Regional Manager Cloud - South

Ранг: L3 Стимулируйте рост облачных технологий. Руководите высокопроизводительными командами. Ускоряйте цифровую трансформацию предприятий.

По мере того как предприятия все больше внедряют облачные решения, решения в области ИКТ и кибербезопасности, JazzWorld помогает предприятиям модернизировать свои технологические среды и укреплять свои цифровые возможности. Через Jazz Business мы объединяем облачную инфраструктуру, управляемые услуги и возможности кибербезопасности для удовлетворения развивающихся потребностей предприятий.

В качестве регионального менеджера по продажам облачных решений вы будете стимулировать рост доходов и доли рынка Jazz Business в области облачных решений, ИКТ и кибербезопасности в Карачи. Вы будете руководить региональными группами продаж, управлять стратегическими корпоративными клиентами и достигать целевых показателей по доходам, прибыльности и удержанию клиентов, позиционируя Jazz как надежного партнера по цифровой трансформации для корпоративных клиентов.

Вы будете подчиняться региональному руководителю отдела продаж облачных решений.

JazzWorld создает цифровую сервисную платформу нового поколения в Пакистане.

Здесь вы будете создавать продукты и решения, которые решают реальные проблемы в национальном масштабе. Охват Jazz Telco в сочетании с общими возможностями в области подключения, транзакций и идентификации дает разработчикам возможность превратить идею из нуля в десятки миллионов.

Вы не будете просто управлять тем, что уже существует. Вы будете создавать то, что будет дальше — превращая амбициозные идеи в продукты, продукты в бизнес, а бизнес — в лидеров категорий.

Создавай. Масштабируй. Учись. Повторяй.

Являясь сертифицированным Top Employer, JazzWorld привержена глобальным стандартам рабочего места и инклюзивной среде, где разнообразные таланты могут процветать и работать наилучшим образом.

• Руководство продажами облачных решений, ИКТ и кибербезопасности для Jazz Business в регионе, обеспечивая достижение и превышение целевых показателей доходов за счет привлечения новых клиентов, увеличения продаж и перекрестных продаж решений
• Стимулирование внедрения облачного портфеля Jazz (IaaS, SaaS, DRaaS и хостинг) и управляемых услуг кибербезопасности (SOC, SIEM, защита конечных точек, сетевая безопасность и т. д.)
• Управление и развитие ключевых корпоративных и частных клиентов путем выявления возможностей для цифровой трансформации, миграции в облако и модернизации безопасности
• Построение и поддержание сильного конвейера продаж и точного прогнозирования в соответствии с региональными и национальными целями
• Руководство, обучение и развитие команды консультантов по продажам облачных решений (CSC)
• Повышение квалификации команды в области консультативных продаж, облачных решений и предложений по кибербезопасности посредством постоянного коучинга и обучения
• Стимулирование культуры высокой производительности с четкими KPI, ответственностью и соответствием целям Jazz Business
• Выявление рыночных возможностей в сегменте корпоративных клиентов Пакистана, включая BFSI, частный сектор и крупные корпорации, для внедрения облачных технологий и кибербезопасности
• Мониторинг предложений конкурентов, включая местных и глобальных поставщиков облачных услуг и системных интеграторов, и соответствующая корректировка стратегий
• Сотрудничество с командами по продуктам и предварительным продажам для разработки и объединения решений, сочетающих облачные технологии, кибербезопасность и управляемые услуги
• Внесение вклада в стратегии вывода на рынок, модели ценообразования и улучшения продуктов на основе региональных данных
• Тесное сотрудничество с внутренними командами Jazz, включая разработку продуктов, предварительные продажи, облачные решения, операции по кибербезопасности, CVM и предоставление услуг
• Обеспечение беспрепятственного привлечения и предоставления услуг корпоративным клиентам, поддержание высокого качества обслуживания и соблюдение SLA
• Поддержка реализации национальных и региональных кампаний по продвижению облачных решений и решений по кибербезопасности Jazz Business
• Предоставление регулярных отчетов о производительности продаж, состоянии конвейера и прогнозах доходов руководству
• Обеспечение соблюдения политик Jazz, правил PTA, законов о защите данных и стандартов соответствия требованиям кибербезопасности

Что означает успех

• Достижение региональных целевых показателей доходов и доли рынка по облачным решениям, ИКТ и кибербезопасности
• Увеличение внедрения облачного портфеля Jazz и управляемых услуг кибербезопасности
• Рост стратегических корпоративных и частных клиентов за счет привлечения новых клиентов, увеличения продаж и перекрестных продаж
• Сильный конвейер продаж с точным прогнозированием в соответствии с региональными и национальными целями
• Высокопроизводительная команда консультантов по продажам облачных решений с сильными навыками консультативных продаж и позиционирования решений
• Успешное выявление и конвертация корпоративных возможностей для миграции в облако, цифровой трансформации и модернизации безопасности
• Эффективное сотрудничество между внутренними командами, обеспечение беспрепятственного привлечения клиентов и предоставления услуг
• Стабильное качество обслуживания, соблюдение SLA и соответствие соответствующим политикам и нормативным актам

Вы можете быть подходящим кандидатом, если вы:

• Имеете 6+ лет опыта работы на аналогичной должности в команде продаж или развития бизнеса, с подтвержденным опытом управления людьми и лидерства
• Имеете степень бакалавра или магистра, предпочтительно MBA в области маркетинга, менеджмента или смежной дисциплины
• Имеете глубокое понимание динамики отрасли и технологических тенденций, в сочетании с предпринимательским мышлением и сильной деловой хваткой
• Имеете предыдущий опыт продажи решений и/или взаимодействия с системными интеграторами
• Имеете подтвержденный опыт продаж, включая руководство стратегическими инициативами и управление большими командами
• Понимаете пробелы в технологиях на рынке и можете выявлять возможности для их устранения с помощью продуктового портфеля Jazz и новых партнерских альянсов
• Можете продвигать цифровые решения Jazz и уверенно позиционировать предложения, такие как Garaj Cloud, AdTech, Precision Marketing, CPaaS и M2M/IoT, в обсуждениях с клиентами
• Имеете возможность выявлять и развивать возможности в более широком портфеле Jazz, включая DFS, GSM и Fixed Connectivity
• Обладаете сильной коммерческой хваткой и способностью преобразовывать потребности клиентов и рыночные возможности в рост бизнеса

Местоположение: Карачи, Синд, Пакистан