Field Marketing Programme Manager, EMEA-DACH

Название: Менеджер программы полевого маркетинга, EMEA-DACH Местоположение: Удаленно, Германия

Местоположение: Удаленно, Германия Отдел: Маркетинг Тип занятости: Полная занятость Тип размещения Гибридный

Обзор вакансии В качестве менеджера программы полевого маркетинга — DACH вы будете отвечать за разработку стратегии полевого маркетинга и выполнение маркетинговых планов в регионе DACH (Германия, Австрия и Швейцария), отвечая за коммерческие результаты в регионе. Работая с Старшим директором по международному маркетингу, вы будете определять региональную маркетинговую повестку DACH, стимулировать создание конвейера для достижения агрессивных целевых показателей выручки и выступать в качестве маркетингового авторитета в регионе для руководства отдела продаж и старших заинтересованных сторон. Это высокоэффективная, коммерчески ориентированная роль для руководителя регионального маркетинга, который так же комфортно чувствует себя, консультируя старших заинтересованных сторон, как и принимая активное участие в превосходном выполнении задач.

Опираясь на глубокие знания клиентов, портретов пользователей и динамики рынка DACH, вы будете формировать и реализовывать интегрированные маркетинговые программы, генерируя региональные кампании и локализуя глобальные, чтобы обеспечить максимальную региональную релевантность и воздействие. Вы будете выступать в качестве доверенного регионального консультанта для руководства отдела продаж и старших заинтересованных сторон — преобразуя бизнес-цели в маркетинговые планы, предоставляя стратегические консультации и гарантируя, что маркетинг является настоящим коммерческим драйвером успеха.

Базируясь в Германии, вы эффективно работаете в различных функциях и географических регионах, предъявляя высокие коммерческие стандарты к себе и другим. Вы проактивны, проявляете инициативу и добиваетесь успеха в быстро меняющейся среде. Вы общаетесь с авторитетом и ясностью, цените ответственность и сотрудничество, а также обладаете авторитетом и весомостью, чтобы влиять на любом уровне.

Вы будете тесно сотрудничать с маркетинговыми командами из Великобритании и США, используя глобальные возможности для максимизации ресурсов, поддержания единообразия бренда и обеспечения влияния маркетинга DACH на коммерческие цели.

Описание должности и требования

Обязанности

• Эффективно сотрудничать со старшими заинтересованными сторонами, руководством отдела продаж и директором по международному маркетингу для разработки и выполнения региональной стратегии вывода на рынок DACH, отвечая за генерацию конвейера, вклад в выручку и коммерческие результаты на рынке.
• Разрабатывать и реализовывать интегрированные, многоканальные кампании по привлечению спроса, охватывающие весь путь клиента — от осведомленности до ускорения конвейера и удержания — с последовательным, локально релевантным нарративом вывода на рынок в их основе.
• Усиливать глобальные маркетинговые инициативы, чтобы гарантировать, что сообщения резонируют с аудиториями DACH, адаптируя контент, каналы и позиционирование для локальной релевантности.
• Увеличивать присутствие в регионе; отвечать и быть авторитетом в регионе по всем мероприятиям DACH. Это включает мероприятия под брендом Relativity в DACH, а также участие DACH в RelFest London — руководство кампаниями по привлечению аудитории, достижение целей по регистрации и посещаемости, разработку контента для вашей аудитории и повышение осведомленности о мероприятии на рынке DACH.
• Управлять совместными маркетинговыми отношениями с третьими сторонами-спонсорами и партнерскими каналами для повышения осведомленности на рынке, генерации конвейера и достижения общих коммерческих целей.
• Сотрудничать с глобальной командой по контенту для реализации региональной контент-стратегии, включая создание историй успеха клиентов.
• Локализовывать контент для аудиторий и портретов пользователей DACH, включая приоритезацию и управление переводами контента для немецкоговорящего рынка.
• Выступать в качестве старшего регионального консультанта для руководства отдела продаж DACH и ключевых заинтересованных сторон — консультируя по маркетинговой стратегии, предоставляя консультации по выводу на рынок и обеспечивая соответствие маркетинговой деятельности и бизнес-приоритетам.
• Выступать в качестве доверенного маркетингового партнера для команды продаж на рынке, информируя их о планах программ, обновлениях кампаний и доступе к рекламным материалам, а также выстраивая прочные отношения, которые делают маркетинг неотъемлемой частью коммерческого успеха.
• Устанавливать, отслеживать и отчитываться по метрикам кампаний и коммерческим KPI; преобразовывать данные о производительности в действенные выводы и постоянно оптимизировать программы для улучшения результатов и максимизации ROI.

