Cloud Sales Manager - KSA

Advansys — динамичный поставщик решений, ориентированный на предоставление интеллектуальных, модульных и устойчивых технологических решений, которые улучшают операционную деятельность, повышают качество обслуживания клиентов и способствуют модернизации бизнеса. Имея более 400 квалифицированных инженеров, мы обслуживаем более 100 корпоративных клиентов в 14 странах. Специализируемся на широком спектре премиальных услуг, включая автоматизацию бизнеса, промышленную цифровизацию, разработку на low-code платформах, облачные сервисы, автоматизацию складов и стратегический аутсорсинг.

Основанная в 2014 году, Advansys входит в INTRO Group — частный конгломерат, основанный в 1980 году, с разнообразными инвестициями в различных сферах бизнеса: нефтегазовая промышленность, недвижимость, специализированное инжиниринговое дело, финансовые инвестиции, пищевая промышленность и производство.

Цель должности: Привлекать новых клиентов и увеличивать доход, продавая назначенный портфель продуктов и услуг новым клиентам, связанным с Cloud / Multi Cloud / AWS / GCP / Azure / Huawei cloud и т. д. Этот специалист будет тесно сотрудничать с поставщиками для обмена лидами и использования партнерских отношений для взаимного успеха. Менеджер по продажам LOB также будет отвечать за создание и управление надежным конвейером продаж стоимостью 10 миллионов долларов.

Ключевые обязанности:

Привлечение новых клиентов

• Определять и использовать новые возможности для бизнеса на целевых рынках
• Разрабатывать и реализовывать стратегии для проникновения в новые компании и заключения сделок

Продажи по портфелю

• Представлять и продавать полный портфель продуктов и услуг компании потенциальным клиентам, уделяя особое внимание продаже назначенного портфеля (70-80%)
• Создавать индивидуальные предложения и вести переговоры по контрактам для максимизации дохода

Сотрудничество с поставщиками

• Тесно сотрудничать с поставщиками для обмена лидами и получения лидов для совместных возможностей
• Поддерживать прочные отношения с партнерами-поставщиками для улучшения усилий по развитию бизнеса

Управление конвейером продаж и отчетность

• Создавать и управлять конвейером продаж на сумму 10 миллионов долларов, обеспечивая точное прогнозирование и своевременное обновление данных
• Отслеживать прогресс в достижении целей и принимать корректирующие меры при необходимости
• Поддерживать минимальный коэффициент закрытия сделок в размере 10% от стоимости конвейера в квартал
• Готовить регулярные отчеты для руководства о состоянии конвейера продаж и ожидаемой стоимости и сроках закрытия сделок

Ключевые показатели эффективности:

• Поддерживать и увеличивать конвейер продаж на сумму 10 миллионов долларов в год
• Заключать минимум 5 новых сделок в год
• Превышать годовые цели продаж, согласованные с руководством
• Генерировать как минимум 25% новых лидов за счет сотрудничества с поставщиками
• Обеспечивать точную и своевременную отчетность по данным конвейера продаж и прогнозам
• Поддерживать высокую вовлеченность и оперативность в работе с партнерами-поставщиками

• Степень бакалавра в области инженерии, информатики, бизнеса или смежной области
• 5+ лет опыта работы в области управления учетными записями или клиентского успеха в продажах для Cloud / Multi Cloud / AWS / GCP / Azure / Huawei cloud и т. д.
• Подтвержденная способность создавать и управлять большими конвейерами продаж
• Сильные навыки ведения переговоров и закрытия сделок
• Отличные коммуникативные навыки и навыки построения отношений
• Опыт работы с поставщиками и управления совместной деятельностью по привлечению лидов
• Владение инструментами CRM и пакетом Microsoft Office