Builder - Product Lead, Find

Reevo — быстрорастущий стартап, находящийся на переднем крае операций по продажам и доходам на основе ИИ. Наша миссия — упростить сложные процессы для компаний среднего и малого бизнеса, позволяя им эффективно масштабироваться с помощью интеллектуальных, интегрированных платформ.

Прогнозируется, что мировой рынок программного обеспечения для платформ продаж вырастет с 73,3 млрд долларов в 2025 году до 221,6 млрд долларов к 2035 году, что составляет 11,7% CAGR. ИИ, автоматизация и предиктивная аналитика определены как ключевые драйверы роста.

Однако в отделах продаж имеются раздутые технологические стеки, насчитывающие от 10 (отдел продаж ~25 человек) до 20+ (отдел продаж ~250 человек) различных точечных решений. Компании стремятся значительно упростить свой технологический стек и заставить его работать на них, а не наоборот. Каждый инструмент продаж утверждает, что создает универсальную платформу доходов, но никто не выполняет этого обещания.

Этот технологический стек дорого обходится и снижает производительность продаж:

• Потеря производительности: когда торговые представители обновляют CRM, это занимает 2-4 часа в неделю с помощью инструментов UX
• Потеря дохода: данные CRM — это "мусор на входе, мусор на выходе", а возможности CRM для визуализации данных/детализации очень плохие. Видимость того, что работает, а что нет, очень низкая. Это означает отсутствие предиктивных или действующих в режиме реального времени аналитических данных для руководства при принятии решений
• Стоимость программного обеспечения: добавление инструментов, которые незначительно помогают повысить производительность команды продаж
• Стоимость содержания: найм команд Sales / Revenue Ops только для управления технологическим стеком и получения аналитических данных

Видение Reevo: революционизировать продажи, предлагая "доход в коробке" (revenue in a box):

• Все действия происходят на нативной для ИИ операционной платформе с функциями, которые помогают командам продавать
• Единый слой данных, богатый контекстом
• Формирование аналитических данных для обучения команд продаж и принятия лучших стратегических решений

РОЛЬ:

Мы ищем Product Lead, который будет отвечать за направление Find — поверхность Reevo для поиска потенциальных клиентов и создания конвейера продаж. Вы определите, как современные команды GTM решают, кому продавать.

Поиск потенциальных клиентов сегодня раздроблен между поставщиками данных, инструментами определения намерений, платформами обогащения и электронными таблицами. Find объединяет этот стек в одну поверхность, где продавцы ищут компании и людей, соответствующих их ICP, видят сигналы покупки и беспрепятственно преобразуют потенциальных клиентов непосредственно в объекты CRM, рабочие процессы и исходящие сообщения.

Если вы хотите управлять "входной дверью" воронки доходов, определяя, кому будет продавать каждая команда GTM в дальнейшем — эта роль для вас.

Здесь, в Reevo, мы знаем, что лучшие идеи приходят от людей с разным опытом и точками зрения.

Эта роль будет отвечать за:

• Инфраструктуру данных для поиска потенциальных клиентов (данные о компаниях и людях, каскады обогащения, качество соответствия и охват)

• Системы определения намерений и сигналов (финансирование, найм, технологические данные, веб-сигналы и сигналы о продуктах, которые сообщают командам, кого и когда преследовать)

• Определение ICP и похожих профилей (преобразование лучших аккаунтов клиента в повторяющееся определение следующих тысяч)

• Исследование и построение списков с помощью ИИ (агентское исследование аккаунтов, которое заменяет часы ручного поиска)

• Пользовательский интерфейс для поиска и обнаружения людей и компаний для команд выхода на рынок (Go-to-Market)

• Управлять сквозной стратегией и дорожной картой для Find, от основ данных до опыта обнаружения

• Создавать и управлять слоем обогащения: выбор поставщика, логика каскада, качество соответствия, эталоны охвата и экономика затрат за запись

• Определять архитектуру определения намерений и сигналов: какие сигналы важны для каждого сегмента, как они оцениваются и как они запускают последующие действия

• Реализовать моделирование ICP и обнаружение похожих профилей, которые преобразуют историю успешных сделок клиента в ранжированный набор следующих лучших аккаунтов

• Запустить исследование аккаунтов и построение списков с помощью ИИ, которое сокращает часы ручного поиска потенциальных клиентов до минут

• Связать Find с остальной частью Reevo: обнаруженные аккаунты становятся записями CRM, сигналы запускают рабочие процессы, списки используются для исходящих сообщений

• Учитывать ограничения на лицензирование данных, их распространение и соответствие требованиям (GDPR, CCPA, условия поставщиков) как первоклассные продуктовые требования

• Обеспечивать внедрение и доказывать влияние на конвейер продаж: обнаруженные аккаунты, использованные сигналы, конвейер продаж, созданный через Find

• Мыслящий продуктолог, ориентированный на данные. Вам нравятся задачи, где качество данных, ранжирование и UX имеют значение одновременно, и вы знаете, как удерживать все три аспекта, не теряя нити

• Опыт в области поиска потенциальных клиентов. Вы работали с платформами для поиска потенциальных клиентов, системами анализа продаж, обогащения данных, продуктами для определения намерений, поверхностями поиска/обнаружения или B2B-продуктами, интенсивно использующими данные

• Свободное владение основами данных. Вы понимаете разрешение сущностей, экономику поставщиков данных, коэффициенты соответствия, актуальность сигналов и то, что отличает полезные данные намерений от шума

• Имеет твердое мнение о UX для обнаружения. Вы знаете, как заставить продавца доверять списку, который он не составлял вручную, как показать "почему этот аккаунт, почему сейчас" и как поддерживать такую высокую точность, чтобы поверхность заслуживала ежедневного использования

• Проницателен в условиях неопределенности. Вы можете превратить широкую проблему ("помочь клиентам найти конвейер продаж") в четкую дорожную карту с реальными инстинктами приоритизации

• Технически грамотен. Вы можете рассуждать о конвейерах данных, API поставщиков и моделях оценки, и вам комфортно тесно сотрудничать с командами инженеров и ИИ при принятии решений по архитектуре

• 6+ лет опыта управления продуктами в сфере B2B-программного обеспечения

• Опыт работы с продуктами, интенсивно использующими данные (анализ продаж, обогащение, определение намерений, поиск или платформы данных)

• Высокая техническая грамотность: комфортно обсуждать конвейеры данных, разрешение сущностей, API поставщиков и компромиссы в оценке

• Подтвержденная способность сквозной реализации многоповерхностных продуктовых функций

• Глубокая эмпатия к клиентам как к торговым представителям, ежедневно работающим с продуктом, так и к руководителям отделов, отвечающим за качество данных

• Высокая ответственность, сильные инстинкты приоритизации и комфорт при работе в условиях неопределенности

• Компенсация: высококонкурентная базовая заработная плата и прозрачная структура комиссионных, а также доля на ранней стадии, которая напрямую связывает ваш успех с ростом компании
• Комплексные льготы: конкурентное покрытие медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования, щедрый оплачиваемый отпуск (PTO) и другие ценные льготы, призванные поддержать ваше благополучие
• Рост и развитие: четко определенные пути карьерного роста, возможности наставничества и твердая приверженность инвестициям в ваше непрерывное профессиональное развитие и повышение квалификации
• Динамичная культура: присоединяйтесь к совместной, инновационной и быстро развивающейся рабочей среде, где ваш прямой вклад оказывает ощутимое и немедленное влияние на продукт, стратегию продаж и общую траекторию развития компании