На протяжении более 30 лет SonicWall предоставляет унифицированный портфель кибербезопасности, ориентированный на партнеров, который помогает малому и среднему бизнесу, поставщикам управляемых услуг (MSP) и ИТ-командам консолидировать сетевую безопасность, безопасность конечных точек, защиту периметра безопасности (SSE) и реагирование на угрозы в гибридных средах. Объединяя подключенные технологии, информацию об угрозах в режиме реального времени, автоматизацию и экспертные услуги, SonicWall помогает организациям упростить операции по обеспечению безопасности, добиться лучших результатов в области безопасности и снизить общую стоимость владения. Опираясь на глобальную экосистему из более чем 17 000 партнеров, SonicWall обеспечивает защиту корпоративного уровня, разработанную с учетом реалий малого и среднего бизнеса.
Для получения дополнительной информации посетите SonicWall или подпишитесь на нас в X, LinkedIn, Facebook и Instagram.
Местоположение: эта должность предполагает поддержку региона Южная Англия. Кандидаты должны проживать на территории обслуживания или быть готовыми к обширным командировкам по Южной Англии для поддержки клиентов, партнеров и достижения бизнес-целей.
Мы ищем инженера по решениям, который будет работать преимущественно удаленно (70%) в пределах своей страны/региона, оказывая поддержку как в продажах, так и в технических мероприятиях по работе с партнерами, с возможностью до 30% командировок.
Эта позиция идеально подходит для самостоятельного специалиста, увлеченного технологиями, который любит помогать командам и отлично находит общий язык с людьми для удовлетворения их потребностей. Успешный кандидат будет обладать подтвержденным практическим опытом работы с продуктами кибербезопасности, а также выдающимися коммуникативными и презентационными навыками. Эта возможность хорошо подходит для специалистов с опытом работы в предпродажах, поддержке или профессиональных услугах в контексте поставщика, канала, клиента или дистрибьютора, которые стремятся к сбалансированному сочетанию работы с партнерами и технических продаж, развивая доверительные отношения с партнерами.
Ключевые обязанности:
- Проактивное руководство техническими обсуждениями для квалификации и проверки требований и сценариев использования клиентов с целью составления спецификации, отвечающей потребностям клиента и желаемым результатам.
- Проведение технических презентаций по продажам, демонстраций продуктов и решений из портфолио SonicWall для аудитории от 1 до 100 человек, информируя партнеров и клиентов о наших новых решениях и тенденциях отрасли.
- Рассказывать и демонстрировать уникальное ценностное предложение SonicWall, а также знать наши ключевые конкурентные предложения в данной области.
- Налаживание минимум 10 доверительных отношений с партнерами по каналам сбыта, проведение регулярных встреч с их техническими лицами, принимающими решения.
- Создание и поддержание личной лаборатории для наиболее распространенных демонстрационных запросов и личного развития.
- Поддержка удаленных партнерских пробных версий продуктов.
- Техническое руководство для пилотных проектов (proof of concepts), которые проводятся либо с партнером, либо напрямую с клиентом.
- Участие в бета-тестировании и предоставлении обратной связи по продуктам, работая вместе с командами управления продуктами.
- Взаимодействие с поддержкой по мере необходимости для сохранения отношений с партнерами и клиентами.
- Поддержка ключевых инициатив по техническому маркетингу, разработка материалов, выступление на виртуальных или внешних мероприятиях.
- Развитие экспертизы до уровня PoC в 3-6 областях продуктов SonicWall и становление экспертом и основным контактным лицом для региона.
- Обмен передовым опытом с коллегами.
- Оказание поддержки при обучении новых инженеров по решениям.
- Информирование региональных отделов продаж о планах развития, обновлениях продуктов и технических рекомендациях.
- Соблюдение ценностей компании, руководящих принципов и выполнение региональных задач по отчетности в области инженерных решений.
- Взаимодействие с VAR, MSP и MSSP по вопросам продаж, развертывания и поддержки управляемых услуг.
Требуемые навыки:
- Демонстрирует баланс деловых и технических знаний, проактивно берет на себя техническое руководство продажами без инструкций.
- Развивает навыки и использует опыт в обсуждениях, ориентированных на бизнес, для представления и описания того, как техническое решение дополняет существующие бизнес-практики клиента и партнера.
- Подтвержденная способность использовать формальные методы лучшей практики для проведения убедительных презентаций, решения задач в области продаж, демонстрации навыков работы с доской, обработки возражений и отличного управления временем.
- Получает мало инструкций по повседневной работе и общие инструкции по новым задачам.
- Эффективная работа, максимально использующая доступное время, оптимизация командных обсуждений для своевременного достижения требуемых результатов и соответствия поставленным задачам.
- Проявляет расширенный, широкий опыт, используя углубленные профессиональные знания, понимание концепций и цели компании для разработки и решения сложных моделей и процедур.
- Проявляет самостоятельность в выборе методов, оценке и адаптации сложных методик и критериев оценки для получения результатов.
- Работа проверяется после завершения и соответствует целям отдела.
- Взаимодействует с ключевыми контактами, включая управление продуктами, поддержку, маркетинг и коллег в организации инженерных решений.
- Адаптирует стиль и использует убеждение при передаче сообщений, связанных с общим бизнесом фирмы. Часто консультирует других по сложным вопросам.
- Обязательно проживание в Великобритании.
Образование и опыт:
- Обычно требуется минимум 8 лет соответствующего опыта работы со степенью бакалавра или 5 лет опыта работы со степенью MBA.
- Сертификат CISSP по кибербезопасности.
- Желательно наличие сертификата Microsoft Azure или AWS Associate.
- Поддержание специализированных знаний по продуктам SonicWall на требуемом уровне.
- Сертифицирован SonicWall SNSA и SNSP. Обучение будет предоставлено.
- Знакомство с вопросами управления и соответствия требованиям, а также с решениями и требованиями к управлению/отчетности. Практические знания HIPAA, PCI, SOX, FERPA, CIPA, GDPR и т.д.
Кроме того, кандидат должен иметь опыт работы со следующими технологиями: полный спектр сетевых технологий и протоколов L2-L7, NAT, межсетевой экран с отслеживанием состояния, IDS/IPS, фильтрация веб-контента, прокси-серверы, шлюзы безопасности электронной почты, VPN и шифрование (IPsec/SSL), PKI и управление ключами, 802.11/WLAN, Syslog, NetFlow/IPFIX, Active Directory и LDAP, чтение, интерпретация и создание сценариев, регулярные выражения и/или пользовательские сигнатуры, платформы виртуализации, включая VMware, Hyper-V, AWS и Azure.
SonicWall является работодателем, предоставляющим равные возможности.
Мы стремимся к созданию разнообразной среды и являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты рассматриваются на работу независимо от расы, цвета кожи, этнической принадлежности, религии, пола, гендерной идентичности и выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, беременности или любой другой основы, запрещенной применимым законодательством.
В SonicWall мы гордимся тем, что нанимаем разнообразный коллектив талантливых людей и предоставляем активные решения в области безопасности в более чем 100 странах.
Уведомление о конфиденциальности заявителя
