Senior Partner Marketing Manager

TL;DR Команда Partner Marketing расширяет охват Lovable, обучая, привлекая и поддерживая партнеров по всему миру для повышения узнаваемости рынка и генерации спроса на их решения и услуги на базе Lovable. Мы привлекаем потенциальных партнеров и поддерживаем онбординг и рост существующих, поскольку они создают, запускают, продвигают и масштабируют свой бизнес через Партнерскую экосистему Lovable. Мы тесно сотрудничаем с GTM Partnerships, Product Partnerships, Sales и Product Marketing, обслуживая различные типы партнеров — от крупных технологических и платформенных партнеров до коннекторов, агентств и независимых экспертов, которые ежедневно создают решения на Lovable.

Почему Lovable? Десятилетиями возможность создавать программное обеспечение была доступна лишь крошечной части населения: тем, кто имел соответствующие удостоверения, техническую подготовку, доступ. Все остальные должны были ждать, платить или отказываться. Lovable — это противоположный аргумент: мы существуем для людей с идеями, которые до сих пор были лишены возможности создавать программное обеспечение.

На платформе создано более 70 миллионов проектов. Сотни тысяч людей платят за нее. Продукт обрабатывает реальную инфраструктуру, а не только прототипы: аутентификацию, базы данных, платежи и развертывание. Люди запускают на Lovable реальный бизнес, а значит, и ставки высоки.

Что вы будете делать Мы ищем опытного, креативного, ориентированного на результат маркетолога для разработки и реализации маркетинговых инициатив для партнеров по всей нашей экосистеме. Первоочередное внимание уделяется коннекторам и интеграционным партнерам: быстро растущий список коннекторов Lovable (охватывающий поиск, коммуникации, CRM и данные) требует запуска, позиционирования и генерации спроса. Вы также будете работать с командой Lovable Partner Program над масштабными совместными маркетинговыми кампаниями и программами, которые стимулируют привлечение и активацию клиентов, помогая партнерам развивать свой бизнес с Lovable и через Lovable.

Вы будете определять и отвечать за маркетинговые инициативы Lovable с партнерами, для партнеров и через партнеров, а также будете готовы взяться за выполнение задач в условиях большого объема и высокой скорости работы с партнерами.

• Взаимодействие с GTM Partnerships, Product Partnerships, Sales и (Product) Marketing для разработки инициатив выхода на рынок для коннекторных и интеграционных партнеров, гиперскейлеров и сервисных партнеров
• Определение приоритетов, инвестиционной модели, механизмов масштабирования и метрик успеха для различных типов партнеров, причем коннекторы являются главным приоритетом, учитывая размер и темпы роста списка партнеров
• Управление и развитие системы уровней (tiering framework), которая определяет маркетинговые инвестиции для каждого партнера, и поддержание ее работоспособности по мере роста числа партнеров
• Администрирование и оптимизация фондов развития рынка (MDF), а также разработка совместных планов GTM, необходимых для полной активации обязательств по совместным маркетинговым бюджетам
• Создание и управление системой приема и приоритизации входящих запросов на совместный маркетинг от партнеров
• Стимулирование внедрения масштабируемых маркетинговых и обучающих программ среди партнеров, а также представление потребностей партнерского маркетинга в более широкой дорожной карте GTM и маркетинга
• Сотрудничество с GTM-командами (включая маркетинг) для обеспечения представительства партнеров в инициативах во всех регионах

Кто вы Соответствие минимальным требованиям ниже является обязательным для рассмотрения вашей кандидатуры. Предпочтительные квалификации будут являться преимуществом.

• 8-10+ лет соответствующего опыта в B2B маркетинге
• 3+ года управления программами или командами партнерского маркетинга
• Опыт работы с технологическими партнерами, платформенными партнерами или сервисными партнерами для разработки совместных маркетинговых планов и проведения программ, стимулирующих привлечение новых клиентов и формирование пайплайна
• Опыт управления партнерским маркетингом для большого, растущего списка партнеров (экосистема типа ISV с десятками или сотнями партнеров)
• Подтвержденная способность влиять на руководство в области партнерского маркетинга и согласовывать совместные цели и планы
• Опыт формирования совместных сообщений и позиционирования с партнерами
• Подтвержденный опыт измерения и улучшения ROI маркетинговых инвестиций в косвенной, партнерской модели, включая администрирование MDF
• Глубокое понимание партнерского канала и воронки, цикла продаж и жизненного цикла продукта, а также того, что требуется от партнерского маркетинга для стимулирования доходов