Enterprise Solutions Engineer

О нас Verkada трансформирует защиту людей и объектов с помощью интегрированной, конфиденциальной AI-платформы, включающей решения для видеонаблюдения, контроля доступа, датчиков качества воздуха, сигнализации, домофонов и управления посетителями.

Мы добились значительного успеха на рынке: более 30 000 клиентов (включая более 100 компаний из списка Fortune 500), оценка в 5,8 млрд долларов, годовой доход более 1 млрд долларов, поддержка от CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 и других. Physical AI — один из самых значительных технологических сдвигов нашего времени, и Verkada находится в его центре.

Влияние нашей платформы на мир можно увидеть в сообществах самого разного типа. Это ритейлер, использующий наш агентский ИИ для предотвращения краж до их совершения. Склад, использующий AI-оповещения для защиты своей команды на объекте с помощью соответствующего СИЗ. Школа, которая получает уведомление об угрозе в режиме реального времени и активирует блокировку за секунды, а не минуты. Мы стремительно масштабируем это влияние: сегодня более 2 миллионов устройств Verkada развернуты в более чем 170 странах.

О роли Verkada ищет первого инженера по корпоративным решениям для полевой работы в Ирландии с экспертным опытом в области облачной безопасности, IoT-систем, сетевых технологий, Linux, видеонаблюдения и контроля доступа.

Этот специалист будет напрямую сотрудничать с полевыми менеджерами по работе с клиентами для расширения присутствия Verkada среди компаний из списка Fortune 500.

Обязанности включают прямое взаимодействие с клиентами/партнерами на протяжении всего процесса продаж, преодоление технических возражений, помощь в соблюдении местных нормативных требований, помощь клиентам в проектировании развертываний с использованием продуктов Verkada и предоставление технической поддержки менеджерам по работе с клиентами на территории. Идеальный кандидат будет высокомотивированным, способным быстро учиться и работать самостоятельно, достигая при этом значимых результатов для компании удаленно.

Что вы будете делать Будьте экспертом по всему спектру продуктов и предложений Verkada и доносите преимущества для клиентов на протяжении всего процесса продаж. Выступайте в качестве доверенного консультанта для клиентов Verkada, преодолевайте возражения и добивайтесь технической победы для Verkada. Помогайте развивать регион и способствуйте обучению местных партнеров. Эффективно представляйте решение Verkada всем уровням клиентов, от руководителей высшего звена до менеджеров по предотвращению потерь и директоров по информационным технологиям. Работайте напрямую с менеджерами по работе с клиентами и руководителем отдела UKI над разработкой стратегии территории для Verkada. Проектируйте решения Verkada, включая: рекомендации по сетевой безопасности/требования к пропускной способности, выбор подходящих продуктов Verkada для физической безопасности и развертывания. RFP/документы по облачной безопасности, развертывание LTE. Будьте в курсе событий в индустрии безопасности и IoT, посещая стратегические конференции и выступая на них, а также предоставляя аналитические материалы для рынка. Будьте продуктовым техническим евангелистом, обучая и просвещая партнеров, клиентов и внутренних сотрудников новейшим продуктам Verkada. Пишите технические статьи (White Papers) и статьи в базе знаний о продуктах, функциях и интеграциях Verkada.

Эта роль требует регулярных командировок, оцениваемых более чем в 50% рабочего времени, включая внутренние и международные поездки по мере необходимости. Успешный кандидат должен быть готов к частым поездкам для поддержки деловых операций, взаимодействия с клиентами и партнерами, а также командной работы.

Что вы принесете Проживание в Дублине (или готовность к переезду) Свободное владение английским языком обязательно, любой дополнительный язык будет идеальным. 5+ лет опыта работы в качестве инженера по продажам, с подтвержденным опытом работы с компаниями из списка Fortune 500. Степень бакалавра в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, информационных технологий, информационных и компьютерных технологий, сетей, IT-безопасности от аккредитованного университета. Сильный опыт в области сетей: опыт работы с HTTPS/SSL, VLAN, TCP/IP, DNS, NAT-устройствами, DHCP-серверами, брандмауэрами и программными системами. Выдающиеся письменные и устные навыки общения на английском и финском языках для четкого и эффективного изложения технических вопросов клиентам и партнерам. Отраслевые сертификаты (желательно): AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP, CSP. Опыт работы с API, Python и другими языками программирования (желательно, но не обязательно). Опыт работы с системами Linux (желательно, но не обязательно). Предыдущий опыт работы в стартапах (желательно, но не обязательно).

Дополнительная информация Мы спонсируем и берем на себя оформление рабочих виз для этой роли. Если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения вами визы.

Verkada является работодателем, предоставляющим равные возможности

Как работодатель, предоставляющий равные возможности, Verkada стремится предоставлять возможности трудоустройства всем лицам. Ко всем кандидатам на должности в Verkada будет применяться одинаковое отношение независимо от расы, цвета кожи, этнической принадлежности, религии, пола, гендерной идентичности и самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, беременности или любой другой основы, запрещенной применимым законодательством.

Ваше заявление будет обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности кандидатов.