Senior Partner Deployed Engineer

Название: Старший инженер по работе с партнерами (Senior Partner Deployed Engineer) Местоположение: Великобритания / Ирландия / Польша / Удаленно

Вознаграждение: £120 000 - £227 000 в год

Роль

Мы ищем Старшего инженера по работе с партнерами (Senior Partner Deployed Engineer) в команду Customer Solutions, который будет заниматься развитием партнерской экосистемы Coder в регионе EMEA. Это новая функция в Coder, смоделированная по образцу роли Forward Deployed Engineer, впервые внедренной такими компаниями, как Palantir, и являющейся самой быстрорастущей технической ролью в передовых AI-компаниях. Отличие: вместо того, чтобы работать с одним клиентом для развертывания платформы, вы будете работать со стратегическими партнерами, помогая им понимать, позиционировать и предоставлять платформу Coder всей их клиентской базе.

Вы будете частью Field CTO, частью отраслевого стратега, частью технического специалиста и частью руководителя по работе с партнерами. Вы будете техническим авторитетом в нашей партнерской экосистеме EMEA: определять видение того, как Coder вписывается в предложения каждого партнера в области AI, облачных технологий и модернизации, совместно создавать GTM-стратегии продаж, которые партнеры выводят на рынок, создавать демонстрации и семинары, которые генерируют потенциальных клиентов, и производить контент для работы с партнерами, который укрепляет технический бренд Coder в экосистеме.

Это не роль поддержки. Вы одинаково комфортно будете проводить стратегическую беседу о дорожной карте с техническим директором партнера и отлаживать развертывание Kubernetes в лаборатории партнера во второй половине дня. Вас вдохновляет задача создания новой категории через партнерские отношения, мотивирует многократное воздействие на целую экосистему, а не на одного клиента, и вы способны работать с полной автономией в быстроразвивающейся стартап-среде.

Что вы будете делать

• Выступать в качестве стратегического технического партнера для руководства партнеров в регионе EMEA, включая руководителей практики, технических директоров и архитекторов решений в глобальных системных интеграторах, региональных облачных консультантах и полевых командах гиперскейлеров. Отвечать за технические отношения и определять видение того, как Coder вписывается в портфель AI и модернизации каждого партнера.

• Совместно создавать стратегии продаж, адаптированные к клиентской базе каждого партнера, отраслевой направленности и возможностям предоставления услуг. Разрабатывать предложения по результатам (Working Backwards outcome proposals) для стратегических комбинаций партнер-клиент, которые преобразуют инфраструктуру для разработки AI (AI Development Infrastructure) в срочность на уровне сделки.

• Разрабатывать и проводить семинары, Builder Labs и сессии по обучению партнеров в качестве основного средства повышения осведомленности и генерации спроса для экосистемы EMEA. Создавать интерактивные демонстрационные среды и практический опыт, которые партнеры могут использовать самостоятельно.

• Непосредственно вмешиваться в наиболее ценные сделки с участием партнеров по всему региону EMEA: совместные звонки по продажам, техническая оценка, определение области применения PoV, обзор архитектуры и поддержка технической победы. Отвечать за взаимодействие до тех пор, пока команда партнера не сможет самостоятельно вести его.

• Преобразовывать специализированные сессии по обучению партнеров в структурированные модули LMS и уровни сертификации, которые масштабируются по всей партнерской базе EMEA без необходимости живой поддержки PDE для каждого нового партнера.

• Создавать эталонные архитектуры "лучше вместе" для стратегических партнерских комбинаций между облачными провайдерами и AI-платформами. Включать диаграммы развертывания, сетевую топологию, шаблоны IAM и операционные руководства, которые SA партнеров могут напрямую передавать клиентам.

• Кодифицировать каждое успешное взаимодействие с партнером в воспроизводимую GTM-стратегию: условия срабатывания, вопросы для выявления потребностей, рамки позиционирования, сценарий демонстрации, шаблон области применения PoV и ожидаемые результаты. Создать библиотеку руководств, которую новый PDE или продавец партнера сможет взять и использовать.

• Создавать AI-инструменты самообслуживания, автоматизирующие высокообъемные PDE-задачи: генератор кратких сведений о возможностях (Opportunity Brief Generator), генератор PR/FAQ, решение "Workshop-in-a-Box" для развертывания и конструктор демонстрационных сайтов.

• Составлять ежемесячный дайджест партнерской информации по итогам взаимодействий в EMEA: что спрашивают клиенты, как позиционируются конкуренты, каких интеграций не хватает, какие отраслевые варианты использования появляются. Распространять среди руководства по продукту, инжинирингу и GTM.

