(Senior) Sales Manager - Cloud Solutions (UK&I)

Заголовок: (Старший) Менеджер по продажам - Облачные решения (Великобритания и Ирландия) Местоположение: Удаленно в ЕС / гибрид

О НАС: Impossible Cloud — быстрорастущая B2B облачная компания со штаб-квартирой в Гамбурге, Германия. Мы создали решение для объектного хранения данных в облаке, сравнимое с AWS S3, специально разработанное и оптимизированное для рабочих нагрузок ИИ и вычислений. Наш коммерческий гиперрост говорит сам за себя, благодаря нашей стратегии выхода на рынок, ориентированной на каналы продаж.

Теперь мы расширяемся за пределы хранения данных: мы строим высокопроизводительную вычислительную платформу, предлагая комплексное решение от инфраструктуры GPU до полного программного стека платформы GPU. Таким образом, мы переопределяем облачную экосистему, устраняя разрыв между децентрализованной инфраструктурой (DePIN), основными сценариями использования облачных технологий B2B и приложениями ИИ.

Узнайте больше о нас здесь.

Обратите внимание, что мы можем рассматривать только кандидатов, имеющих действующее разрешение на работу в ЕС без ограничений.

Ваше влияние Impossible Cloud расширила свою европейскую облачную платформу управляемым инференсом, и первые коммерческие переговоры уже идут. Эта роль отвечает за рынок DACH для него. Вы находите AI-нативные компании, разработчиков ПО и предприятия, которым требуется производственный инференс с соблюдением правил конфиденциальности данных в Европе, и вы сопровождаете их от первого разговора до подписанного контракта.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: Отвечать за выручку от продаж нашего продукта хранения данных в Великобритании и Ирландии, неся личную ответственность от найма партнеров до закрытия сделок. Привлекать и активировать дистрибьюторов, MSP и реселлеров, а также превращать подписанные соглашения в партнеров, которые активно продают и продлевают контракты. Участвовать в партнерских возможностях с конечными клиентами и вести коммерческие переговоры, а также переговоры о суверенитете данных до подписания. Проводить структурированные обзоры конвейера с каждым ключевым партнером, чтобы у каждого клиента был план, следующий шаг и прогноз, который вы можете защитить. Внедрять управляемый инференс в вашу партнерскую базу, а также в AI-нативные компании и разработчиков ПО, работая с инженерами по решениям над проверкой концепции (proof of concept). Передавать полученные знания о выигранных и проигранных сделках в отделы разработки продуктов и маркетинга, чтобы наше позиционирование на рынке Великобритании и Ирландии постоянно улучшалось.

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ: Подтвержденный опыт достижения и превышения квот в продажах технологий через каналы сбыта. Практический опыт продажи систем хранения данных, резервного копирования или более широкой облачной инфраструктуры через дистрибьюторов, MSP или реселлеров, а также достаточная техническая глубина, чтобы общаться на равных с инженерами партнера. Существующая сеть контактов среди партнеров в Великобритании и Ирландии, чтобы первые переговоры на вашем рынке начались с первой недели. Вы самостоятельно решали сложные задачи от начала до конца, такие как открытие нового рынка или создание партнерской программы с нуля. Опыт продаж в области ИИ или инференса является явным преимуществом. Если вы продавали решения для обслуживания моделей, GPU или инфраструктуру для ИИ и можете говорить о задержке, пропускной способности и ценообразовании на основе токенов, сообщите нам. Профессиональное владение английским языком. AI-нативный стиль работы: вы используете инструменты ИИ, чтобы работать быстрее и эффективнее. Это базовое ожидание в Impossible Cloud, а не отличительный признак.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Конкурентоспособная заработная плата в сочетании с прямым участием в вашем успехе через привлекательную программу ESOP. Четкая и прозрачная схема карьерного роста, вдохновленная лучшими организациями, включая возможность ускоренного продвижения за исключительные результаты для поддержки ваших амбиций роста. Ведущая компания на стадии роста с подтвержденным доходом и передовыми позициями в облачной сфере — основана серийными предпринимателями с несколькими успешными выходами. Опытная, увлеченная команда, работающая с передовыми облачными технологиями. Яркий офис в модном месте с бесплатной едой для мозга и столовой — плюс субсидируемый абонемент в премиальный спортзал и ежемесячные командные встречи, которые собирают всю команду вместе!

НАША КУЛЬТУРА: Мы нацелены на успех. Мы приветствуем людей из всех слоев общества, которые разделяют цель построения будущего европейского облачного чемпиона, что отражается в разнообразной команде из более чем 15 национальностей и говорящих на 10+ языках.

НАШ ПРОЦЕСС НАЙМА: Подача заявки: Отправьте свое резюме или профиль LinkedIn через форму подачи заявки. Первый ответ: Мы тщательно рассматриваем каждую заявку и отвечаем вам в течение нескольких дней. Если ваш профиль соответствует нашим требованиям, мы пригласим вас на вводный звонок через Google Meet. Знакомство с нами: Мы быстро пройдем 2-4 этапа собеседования, включая встречу с нашими основателями. Предложение: Если мы подходим друг другу, вы получите персональное предложение и обратную связь, за которыми последует письменный документ с предложением.