Местоположение: Никосия, Кипр (офис с поддержкой релокации в Европу)

О Сardooworld

Мы создаем DepositFree — B2B2C сервис, который заменяет традиционные депозиты за аренду небольшой ежедневной комиссией. Наша цель — стать самым удобным и быстрым способом аренды без депозита для миллионов людей по всему миру.

Мы устраняем барьер замороженных депозитов, превращая стрессовый процесс в простую оплату комиссии. Для компаний по аренде автомобилей мы создаем инфраструктуру, которая повышает конверсию, увеличивает средний чек на 63% и экономит время на возврате депозитов.

Мы работаем в Enterprise-сегменте. Наши клиенты расположены по всему миру, с наибольшей концентрацией на Кипре, ОАЭ и Греции.

Наш Продукт

Продукт, который мы создаем, большой и сложный. Он состоит из нескольких частей: виджеты для интеграции DepositFree на партнерских сайтах, платежный движок с виртуальными картами, клиентские дашборды и административная панель. Мы выпускаем платежные карты через крупные эмиссионные банки в разных странах, автоматически удерживаем лимиты и мгновенно списываем средства по страховым случаям. Показываем партнерам аналитику по конверсии, экономии на депозитах и росту среднего чека, интегрируемся с их системами бронирования и CRM по API. Локализуем весь пользовательский опыт для разных рынков.

Команда небольшая, мелких задач нет. У нас есть офисы на Кипре и в ОАЭ. Большинство членов команды — русскоговорящие.

Что предстоит делать

• Управлять полным циклом продаж (аутч уже настроен, вы фокусируетесь на переговорах и закрытии сделок);
• Исследовать и выводить на рынок новые EU-рынки с нуля;
• Проводить карту рынка компаний по аренде автомобилей, выявлять боли и строить стратегии выхода через гипотезы, а не шаблоны;
• Продавать решения бизнес-задач — говорить на языке клиента: рост воронки, снижение среднего чека, эффективность сбора платежей
• Формировать процессы — мы стартап с небольшим количеством регламентов. Вы поможете определить подходы к аутчу, сегментации и работе с возражениями
• Работать с современными инструментами как power user: Hubspot, Slack, Asana, AI tools для ускорения сделок и не терять enterprise-клиентов в рутине

Ожидания от кандидата

• Full-cycle sales experience в IT-сегменте
• Как минимум 2 из 3 индустриальных бэкграундов: -> Аренда автомобилей B2B / enterprise -> Платежи / Fintech -> Аренда (авто или недвижимости) + брокерские сети
• Опыт работы с Европой (EU) обязателен. США — плюс
• Глубокое понимание клиентских болей: рост воронки, снижение среднего чека, сбор платежей
• Self-driven and autonomous — вы любите исследовать рынок
• Tolerant of ambiguity — отсутствие жестких плейбуков
• Свободное владение английским языком (устно и письменно) — вы можете говорить по-английски

Наша ценность и важные детали

Мы ценим предсказуемость и умение держать слово. Каждый член команды, независимо от таланта, должен быть надежным партнером. Если у вас есть склонность нарушать договоренности, мы не будем работать вместе.

• Офис в Лимасоле, Кипр
• Поддержка релокации в Европу (Сербия, Португалия, Испания)

Почему стоит присоединиться к нам?

Мы строим команду, где работа действительно интересна. У нас разнообразный бэкграунд, и мы этим пользуемся — делимся знаниями без внутренней конкуренции.

Бенефиты

• Полный рабочий контракт — CDI
• Оплачиваемый отпуск и больничные дни
• Macbook, программное обеспечение и всё необходимое для работы
• Компенсация — обсуждается на интервью