как с техническими, так и с бизнес-заинтересованными сторонами.
• Способность объяснять сложные концепции простым и понятным языком.
• Практический подход, способность к устранению неполадок и глубокому погружению в технические рабочие процессы.
• Отличные коммуникативные навыки и проактивный, ориентированный на результат подход.
• Проживание в Париже и владение французским языком на уровне носителя.

Что вас ждет

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте важные проекты и быстро выпускайте их.
• Развивайтесь так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, отвечайте за большее и прокладывайте свой собственный путь.
• Высококлассная оплата труда и доля в компании.
• Высокий уровень доверия, сильные ценности, полное отсутствие корпоративной бюрократии.
• Гибкость рабочего графика.
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем талантливых, целеустремленных и перспективных сотрудников. Все остальное — шум.