Cloud Sales Representative

Acronis — мировой лидер в области киберзащиты, предлагающий нативно интегрированные решения, которые отслеживают, контролируют и защищают данные, от которых зависят бизнес и жизнь. Руководствуясь нашей страстью к защите каждой рабочей нагрузки, мы создали единственную на рынке комплексную платформу киберзащиты. Мы ищем Cloud Sales Representative, который присоединится к нашей миссии по защите цифрового мира. Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций, имея 15 офисов по всему миру и сотрудников в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 21 000 поставщиков услуг для защиты более 750 000 компаний. Наша корпоративная культура сосредоточена на инновациях, ответственности и влиянии. Мы поощряем наших сотрудников мыслить смело, бросать вызов общепринятым подходам и брать на себя ответственность за результаты. Будучи членом нашей глобальной «A-Team», вы будете работать в быстрорастущей, динамичной среде, где устойчивость, адаптивность и приверженность постоянному совершенствованию способствуют успеху.

Cloud Sales Representative будет способствовать росту доходов, выявляя, квалифицируя и заключая сделки с новыми партнерствами поставщиков услуг (Service Provider) в Японии. Вы будете управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов и их генерации до переговоров и закрытия контракта, тесно сотрудничая с внутренними командами и дистрибьюторскими партнерами. Привлекать и вовлекать новых поставщиков услуг (SP) для присоединения к Acronis, обращаясь к: Теплым потенциальным клиентам (участники мероприятий, пользователи пробных версий, входящие запросы) Вовлеченным потенциальным клиентам (взаимодействие по электронной почте, активность на веб-сайте) Выявлять и находить новых потенциальных SP, используя LinkedIn, Salesforce и профессиональные сети. Связываться с потенциальными партнерами через утвержденные инструменты связи (Avaya, Teams, Outlook и т. д.) для оценки заинтересованности и проведения структурированной квалификации (BANT), включая: клиентскую среду, потребности, бюджет, болевые точки, лиц, принимающих решения, конкурентов и рабочие нагрузки. Исследовать каждого потенциального клиента перед установлением контакта и соответствующим образом адаптировать сообщения и вопросы для выяснения информации. Управлять полным циклом продаж от начала до конца: квалификация, демонстрации (с инженерами по решениям, когда это необходимо), переговоры и закрытие сделок (онлайн/офлайн контракты). Обеспечить привлечение высококачественных поставщиков услуг, которые стремятся к долгосрочному росту с Acronis. Поддерживать точное управление пайплайном в Salesforce, включая своевременные последующие действия и обновление прогнозов для руководства. Тесно сотрудничать с дистрибьюторами в назначенном регионе через регулярные синхронизации, совместные мероприятия и события. Сотрудничать в кросс-функциональном режиме с внутренними командами (инженеры по решениям, поддержка, обучение продаж, управление продуктами) для успешного закрытия сделок. Последовательно и профессионально представлять бренд и ценностное предложение Acronis. Понимать конкурентную среду и четко доносить ключевые отличия. Участвовать в регулярных сессиях коучинга и обязательных ежеквартальных тренингах по повышению квалификации.

Эта роль требует охотничьего менталитета, сильных коммуникативных навыков и глубокого понимания облачных технологий. 3+ года опыта работы в сфере внутренних продаж (Inside Sales), генерации лидов (Lead Development) или аналогичных ролях. Подтвержденная способность четко излагать ценность продукта, его функции и отвечать на вопросы клиентов. Сильные навыки продаж и закрытия сделок с консультативным подходом. Сильные коммуникативные навыки, организаторские способности и навыки управления заинтересованными сторонами. Свободное владение английским языком очень желательно (необязательно).