Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
VvCluster Labs
ОАЭ8 месяцев назад
540 000 – 715 000 AED
в год
Грейд
Senior
Опыт работы
от 6 лет
Формат работы
Удалённо
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Старший инженер по решениям (Senior Solutions Engineer) в vCluster — это не просто демонстрация продукта; вы являетесь техническим архитектором успеха наших корпоративных клиентов. Работая на стыке продаж и инженерии, где ставки высоки, вы будете ключевым участником нашего доминирования на рынке, возглавляя «техническую победу» в самых сложных сделках с множеством заинтересованных сторон, поскольку мы определяем категорию виртуализации Kubernetes.
Мы — платформа №1 для AI-инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие строители AI-облаков в мире. Мы — стартап, поддерживаемый венчурным капиталом, привлекший более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и находимся на этапе гиперроста, ищем мотивированных людей, чтобы присоединиться к нашей команде. Наш головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но наша команда распределена по всему миру с культурой, ориентированной на удаленную работу.
Мы предоставляем поставщикам AI-облаков и AI-фабрикам опыт, подобный опыту гиперскейлеров, на их собственной инфраструктуре GPU. Наша платформа запускает полный стек, необходимый оператору, от подготовки bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров инференса, чтобы они могли превратить необработанные GPU в кластерные продукты, которые они могут продавать за дни, вместо того чтобы тратить более 12 месяцев на их создание. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион ЦП в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, при поддержке команды из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.
Мы — компания, стоящая за vCluster, open source технологией для изоляции арендаторов на Kubernetes, с более чем 11 000 звезд на GitHub и более чем 40 миллионами созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Open source — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной теннантности для AI, фреймворк на базе Kubernetes, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных рабочих нагрузок где угодно, с валидированной NVIDIA эталонной архитектурой для систем DGX.
В vCluster Labs мы ценим и выступаем за:
Добиваемся результата: Мы имеем неустанную ориентацию на действие и стойкость для преодоления препятствий. Мы делаем все необходимое, чтобы разобраться, прилагаем усилия и безжалостно приоритизируем действия, которые приносят измеримое влияние на бизнес
Ответственность за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с завершением задачи; она заканчивается, когда достигается ценность. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов
Создаем «Вау»-эффект: Мы измеряем успех опытом, который мы создаем как внутри компании, так и за ее пределами. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивно понятные интерфейсы. Для нашей команды это означает приложить дополнительные усилия для поддержки друг друга и постоянного продвижения друг друга к новым высотам
Open Source, Открытый ум: Мы активно вносим свой вклад в open source проекты и поддерживаем их. Внутри компании мы продвигаем меритократию — самые сильные идеи побеждают, независимо от того, кто или откуда они исходят
Строим стандарты будущего, целенаправленно: Мы не просто выпускаем программное обеспечение; мы определяем состояние искусства будущего. Мы бесстрашно отказываемся от старых подходов, чтобы построить что-то лучшее, но мы дисциплинированы в том, как мы это делаем, потому что мы знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для управления критически важными платформами инфраструктуры
Руководство сложными проектами: отвечайте за техническую стратегию крупномасштабных корпоративных проектов. Вы будете работать в паре с менеджерами по работе с клиентами, ориентируясь на строго регулируемые отрасли, разрабатывая индивидуальные сценарии, которые решают глубокие проблемы соответствия требованиям, безопасности и эксплуатации
Инженерия бизнес-ценности: выходите за рамки функций, чтобы строить формальные оценки бизнес-ценности (BVA). Вы будете связывать уникальные возможности vCluster с измеримыми результатами, увязывая консолидацию инфраструктуры с фактической экономией затрат, снижением рисков и повышением скорости разработки
AI-грамотность и дополнение: естественным образом интегрируйте AI-нативные рабочие процессы для автоматизации документации по обнаружению, мозгового штурма сложных диаграмм многопользовательской архитектуры и ускорения доставки на рынок (GTM). Вы будете использовать LLM для анализа требований клиентов и извлечения ценной технической информации, сохраняя подход «человек в контуре» для обеспечения точности архитектуры
