Sales Account Executive Upsell Finance Product

Здравствуйте! 👋

В Factorial мы ищем нового Sales Account Executive в нашу команду Finance Upsell, который будет отвечать за внедрение нашего финансового продукта среди существующих клиентов в Испании, Италии, Португалии, Франции и Германии. Мы верим в развитие нашей команды, распространение нашей корпоративной культуры и обмен нашими взглядами на то, как управление персоналом, а теперь и финансы, могут изменить к лучшему организации по всему миру.

Готовы принять вызов?

В Factorial мы создаем ведущее программное обеспечение для управления бизнесом для компаний любого размера. Наша платформа централизует ключевые рабочие процессы в отделах HR, финансов и операций, освобождая команды от рутинных процессов, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном: руководстве, развитии и заботе о своих сотрудниках. Имея более 1200 сотрудников на 7 рынках, мы обслуживаем более 700 000 пользователей и являемся одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний Европы, поддерживаемой ведущими инвесторами и гордо расположенной в Барселоне.

Наши ценности 🫀

• Мы отвечаем: Мы берем на себя ответственность за каждый проект. Мы принимаем решения, а не ищем оправданий
• Мы учимся и учим: Мы стремимся каждый день узнавать что-то новое и, прежде всего, делиться этим
• Мы сотрудничаем: Каждое решение — командное решение. Мы доверяем друг другу
• Мы быстро растем: Мы действуем быстро. Мы считаем, что самая большая ошибка — не учиться на ней
• Мы верим в разнообразие талантов: Мы приветствуем кандидатов из всех слогов и решительно призываем к подаче заявок людей с разным опытом и идентичностью
• Мы верим во всеобъемлемость: Мы стремимся к равным возможностям и активно продвигаем инклюзивность на рабочем месте для людей с ограниченными возможностями

Роль Отвечает за управление квалифицированными по продажам сделками и эффективное развитие клиентского опыта на протяжении всего цикла продаж нашей финансовой функциональности.

• Стимулировать развитие аккаунтов путем дополнительной продажи (upselling) и перекрестной продажи (cross-selling) нашего финансового продукта существующим клиентам
• Выявлять, взаимодействовать и поддерживать команды Account Managers для поиска возможностей дополнительной продажи и заключения сделок
• Креативно разрабатывать эффективные планы и стратегии развития аккаунтов для достижения и превышения плановых показателей продаж
• Устанавливать и проводить переговоры на высоком уровне, уделяя особое внимание презентациям и прямым беседам с финансовыми директорами (CFO) и старшими финансовыми специалистами
• Мыслить креативно и использовать техники консультативных продаж для сопровождения потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж
• Ежедневно сотрудничать с внутренними командами, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание наших клиентов
• Выступать в качестве эксперта по продукту для отдела финансов, уверенно донося ценность решения до финансовых специалистов

• Middle-Senior: минимум 3–4 года опыта закрытия сделок, желательно в среде B2B SaaS
• Подтвержденный опыт проведения презентаций и переговоров напрямую с финансовыми директорами (CFO) или другими старшими финансовыми специалистами (контролерами, финансовыми директорами)
• Глубокое знание финансовых продуктов и/или процессов (бухгалтерский учет, управление расходами, казначейство, ERP или аналогичное финансовое программное обеспечение)
• "Охотничий" менталитет: амбициозность, настойчивость и готовность усердно работать
• Ориентация на результат: высокая мотивация с твердой приверженностью превышению планов продаж, с подтвержденным послужным списком
• Навыки ведения переговоров: владение навыками ведения переговоров по контрактам, обеспечение взаимной выгоды как для клиента, так и для компании
• Отличные коммуникативные навыки, способность быстро проявлять эмпатию к людям
• Проактивность, умение выдвигать новые идеи
• Полная ответственность за каждое предпринятое действие
• Свободное владение испанским, итальянским, португальским, французским или немецким языком (в зависимости от назначенного рынка) плюс профессиональный английский. Мы — международная компания!

€60,000 – €75,000 OTE (в зависимости от уровня квалификации и опыта) 💡 Примечание по вознаграждению: Все указанные суммы заработной платы считаются как On-Target Earnings (OTE) + Бонус, что включает вашу базовую зарплату плюс переменную комиссию и бонусы, основанные на результатах, при достижении целей по производительности.

• Высокорастущая, мультикультурная и дружелюбная среда
• Частная медицинская страховка Alan 🩺
• Здоровый образ жизни с Wellhub (тренажерные залы, бассейны, занятия на открытом воздухе)
• Экономьте на расходах с Cobee 👋
• Языковые курсы
• Завтрак в офисе и органические фрукты 👋
• Скидки Nora 👋
• Бесплатный кофе и чай ☕️
• Pet friendly