SAP Account Executive (m/w/d)

Должность: SAP Account Executive (m/w/d) Местоположение: Гамбург / Удаленно

Вы знаете, что вы один из лучших. Ваше окружение тоже это знает. Но ваша текущая роль больше не предоставляет вам пространства, которого вы заслуживаете.

За последние годы вы заключали сделки, которые другие считали невозможными. Вы знаете SAP-экосистему не по презентациям — а из реальных совместных продаж, переговоров с партнерами, сделок, которые вы лично довели до конца. Теперь вы спрашиваете себя: есть ли роль, которая действительно соответствует моим амбициям?

Она есть. И вы читаете ее прямо сейчас.

Роль

Это исключительно позиция, ориентированная на развитие нового бизнеса, с четким стратегическим значением для роста Implicos в процессных отраслях, ориентированных на SAP. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов в сегментах сельского хозяйства, горнодобывающей промышленности, химии, а также цемента и строительных материалов — в тесном партнерстве по совместным продажам с командами SAP Account Teams и отраслевыми бизнес-подразделениями (Industry Business Units). Вы будете работать в среде, где важны доверие, суть и знание рынка — а не громкость.

Ваша ответственность

Полная ответственность за выполнение квоты по новому ARR (Annual Recurring Revenue) от клиентов из процессной индустрии Идентификация и квалификация возможностей из SAP-ADRM-пайплайна, а также из собственной сети Построение и поддержание надежных отношений по совместным продажам с торговыми представителями SAP SCM Sales Reps и контактами из IBU Управление сложными циклами продаж продолжительностью 3–9 месяцев с несколькими лицами, принимающими решения, на уровнях IT, Operations и C-level Тесное сотрудничество с архитекторами решений (Solution Architects) для проведения технических углубленных обсуждений и определения доказательств ценности (Proof-of-Value) Точное ведение пайплайна в CRM, а также структурированное прогнозирование Постоянная обратная связь по рыночной информации и информации о конкурентах командам по продуктам и GTM (Go-to-Market)

Что мы предполагаем:

Минимум 5 лет в B2B-продажах программного обеспечения, из них минимум 3 года в SAP-среде или в структурированных совместных продажах с SAP Подтвержденный послужной список «хантера»: устойчивое построение и закрытие новых отношений с клиентами — в первую очередь, а не в обслуживании существующих клиентов Глубокое понимание механизмов SAP Channel и Co-Sell: партнерские сделки, RISE/GROW-пайплайн, SAP-партнерская экосистема Опыт управления процессами с участием нескольких заинтересованных сторон на уровне принятия решений Уверенное присутствие на C-level — обязательное, точное, на равных Выраженная самостоятельность в ранней, развивающейся структуре Go-to-Market Свободное владение немецким и английским языками

Что вас дополнительно отличает:

Знание отраслей сельского хозяйства, горнодобывающей промышленности, химии или цемента/строительных материалов Существующая сеть в сообществе SAP SCM или Logistics IBU Опыт продаж SAP Add-ons или SolEx-продуктов Знакомство с процессами Supply Chain Execution, TM или Bulk Logistics

Что вы найдете у нас

Стратегически важная роль с прямым влиянием на рост компании Четкие цели, полная автономия в исполнении — никакого микроменеджмента Неограниченная модель вознаграждения — ваш апсайд отражает ваш вклад Прямой доступ к SAP-экосистеме и тесное сотрудничество с опытными архитекторами решений Среда, которая уважает опыт и ожидает личной ответственности

Вы формируете — не просто участвуете. Вы формируете, каким оно будет.

Implico — это не готовая конструкция, ожидающая очередного продавца. Эта роль — одна из первых в своем роде: вы будете вместе с нами определять, как нас воспринимают в процессных отраслях, как мы осуществляем совместные продажи, как мы масштабируемся. То, что вы построите сегодня, останется. Ваш отпечаток будет виден — в клиентской базе, рыночном позиционировании, в том, как команда будет работать через два года. Это не работа. Это задание на развитие.

Команда — не обещание, а приглашение.

«Отличная команда» написано в каждом объявлении о вакансии. Вы это уже пропускаете. Поэтому мы скажем иначе: посмотрите, с кем вы будете работать. Марк, Морис, Анна, Талес, Селина и другие. Люди, которые здесь не из-за должности. Которые утром с подлинным интересом идут на работу. Которые подменяют друг друга, без необходимости просить. Которые говорят о своих задачах так, будто это их собственные проекты — потому что это так. Не идеальная глянцевая культура. Но такая, в которой страсть и отношение значат больше, чем иерархия.

Подходит ли это вам? Вы узнаете это, только вступив в диалог.

Следующий шаг

Если вы за последние годы доказали, что осваиваете новые рынки в SAP-среде и заключаете сделки, то мы будем рады первому открытому разговору. Без долгих сопроводительных писем. Покажите нам свой послужной список — остальное сложится.