Наставничество и вклад в процессы: действуйте как мультипликатор силы для организации SE. Вы будете обучать младших и промежуточных SE, выявлять пробелы в наших рамках квалификации (например, MEDDPICC) и разрабатывать шаблоны PoV, которые масштабируют нашу эффективность
Голос клиента: представляйте наблюдения с поля непосредственно продуктовому и инженерному отделам. Вы будете влиять на дорожную карту продукта, переводя болевые точки корпоративных клиентов в высокоточные технические требования
Подтвержденный опыт: у вас есть не менее 6 лет опыта работы в сфере предпродажных или инженерных решений, с подтвержденным опытом позиционирования сложных инфраструктурных или платформенных решений для корпоративных покупателей
Мастерство Kubernetes: у вас есть не менее 3 лет практического опыта работы с экосистемой Kubernetes. Вы понимаете нюансы управляющих плоскостей, пространств имен и Cluster API, а также можете объяснить компромиссы между устаревшей многопользовательской средой и виртуализацией
Когнитивная гибкость: вы открытый профессионал, готовый отказаться от устаревших тактик демонстрации «стреляй и забывай» в пользу основанных на данных, высокотаргетированных консультативных продаж
Стратегическое мышление: вы не просто следуете процессу; вы предвидите рыночные тенденции и определяете сложные точки входа в Fortune 2000
Техническая достоверность: сертификация CKA или CKAD и активное участие в сообществе CNCF или экосистеме open-source
Опыт работы в регулируемых отраслях: глубокий опыт работы с техническими проблемами в финансовой сфере, здравоохранении или государственном секторе
Современное мышление роста: вы преуспеваете в средах, которые отвергают «ручные» методы продаж и предпочитают современный стек, где вы можете решить проблему выручки посредством автоматизации, AI-управляемого обнаружения и технического совершенства
Вознаграждение: 540 000–715 000 дирхамов ОАЭ в год
Мы предлагаем следующие преимущества:
Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы
Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших иждивенцев (льготы зависят от страны)
Гибкий график работы: Вам нужно к врачу или в супермаркет за продуктами в 14:00? У нас не будет проблем с этим. Для нас результаты важнее, чем ежедневный приход и уход в одно и то же время
Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении того, где вы работаете. Мы знаем, что в жизни всякое может случиться, и мы будем рады скорректировать рабочую среду для вас по ходу дела
Compensation: AED 540K - AED 715K per year
As a Senior Solutions Engineer at vCluster, you aren't just giving product demos; you are the technical architect of our enterprise customers' success. Sitting at the high-stakes intersection of Sales and Engineering, you will be a key contributor to our market dominance by leading the "Technical Win" for our most complex, multi-stakeholder deals as we define the Kubernetes virtualization category.
YOUR ROLE AND IMPACT:
Complex Opportunity Leadership: Own the technical strategy for large-scale enterprise engagements. You will partner with Account Executives to navigate highly regulated industries, developing tailored narratives that solve deep-seated compliance, security, and operational concerns.
Business Value Engineering: Move beyond features to build formal Business Value Assessments (BVAs). You will connect vCluster’s unique capabilities to quantifiable outcomes—linking infrastructure consolidation to actual cost savings, risk reduction, and developer velocity.
AI Literacy & Augmentation: Naturally integrate AI-native workflows to automate discovery documentation, brainstorm complex multi-tenant architecture diagrams, and accelerate GTM delivery. You will use LLMs to analyze customer requirements and extract high-value technical insights while maintaining a "human-in-the-loop" approach to ensure architectural accuracy.
Mentorship & Process Contribution: Act as a force multiplier for the SE organization. You will coach Associate and Intermediate SEs, identify gaps in our qualification frameworks (e.g., MEDDPICC), and design the PoV templates that scale our effectiveness.
The Voice of the Customer: Represent field observations directly to Product and Engineering. You will influence the product roadmap by translating enterprise customer pain into high-fidelity technical requirements.
THIS ROLE IS A FIT FOR YOU IF:
Proven Experience: You have at least 6 years of experience in a pre-sales or solutions engineering role, with a track record of positioning complex infrastructure or platform solutions to enterprise-level buyers.
