Sales Account Manager-SAP

Мы ищем опытного менеджера по работе с клиентами SAP для стимулирования роста продаж, развития новых деловых возможностей и поддержания прочных отношений с клиентами в частном секторе.

• Определять и развивать новые деловые возможности для решений SAP
• Строить и поддерживать прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами в частном секторе
• Понимать бизнес-потребности клиентов и рекомендовать подходящие решения SAP
• Управлять полным циклом продаж, от привлечения потенциальных клиентов и поиска до переговоров и закрытия сделок
• Подготавливать предложения по продажам, презентации и коммерческие предложения
• Достигать целевых показателей продаж и способствовать росту доходов
• Сотрудничать с предпродажными, консультационными и внедренческими командами для разработки подходящих решений для клиентов
• Выявлять возможности для дополнительного и перекрестного сбыта в существующих аккаунтах
• Отслеживать рыночные тенденции и конкурентов для выявления новых деловых возможностей
• Поддерживать точные данные о конвейере продаж, прогнозах и клиентских записях с использованием CRM-систем

Идеальный кандидат должен иметь большой опыт в сфере B2B продаж, управления клиентскими счетами и продажи решений SAP.

• Минимум 5 лет опыта работы в сфере B2B продаж, управления клиентскими счетами или развития бизнеса
• Подтвержденный опыт работы с компаниями частного сектора
• Предыдущий опыт продажи решений SAP, ERP-систем или корпоративного программного обеспечения
• Хорошее понимание продуктов SAP и их бизнес-применений
• Подтвержденная способность привлекать потенциальных клиентов, вести переговоры по контрактам и заключать сделки
• Опыт работы с владельцами бизнеса, ИТ-менеджерами и старшими лицами, принимающими решения
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации, ведения переговоров и управления отношениями
• Сильное коммерческое чутье и ориентация на результат
• Опыт использования CRM-систем и инструментов прогнозирования продаж