Должность: Менеджер по работе с партнерами - Частное и публичное облако - Экосистема SAP (м/ж/д)
Местоположение: Пенсильвания / Удаленно
МИССИЯ
Развивайте и расширяйте партнерскую экосистему Implico для выхода на рынок частных и публичных облаков. Вы являетесь основным контактным лицом для выбранных системных интеграторов и тесно сотрудничаете с организацией SAP с фокусом на Северную Америку, позволяя партнерам самостоятельно продавать и внедрять облачные решения Implico (частные и будущие публичные). Вы расширяете партнерскую программу и превращаете ее в масштабируемый канал доходов.
КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- Привлекайте, внедряйте и обучайте партнеров SAP и SI на основных рынках (Северная Америка и LAC).
- Совместно разрабатывайте планы GTM с SAP и партнерами.
- Проводите тренинги для партнеров: продуктовое обучение, маркетинговые кампании, конкурентное позиционирование.
- Создавайте и отслеживайте конвейер привлеченных партнерами сделок; ежемесячно отчитывайтесь об ACV и прогрессе сделок.
- Ведите переговоры по партнерским соглашениям, реферальным вознаграждениям и условиям совместных продаж.
- Координируйте работу с отделами продуктов и маркетинга для предоставления готовых к работе с партнерами материалов, демонстраций и прайс-листов.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
- Более 5 лет опыта в управлении партнерами, альянсах или канальных продажах в экосистеме SAP.
- Глубокое понимание GTM-стратегий SAP: SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, BTP marketplace и т. д.
- Подтвержденный опыт построения партнерского канала с начального этапа и получения измеримого дохода.
- Опыт в обучении партнеров и координации совместных продаж с полевыми командами SAP.
- Сильное коммерческое чутье — уверенность в ведении переговоров по контрактам и ответственном за показатели конвейера.
ПРИВЕТСТВУЕТСЯ
- Опыт работы в сфере программного обеспечения для цепочек поставок, логистики или перерабатывающей промышленности.
- Существующая сеть контактов в SAP IBU (отраслевых бизнес-подразделениях) по сельскому хозяйству, горнодобывающей промышленности, химической промышленности, нефтегазовой отрасли.
- Знакомство с партнерскими программами SAP BTP, SAP Cloud ERP или S/4HANA
