Вакансия Strategy & BizOps Manager в airSlate

Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 5 лет

Формат работы

Удалённо, Гибрид, Офис

Тип занятости

Полная занятость

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Департамент стратегии airSlate отвечает за стратегии монетизации и роста, основанные на продукте (product-led growth), а также за аналитику по всему портфелю продуктов airSlate. Это включает разработку ценовой стратегии, стратегии увеличения продаж для пользователей, квалифицированных продуктом (product-qualified leads), а также ключевых стратегических инициатив по монетизации и выводу на рынок. Департамент также предоставляет продуктовым, маркетинговым и руководящим командам аналитические данные, информацию о сегментации, анализ поведения пользователей и ключевые метрики (North Star metrics) для повышения производительности и эффективности команд по всей компании.

Мы ищем Менеджера по корпоративной стратегии и бизнес-операциям (Corporate Strategy & BizOps Manager) в команду стратегии, который возьмет на себя ответственность за оценку новых возможностей в портфеле продуктов airSlate и разработку бизнес-кейсов, которые руководство утверждает перед выделением ресурсов или бюджета на новый проект. Вы будете присутствовать при принятии стратегических решений и будете управлять финансируемыми кросс-продуктовыми инициативами от планирования до получения результатов.

Задачи

Оценка и определение масштаба новых возможностей: построение TAM/SAM/SOM «снизу вверх» на основе данных о пользователях, ценах и конверсии, картирование конкурентной среды и четкое определение идеального клиента (ICP), чтобы продуктовые и маркетинговые команды могли действовать
Разработка бизнес-кейсов, определяющих финансирование: написание, представление и обоснование четкой рекомендации, двух-трех ключевых предположений, на которых она строится, и факторов, которые могли бы изменить ваше мнение
Стресс-тестирование бизнес-кейсов от продуктовых команд, включая наши собственные: проверка предположений о доходах, расходах и уровне принятия продукта, отделение базовых показателей от прироста, и выявление расхождений в цифрах
Полное управление одной-двумя инициативами: от плана вывода на рынок и первого бюджета до согласования с заинтересованными сторонами и получения результатов, начиная с локализации наших продуктов
Взаимодействие с руководителями продуктовых команд, команд роста, финансовых отделов и AI Labs в различных бизнес-подразделениях, часто опираясь на информацию от людей, которым вы не подчиняетесь

Требования

Более 5 лет опыта работы в сфере стратегического консалтинга, корпоративной стратегии или BizOps / стратегии в SaaS-компании
Навыки моделирования: вы создаете понятные, проверяемые модели и можете объяснить каждый фактор в них
Опыт оценки рынков и разработки бизнес-кейсов, которые использовались для принятия реальных решений (в идеале, некоторые решения были приняты против проекта благодаря вашей работе)
Уверенность в условиях неопределенности: вы можете превратить расплывчатый вопрос («есть ли бизнес в X?») в план и предоставить ответ в течение нескольких дней, а не недель
Четкая, лаконичная письменная речь: вы умещаете рекомендацию, ее обоснование и риски на одной странице
Уверенность в том, чтобы не соглашаться с высшим руководством, подкрепляя свою позицию доказательствами, и умение определять, какие разногласия действительно важны
Опыт полного управления проектом от начала до конца, а не только консультирования по нему, с четко определенной вашей ролью
Степень бакалавра
Профессиональное владение английским языком для письменного анализа и презентаций для руководства

Что поможет вам добиться успеха

Знание экономики PLG / self-serve SaaS: воронки продаж, конверсия, LTV/CAC
Опыт работы в сфере документов, электронных подписей или автоматизации рабочих процессов
Практическое использование инструментов ИИ в своей аналитической работе
Опыт вывода продукта на новые рынки и адаптации к новым языкам
Образование уровня MBA

