RocketHuntУмный поиск работы
Blend
Columbia, Соединенные Штаты4 дня назад
190 000 – 250 000 USD
в год
Грейд
Lead
Опыт работы
от 12 лет
Формат работы
Удаленно
Уровень английского
B2 - Выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Blend является партнером по реализации платформы интеллектуальных данных домохозяйств Charter Communications. Программа превращает агрегированные, защищенные конфиденциальностью сигналы от широкополосного доступа, подключенных устройств и видеобизнеса Charter в данные о домохозяйствах, аналитику и метрики для рекламодателей, агентств и партнеров по данным. Команда Blend разрабатывает и создает платформу совместно с группой Intelligence Ventures Charter и помогает выводить ее продукты на рынок.
Spectrum Reach, рекламный отдел Charter, является первым и наиболее важным коммерческим каналом платформы. Reach продает местную, региональную и национальную рекламу по линейному, адресуемому и потоковому телевидению, новостям, спорту и цифровым каналам тысячам рекламодателей, большинство из которых — местные, а также через агентства, партнеров и собственный политический отдел. Он уже создает пользовательские аудитории в своих инструментах и активирует их через партнеров по показу рекламы и программатику. Вопрос для этой роли заключается в том, как программа улучшает этот бизнес: новые аудитории, которые Reach не может создать сегодня, более точное таргетирование, более быстрое планирование и более надежное подтверждение результатов.
Руководитель программы Spectrum Reach является основным контактным лицом Blend между Spectrum Reach и новой программой. Вы будете ежедневно управлять отношениями, изучать, как Reach продает, планирует, создает аудитории, активирует и измеряет кампании сегодня, и определять, где Latis принесет наибольшую пользу. Вы превратите это в скоординированную программу: приоритетные варианты использования, пилотные проекты с измеримыми результатами, поддержку для продавцов Reach и партнеров агентств, а также четкие требования для команд разработчиков платформы.
Сегодня работа с Reach происходит по мере возникновения отдельных случаев. Эта роль существует для придания ей структуры, чтобы Reach получала последовательную ценность от платформы, а дорожная карта платформы отражала потребности продавцов и клиентов Reach. Это старшая роль, ориентированная на клиентов. Важнее, чем практические технические навыки, обладают исполнительным авторитетом, доверием к продавцам медиа и агентствам, а также способностью преобразовывать продукты данных в коммерческую ценность, хотя вы должны быть достаточно осведомлены в области данных, идентификации и рекламных технологий, чтобы судить о реализуемости.
Выступать в качестве единой точки контакта между Spectrum Reach и программой платформы для Blend, с регулярным рабочим графиком (рабочие сессии, статус, эскалация).
Строить рабочие отношения с отделами продаж, продуктов и платформ, аудиторий и данных, рекламных операций, управления доходами, исследований и измерений Reach, а также с его внутренним агентством и партнерскими агентствами.
Представлять потребности Reach в программе и планировании продуктов платформы, а также представлять платформу в планах Reach и беседах с клиентами.
Составлять полную карту текущих рабочих процессов Reach: как продавцы принимают брифинг, как создаются и оцениваются аудитории, какие источники данных и соответствие идентификаторов используются, как аудитории активируются в линейном адресуемом, потоковом и программатик-каналах, и как измеряются и отчитываются кампании.
Определять, где процесс медленный, ручной или ограничен данными, и где клиенты запрашивают то, чего Reach еще не может предложить.
Поддерживать актуальное представление о приоритетах Reach, запуске продуктов, целях продаж и клиентском миксе, чтобы работа Latis соответствовала им.
Понимать, как измеряются и оплачиваются продавцы Reach, и кто что покупает. Reach продает медиа-байерам, в то время как многие покупатели платформы находятся в отделах аналитики, CRM и маркетинга. Формировать упаковку и стратегию продаж так, чтобы они работали для обеих сторон.
Управлять бета-программой Spectrum Reach для платформы: выбирать варианты использования и пилотных рекламодателей совместно с Reach, заранее устанавливать критерии успеха и координировать работу до получения результатов.
Разрабатывать пилотные проекты, которые доказывают ценность, а не утверждают ее: бэк-тесты прошлых кампаний, матчевые тесты и A/B-тесты аудиторий, основанных на данных платформы, против текущих аудиторий Reach.
