Название: Инженер по решениям — Коммерческий отдел (Новые клиенты)
Местоположение: Удаленно (Канада)
Отдел: Продажи
Спасибо, что рассматриваете Tailscale. Если описание вакансии вам подходит, пожалуйста, подайте заявку. Часто цитируемая статистика показывает, что люди, идентифицирующие себя с исторически маргинализированными группами, склонны подавать заявки на вакансии только в том случае, если они соответствуют 100% требований. Мы призываем вас помочь нам сломать эту статистику!
О Tailscale
Tailscale делает безопасное подключение легким, предоставляя программное обеспечение, которое упрощает безопасное объединение людей и их устройств, независимо от того, где они находятся. От энтузиастов до транснациональных корпораций, команды любого размера ежедневно используют Tailscale для защиты своих сетей, предоставления доступа к внутренним инструментам и многого другого. Мы строим будущее Интернета — легкое, разумное и безопасное, каким оно было раньше. Основанная в 2019 году и полностью распределенная, мы поддерживаемся Accel, CRV, Insight, Heavybit и Uncork Capital.
О роли
Tailscale ищет опытного инженера по решениям для коммерческого отдела, который будет работать в партнерстве с отделом продаж для привлечения новых клиентов. Вы будете совместно управлять клиентской базой с менеджерами по работе с клиентами, руководить технической проработкой и проектированием архитектуры, а также выступать в роли доверенного консультанта для клиентов. Эта роль сочетает глубокие знания в области сетей и безопасности с сильными навыками продаж, чтобы выигрывать в конкурентных сделках, масштабировать обучение и влиять на направление развития продукта.
Основные обязанности
- Партнерство с менеджерами по работе с клиентами для выявления, квалификации и закрытия новых коммерческих клиентских возможностей.
- Руководство технической проработкой, проектированием решений, демонстрациями и пилотными проектами (POC) для ускорения принятия решений.
- Управление сложными сделками с множеством заинтересованных сторон, согласование технических и бизнес-целей.
- Предоставление структурированной обратной связи для формирования дорожной карты продукта и стратегии выхода на рынок.
- Создание масштабируемых обучающих ресурсов, демо-сред и шаблонов решений для команды инженеров по решениям.
Что мы ищем
- 4/5+ лет опыта работы в клиентском отделе на позиции инженера по решениям/архитектора в сфере сетевого или безопасного программного обеспечения.
- Подтвержденный опыт совместного управления воронкой продаж и влияния на выполнение квот совместно с отделом продаж.
- Глубокие знания основ сетей (TCP/IP, DNS, маршрутизация, межсетевые экраны) и навыки устранения неполадок.
- Глубокое понимание сетевой безопасности нулевого доверия (zero-trust), безопасных подключений и интеграций управления идентификацией и доступом (IAM) (SSO, SAML, OIDC).
- Понимание платформ шлюзов и управления доступом на базе ИИ для централизованного доступа к LLM, видимости использования и аудита.
- Знакомство с управлением привилегированным доступом (PAM), включая запись сеансов, доступ по запросу и управление протоколами (например, Border0, CyberArk, Teleport).
- Опыт работы с инструментами инфраструктуры как кода (Infrastructure as Code), такими как Terraform, Pulumi, Ansible или CloudFormation.
- Практический опыт проектирования архитектуры с использованием AWS, GCP и/или Azure.
- Отличные коммуникативные навыки, способность переводить технические возможности в бизнес-ценность.
- Опыт успешной работы в быстрорастущих компаниях или стартапах.
Как компания, мы стремимся поддерживать справедливую и равную практику вознаграждения в нашей команде на всех должностях и уровнях. Пакет вознаграждения Tailscale включает базовую заработную плату, опционы и комплексные льготы. Диапазон заработной платы, указанный в каждом описании вакансии, представляет собой целевой диапазон для базовой заработной платы нового сотрудника. Индивидуальные предложения могут варьироваться в зависимости от опыта и набора навыков.
Для этой позиции наши диапазоны оплаты отражают целевой общий ожидаемый доход (OTE), включая базовую заработную плату и переменную компенсацию, связанную с достижением квартальных целей продаж.
Диапазон оплаты в Канаде (OTE)
$201 000–$268 000 CAD
Что мы предлагаем
- Инклюзивная, гибкая среда, где вы можете быть собой. Мы признаем влияние разнообразных голосов и бэкграундов на рост наших сотрудников, продуктов и компании. И гибкость в том, как и когда вы работаете, позволяет нашей команде интегрировать работу и личную жизнь.
- Конкурентоспособный общий пакет вознаграждения. Он включает базовую заработную плату, план стимулирования акциями и переменную комиссию (для должностей с квотами).
- Комплексные групповые льготы без периода ожидания. Воспользуйтесь покрытием медицинских, стоматологических услуг, услуг по уходу за зрением и многого другого для вас и вашей семьи!
- Компания с приоритетом удаленной работы — большинство наших команд работают полностью удаленно. Наслаждайтесь сменой обстановки везде, где есть Wi-Fi, участвуйте в виртуальных и очных мероприятиях, а также воспользуйтесь нашей корпоративной программой коворкинга, чтобы посетить WeWork (или другие подобные места рядом с вами). Некоторые должности требуют сотрудничества в офисе в зависимости от потребностей команды, что будет четко указано в описании вакансии.
- Пенсионные взносы, финансируемые работодателем. Tailscale будет удваивать ваши пенсионные взносы доллар за доллар, до максимального годового взноса работодателя, равного 0,75% от вашего соответствующего вознаграждения.
- Общайтесь с другими сотрудниками Tailscale в реальной жизни. Посещайте нашу ежегодную встречу компании, участвуйте в командных выездных мероприятиях и сотрудничайте лично с коллегами из Канады, США, Великобритании и Сингапура. Мы поддерживаем целенаправленное личное общение посредством командных поездок и распределенного сотрудничества.
- Поддержка вашего личного и профессионального развития. Развивайте свою карьеру продуманно, получая 1500 долларов США в год на профессиональное развитие, или воспользуйтесь возможностями наставничества, коучинга и внутреннего продвижения.
- Оплачиваемый отпуск и здоровая интеграция работы и личной жизни. Наша гибкая программа оплачиваемого отпуска поддерживает вас в любой ситуации, которую подкидывает жизнь, будь то переезд или путешествие по миру!
- Настройте свой домашний офис. Выберите свой собственный ноутбук от компании (Mac или PC), получите ежемесячную компенсацию за домашний интернет и 500 долларов США на настройку своего рабочего места.
- Программа оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком. Мы заботимся о вашей жизни вне работы и призываем новых родителей воспользоваться дополнительными выплатами по уходу за ребенком (20 недель для рожениц, 16 недель для нерожениц).
Tailscale стремится обеспечить доступный и инклюзивный процесс найма. Если вам требуется помощь на любом этапе процесса подбора персонала или в связи с любым аспектом этой роли, пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером.
В нашем процессе найма используются инструменты с поддержкой ИИ для помощи в отборе и оценке кандидатов. Все решения о найме принимаются людьми.
Обратите внимание, что легитимные электронные письма от команды талантов Tailscale будут поступать только с адресов электронной почты @tailscale.com, @greenhouse.io и @interviews.modernloop.io. Для получения дополнительной информации о защите от мошенников и фишинга посетите scam-awareness.