Компетенции и ожидания по уровню владения В качестве менеджера программы вы продемонстрируете силу и лидерство в:

• Стратегическое планирование: Разработка стратегии вывода на рынок и контент-стратегии региона DACH, определение коммерческих приоритетов в партнерстве с руководством отдела продаж и директором по международному маркетингу для стимулирования роста конвейера и выручки.
• Управление кампаниями — Разработка, планирование и руководство интегрированными, многоканальными кампаниями по привлечению спроса на различных этапах пути клиента для рынка DACH.
• Операционная деятельность кампаний — Реализация и оптимизация механики кампаний — таргетинг, каналы, локализация контента и переводы — для реализации согласованных, локально релевантных планов вывода на рынок.
• Планирование и стратегия мероприятий — Полное управление региональными мероприятиями, включая участие DACH в RelFest London, привлечение аудитории, регистрацию и повышение осведомленности в регионе.
• Прогнозирование и измерение — Установка, отслеживание и отчетность по метрикам привлечения спроса; проведение действенного анализа и принятие решений на основе данных для постоянного улучшения результатов и ROI.
• Отраслевая и клиентская экспертиза — Применение глубоких знаний о клиентах, портретах пользователей и сегментах DACH — а также о ландшафте юридических технологий и интеллектуальных данных — для определения приоритетов, информирования принятия решений и обеспечения релевантности местному рынку.
• Согласованность с продажами: Партнерство с руководством отдела продаж на рынке для согласования программ, обмена материалами и генерации и ускорения конвейера — действуя как стратегический коммерческий партнер.

Предпочтительная квалификация:

• 7+ лет профессионального опыта в маркетинге с подтвержденным опытом достижения коммерческих результатов на руководящей должности в области полевого маркетинга или привлечения спроса
• Широкий опыт в области мероприятий, полевого маркетинга, привлечения спроса, контент-маркетинга, цифрового маркетинга и партнерского маркетинга — со стратегическим видением для объединения этих дисциплин в единый региональный план.
• Доказанная способность привлекать, влиять и использовать ресурсы на межфункциональном уровне, в том числе на уровне высшего руководства
• Сильный аналитический склад ума с отличным вниманием к деталям; способность четко доносить сложные данные и выводы как технической, так и нетехнической аудитории
• Коммерчески ориентированный маркетинговый профессионал с авторитетом и доверием для консультирования, оспаривания и влияния на руководящем уровне
• Демонстрируемая способность выступать в качестве регионального маркетингового консультанта — преобразовывая бизнес-приоритеты в маркетинговую стратегию и предоставляя доверенные консультации старшим заинтересованным сторонам
• Демонстрируемые навыки управления программами, способность эффективно расставлять приоритеты, управлять конкурирующими рабочими процессами и поддерживать строгость в быстро меняющейся среде
• Уверенность в работе на всех уровнях бизнеса — от полевых продаж до CMO — и управление сложными отношениями со старшими заинтересованными сторонами в быстро меняющейся, матричной среде
• Опыт работы в сфере маркетинга корпоративного программного обеспечения B2B в регионе DACH
• Знакомство с юридическими технологиями крайне желательно

Минимальная квалификация:

• Степень бакалавра (или эквивалент) в области маркетинга или смежной области
• 7 лет профессионального опыта в маркетинге или смежной области с подтвержденным уровнем старшинства

Предлагаемые навыки: Управление бюджетом, Анализ данных, Привлечение спроса, Цифровой маркетинг, Генерация лидов, Маркетинговые стратегии, Оценка эффективности, Управление программами, Управление проектами, Управление поставщиками