• Отвечать за соответствующие части совместной дорожной карты технической интеграции со стратегическими партнерами в регионе EMEA. Определять приоритеты кросс-функционально с отделами продуктов и инжиниринга на основе сигналов с поля от рынка EMEA.

• Создавать и публиковать контент для работы с партнерами (Partner Relations content), эквивалент Developer Relations для экосистемы: технические посты в блогах, руководства (cookbooks), доклады на конференциях для партнерской экосистемы, обучающие видео и обзоры семинаров. Создавать технический бренд Coder в партнерском сообществе EMEA.

• Вносить вклад в управление списками продуктов на облачном маркетплейсе, документацию по поддержанию компетенций и технические требования к совместному созданию CSP, применительно к специфическим для EMEA партнерским и нормативным контекстам.

Что мы ищем

• Опыт работы более 7 лет в сочетании ролей Forward Deployed Engineering, Solutions Architecture, Field CTO, Technical Consulting или Developer Relations в инфраструктурной компании, компании-разработчике инструментов или AI-компании.

• Подтвержденный опыт помощи партнерам или клиентам в понимании и внедрении продуктов в новых или неопределенных категориях, а не просто выполнение готовых сценариев для устоявшихся.

• Подтвержденный практический опыт проектирования и развертывания облачной инфраструктуры на как минимум одном из основных облачных провайдеров (AWS, Google Cloud или Microsoft Azure) с глубоким знанием Kubernetes и Terraform на уровне продакшена. Вы выполняли эту работу и можете говорить о ней конкретно.

• Опыт развертывания или эксплуатации AI-агентов для кодирования в производственной или близкой к производственной среде более 2 лет: вы понимаете, как работают циклы агентов, где хранятся учетные данные и каковы требования к управлению и аудиту в европейском корпоративном контексте.

• Способность объяснить архитектурную разницу между локальными инструментами агентов рабочей области и централизованным агентом (agentic harness), а также объяснить, почему это различие важно для заинтересованной стороны, отвечающей за безопасность, соответствие требованиям или суверенитет данных.

• Опыт работы с партнерскими каналами или технологическими партнерами в модели совместных продаж: программы партнерства гиперскейлеров, партнерства GSI/RSI или экосистемы VAR/дистрибьюторов на рынках EMEA.

• Опыт создания воспроизводимых технических GTM-активов, которые масштабировались за пределы вашего личного предоставления: стратегии продаж, учебные программы, эталонные архитектуры или программы технического контента.

• Коммуникационные навыки на уровне руководства и авторитет Field CTO: вы можете провести беседу о техническом видении с техническим директором партнера и обзор архитектуры на уровне сделки с SE в один день, на английском и, в идеале, еще на одном европейском языке.

• Отличные навыки письменного общения: вы можете составить PR/FAQ по методу Working Backwards, документ с технической архитектурой и пост в блоге, не требуя для этого отдельных навыков и людей.

• Самостоятельность, аналитический склад ума и комфорт в работе с полной автономией. Вы будете определять существующие процессы, создавать еще не определенные инструменты и создавать функцию с нуля в новом регионе.

Бонусные баллы

(Бонусные тако? Так мы говорим "спасибо" в Coder. Спросите нас об этом.)

• Предыдущий опыт работы Forward Deployed Engineer в платформенной компании (Palantir, Scale AI, передовая AI-лаборатория или аналогичная модель встроенного развертывания).

• Успешный опыт публичной технической поддержки: посты в блогах, выступления на конференциях, вклад в open-source или участие в сообществе разработчиков/партнеров.

• Опыт работы с программами партнерства гиперскейлеров (например, ISV Accelerate, соглашения о стратегическом сотрудничестве, программы совместных продаж) на операционном уровне.

• Знание европейской нормативно-правовой среды: GDPR, DORA, NIS2, требования соответствия AI Act и паттерны суверенитета данных для облачных развертываний.

• Опыт работы с изолированными от сети или полностью изолированными развертываниями, распространенными в европейских финансовых, государственных или оборонных организациях.

• Опыт работы с фреймворками управления AI, требованиями к аудиту сессий или интеграцией SIEM для AI-рабочих нагрузок.

• Опыт работы с инфраструктурой шлюза или прокси LLM (LiteLLM, OpenRouter или аналогами) в многокомандном или корпоративном контексте.