Управлять процессом бета-тестирования как с начала, так и с конца: каждая действующая кампания имеет контрольную группу и план измерения, результаты зачитываются вовремя, а итоги превращаются в тематические исследования.
Превращать результаты в тематические исследования, повторно используемые истории продаж и входные данные для ценообразования, при этом каждое утверждение подтверждается документально.
Работать с руководством отдела продаж Reach над коммерческими механизмами, которые облегчают продажу платформы: упаковка, прайс-лист, атрибуция сделок и кредит продавца.
Отслеживать конвейер, внедрение и результаты, а также отчитываться о них руководству Charter и Blend.
Возглавлять разработку идей совместно с Reach о том, как платформа улучшает текущую работу, затем оценивать, приоритизировать и внедрять самые сильные идеи в дорожную карту. Примеры, которые уже обсуждаются, включают:
Разрабатывать и поддерживать материалы для продаж продуктов на базе платформы: позиционирование, материалы для презентаций, часто задаваемые вопросы, утвержденные заявления и доказательства.
Обучать продавцов и планировщиков Reach, а также поддерживать их в презентациях и встречах с клиентами, рекламодателями и агентствами.
Убедиться, что внешний язык точен и проходит проверку конфиденциальности и юридическую проверку Charter, где это требуется.
Преобразование требований Reach в масштабируемые, приоритезированные запросы для команд Blend по продуктам, науке о данных, аналитике и измерениям, инженерии, идентификации и интеграциям.
Руководить аналитиками и специалистами по данным, назначенными на работу с Reach, устанавливать приоритеты и проверять результаты перед передачей их Reach.
Сбалансировать запросы Reach с более широкой дорожной картой платформы и другими обязательствами партнеров, а также заблаговременно сообщать о компромиссах.
Работать совместно с отделами корпоративных партнерств, аналитики и измерений, а также медиа-продуктов Blend, чтобы работа с Reach и работа с партнерами подкрепляли друг друга.
| Срок | Результаты |
|---|---|
| Первые 30 дней | Установлены отношения с ключевыми руководителями и рабочими группами Reach. Документированная карта того, как Reach создает, активирует и измеряет аудитории сегодня, с указанием проблемных мест. Согласован операционный ритм. |
| Первые 90 дней | Приоритезированный список вариантов использования платформы для Reach с указанием масштабов и ответственных. Каждая действующая бета-кампания имеет контрольную группу, критерии успеха и дату подведения итогов. Четкие ответственные за каждый этап бета-процесса, от предложения до тематического исследования. Первые материалы для поддержки в руках продавцов. Требования Reach отражены в дорожной карте платформы. |
| 6–12 месяцев | Измеренные результаты пилотных проектов и тематические исследования, которые Reach использует для продаж. Продукты на базе платформы в обычном процессе продаж Reach. Рост доходов Reach и внедрение продавцами, связанные с платформой. Reach рассматривает Blend как команду, которая делает платформу полезной для своего бизнеса. |
Начальный диапазон оплаты для этой должности составляет от 190 000 до 250 000 долларов США. Фактическая компенсация в рамках диапазона будет зависеть от нескольких факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующий опыт, навыки, сертификаты, обучение и местоположение. Обычно индивидуальный наем не происходит в верхней части диапазона или вблизи нее, а определяющие факторы компенсации рассматриваются для каждого индивидуального случая. BLEND360 также предлагает конкурентоспособную программу льгот для обеспечения здоровья и финансового благополучия нашей команды и их семей. Вы можете рассчитывать на ряд льгот, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, план 401K, оплачиваемый отпуск, оплачиваемые праздники, льготы на проезд, компенсации расходов, страхование жизни, страхование от нетрудоспособности и программы поддержки сотрудников (EAP).
Blend — ведущий поставщик услуг в области ИИ, стремящийся к совместному достижению значимых результатов для своих клиентов с помощью науки о данных, ИИ, технологий и людей. Мы помогаем организациям решать сложные бизнес-задачи, сочетая глубокое понимание предметной области с современными возможностями обработки данных и ИИ. Наши команды работают над стратегией, аналитикой, инженерией и поставкой продуктов для создания масштабируемых, высокоценных решений, которые улучшают процесс принятия решений, повышают эффективность и способствуют росту.
Сравним с твоим профилем навыки, уровень, формат работы и зарплату
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