Kubernetes Mastery: You have at least 3 years of hands-on experience within the Kubernetes ecosystem. You understand the nuances of control planes, namespaces, and cluster API, and you can explain the trade-offs between legacy multi-tenancy and virtualization.
Cognitive Flexibility: You are an open-minded professional—willing to abandon legacy "spray-and-pray" demo tactics in favor of data-driven, highly targeted consultative selling.
Strategic Thinking: You don't just follow a process; you anticipate market trends and identify complex entry points within the Fortune 2000.
BONUS POINTS FOR:
Technical Credibility: A CKA or CKAD certification and active participation in the CNCF community or open-source ecosystem.
Regulated Industry Expertise: Deep experience navigating the technical hurdles of Financial Services, Healthcare, or Public Sector environments.
Modern Growth Mindset: You thrive in environments that reject "manual" sales methods and prefer a modern stack where you can solve the revenue puzzle through automation, AI-driven discovery, and technical excellence.
ABOUT VCLUSTER LABS
We're the #1 platform for AI infrastructure, trusted by the world's fastest-growing AI cloud builders. We're a venture-backed startup that's raised over $28M from top-tier investors including Khosla Ventures (first investor in OpenAI, GitLab, Stripe, and DoorDash), and we're in a hyper-growth phase looking for motivated people to join our team. Our headquarters are in San Francisco (Salesforce Tower), but our team is distributed around the globe with a remote-first culture.
We give AI Cloud providers and AI factories a hyperscaler-like experience on their own GPU infrastructure. Our platform runs the full stack an operator needs, from bare metal provisioning and node lifecycle management up through managed Kubernetes, Slurm, Ray, and inference clusters, so they can turn raw GPUs into cluster products they can sell in days instead of spending 12+ months building it themselves. Today we power over 100,000 GPUs and 1 million CPUs across 50+ AI clouds and Fortune 500 companies, backed by a team of 40+ infrastructure engineers who build alongside our customers rather than just shipping them software.
We're the company behind vCluster, the open source technology for tenant isolation on Kubernetes, with 11,000+ GitHub stars and 40M+ tenant clusters created since 2021. Open source is part of our DNA. At KubeCon North America 2025, we launched our Infrastructure Tenancy Platform for AI, a Kubernetes-native framework built for running AI, ML, and GPU-intensive workloads anywhere, with an NVIDIA-validated reference architecture for DGX systems.
Benefits
We offer the following benefits:
Competitive Salary: We offer a competitive compensation package, including equity.
Premium Insurance: Health, dental, vision, and life Insurance, including plans for you and eligible dependents (benefits vary depending on country).
Flexible Working Schedule: You have a doctor’s appointment or need to head to the supermarket to get groceries at 2pm? We won’t have an issue with that. To us, results matter more than clocking in and out at the same time every day.
Workplace Flexibility: We’re very flexible about where you work. We know things can change in life and we’re happy to adjust the work environment for you along the way.
CULTURE & VALUES
At vCluster Labs, we value and stand for:
Make it Happen: We have a relentless bias for action and the grit to push through obstacles. We do whatever it takes to figure it out, put in the work, and ruthlessly prioritize the actions that drive measurable impact for the business.
Own the Outcome: We understand that our responsibility doesn't end when a task is checked off; it ends when the value is delivered. We connect our daily individual actions to the broader success of the company and our customers.
Create Wow: We measure success by the experience we generate, both inside and outside the company. For our customers, this means impressive speed and intuitive experiences. For our team, this means going the extra mile to support one another and to continuously drive each other to new heights.
Open Source, Open Mind: We are actively contributing to and maintaining open-source projects. Internally, we foster meritocracy — the strongest ideas win, no matter who or where they come from.
Build Tomorrow’s Standards, Intentionally: We don't just ship software; we define the state-of-the-art of tomorrow. We are fearless in tearing down old approaches to build something better, but we are disciplined in how we do it because we know our users rely on our technology to run mission-critical infrastructure platforms.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 27 600 до 62 900