Условия

Гибкая рабочая среда: работайте из наших офисов в США, Польше, Румынии или Украине, или удаленно из многих стран, с возможностью удаленной и гибридной работы
Конкурентоспособная компенсация и опционы: зарплата, соответствующая местным рыночным условиям и опыту, система бонусов, основанная на результатах, и опционы
Профессиональный рост и обучение: курсы, конференции, учебные ресурсы и поддержка карьерного роста и внутренней мобильности
Здоровье и благополучие: комплексные страновые льготы, включая медицинское страхование, программы оздоровления, фитнес-опции и ежеквартальные общекорпоративные Дни психического здоровья
Семейно-ориентированная культура: гибкость для родителей, клуб airSlate Junior для детей, общекорпоративные семейные дни и дружелюбное отношение к питомцам
Вклад в общество: благотворительные инициативы через программу airSlate Care, включая удвоение пожертвований сотрудников
Открытое общение: прозрачный диалог на всех уровнях, включая общекорпоративные сессии вопросов и ответов с нашим CEO

About the Strategy Department

The airSlate Strategy department leads monetization and product-led growth strategies and analytics across airSlate's product suite. This includes owning the pricing strategy, the product-qualified leads upsell strategy, and key strategic monetization and go-to-market initiatives. The department also provides product, marketing, and executive teams with insights, segmentation, user behavior analysis, and North Star metrics to improve the performance and effectiveness of teams across the company.

We are looking for a Corporate Strategy & BizOps Manager to join the Strategy team and take responsibility for assessing new opportunities across the airSlate product portfolio and owning the business case that leadership approves before a bet gets a team or a budget. You will be in the room when bets are made, and you will run funded cross-portfolio initiatives from plan to result.

What you'll be working on

Size and assess new opportunities: build TAM/SAM/SOM bottom-up from users, pricing, and conversion, map the competition, and define the ICP sharply enough for product and marketing to act on
Own the business case that gates funding: write it, present it, and back it with a clear recommendation, the two or three assumptions it rests on, and what would change your mind
Stress-test business cases from product teams, including our own: challenge revenue, cost, and adoption assumptions, separate baseline from incremental impact, and flag where the numbers do not reconcile
Run one or two initiatives end to end, from the go-to-market plan and first budget to stakeholder alignment and results, starting with localization across our products
Partner with product, growth, finance, and AI Labs leads across several business units, often relying on input from people who do not report to you

What we expect from you

5+ years of experience in strategy consulting, corporate strategy, or BizOps / strategy at a SaaS company
Modelling skills: you build clean, auditable models and can explain every driver in them
A track record of sizing markets and building business cases that were used to make real decisions (ideally, some were decided against because of your work)
Comfort with ambiguity: you can turn a vague question ("is there a business in X?") into a plan and deliver an answer within days, not weeks
Clear, concise writing: you fit a recommendation, its rationale, and its risks on one page
The confidence to disagree with senior people, with evidence, and the judgment to know which disagreements matter
Experience owning something end to end, not only advising on it, with your own part in it clearly defined
A Bachelor's degree
Professional working proficiency in English, for written analysis and presentations to executives

What helps you rock

Knowledge of PLG / self-serve SaaS economics: funnels, conversion, LTV/CAC
Experience in the document, e-signature, or workflow-automation space
Hands-on use of AI tools in your own analysis work
Experience taking a product into new markets and languages
A post-MBA background

What we offer

Flexible working environment: work from one of our offices in the United States, Poland, Romania or Ukraine, or remotely from many countries, with remote and hybrid options
Competitive compensation and stock options: salaries reflecting local market conditions and experience, a performance-based bonus system, and stock options
Professional growth and learning: courses, conferences, learning resources, and support for career growth and internal mobility
Health and well-being: comprehensive country-specific benefits including health coverage, wellness programmes, fitness options, and quarterly company-wide Mental Health Days
Family-friendly culture: flexibility for parents, the airSlate Junior Club for kids, company-wide family days, and a pet-friendly approach
Giving back: charitable initiatives through the airSlate Care programme, including matching employee donations
Open communication: transparent dialogue at all levels, including company-wide Q&A sessions with our CEO

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Market Sizing
Финансовое моделирование
Business Case Development
Go-to-market strategy
Competitive Analysis
Product-Led Growth
LTV/CAC
Localization

Оценка зарплаты

141 000USDв год

Чаще всего от 108 000 до 163 000