• Опыт проектирования точек контроля "человек в цикле" (human-in-the-loop) или паттернов эскалации для автономных рабочих процессов агентов.

• Сертификация Kubernetes (CKA, CKAD или CKS).

• Опыт работы с Tailscale или аналогичными инструментами оверлейных сетей.

• Вклад в open-source, особенно в экосистемы CNCF, MCP или AI-агентов.

• Существующие отношения с командами архитекторов решений гиперскейлеров в EMEA, техническими практиками европейских GSI или партнерскими экосистемами AI-инфраструктуры.

• Свободное владение немецким, французским или одним из скандинавских языков в дополнение к английскому.

Как выглядит успех

• Вы уже выполняли сложную техническую работу: развертывание облачной инфраструктуры, работу с Kubernetes в продакшене, создание с помощью Terraform и работу в сложной среде крупных европейских предприятий. Вы привносите этот авторитет в каждый разговор с партнером.

• Вы можете объяснить техническому директору партнера, как Coder обеспечивает параллельную работу AI-агентов в регулируемом европейском предприятии, охватывая изоляцию учетных данных, аудиторскую цепочку, обработку данных в соответствии с GDPR и дизайн эскалации, и превратить этот разговор в совместную GTM-стратегию, которую их продавцы смогут реализовать в следующем квартале.

• Вы можете войти в неструктурированные партнерские отношения, оценить технические и коммерческие возможности и наметить путь от первой сессии обучения до первой совместной сделки, не дожидаясь указаний.

• Вы преобразуете глубокие технические знания в масштабируемые активы: эталонные архитектуры, которые партнеры передают своим клиентам, обучающие модули, которые партнеры потребляют самостоятельно, и GTM-руководства, которые продавцы партнеров используют без участия PDE.

• Вы так же заинтересованы в паттерне, лежащем в основе взаимодействия, как и в самом взаимодействии. Каждое специализированное взаимодействие с партнером приводит к созданию повторно используемого артефакта. Каждый сигнал с поля возвращается в продукт. Вы кодифицируете по инстинкту.

• Вы улучшаете экосистему и продукт: ваш опыт работы на местах формирует то, как Coder создает интеграции, как партнеры предоставляют услуги и как рынок EMEA понимает инфраструктуру для разработки AI как категорию.

Местоположение: Удаленно, EMEA (предпочтительно Великобритания)

Отдел: Customer Solutions

Отчитывается перед: Старшим менеджером по инжинирингу решений (Sr Manager, Solutions Engineering)

О CODER

Coder — ведущая платформа инфраструктуры для разработки AI, позволяющая предприятиям безопасно запускать рабочие процессы, управляемые людьми и AI, в согласованных, управляемых средах. Coder предоставляет самостоятельно размещаемые рабочие области, готовые к работе с агентами, которые объединяют производительность разработчиков и управление платформой. С помощью Coder предприятия могут уверенно переходить от разработки, управляемой только людьми, к AI-ассистированным и автономным рабочим процессам, не жертвуя безопасностью, соответствием требованиям или производительностью. Узнайте больше на coder.com

ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ

Мы считаем, что процесс собеседования должен быть прозрачным, последовательным и приятным. Мы ценим ваше время и надеемся завершить процесс собеседования за две-четыре недели, если позволит расписание. В ходе собеседований вы встретитесь с различными специалистами: индивидуальными контрибьюторами, менеджерами и старшими руководителями.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ AI ВО ВРЕМЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ

Будучи AI-компанией, Coder приветствует использование AI-инструментов, и мы хотим быть прозрачными в отношении наших ожиданий, когда вы проходите процесс собеседования.

Не разрешено: Использование AI-помощи во время разговорных собеседований.

Разрешено: Использование AI-инструментов для выполнения домашних заданий (take-home assessments). Пожалуйста, укажите, где и в какой степени он был использован в вашем домашнем задании. Ваша заявка не будет оштрафована за использование AI, если это сделано честно.

НАШЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ AI В НАЙМЕ

Мы используем AI-инструменты для эффективного и справедливого управления процессом найма. В частности:

• Ashby и Brainerr помогают нам анализировать входящие заявки, находя кандидатов, которые наилучшим образом соответствуют требованиям к должности, которые мы определили. Этот инструмент не принимает решений о найме; он помогает нашей команде расставить приоритеты, какие заявки просмотреть в первую очередь.

• Granola делает заметки во время наших собеседований, чтобы наша команда могла сосредоточиться на разговоре с вами.

Все решения о найме принимаются людьми. Наша команда анализирует заявки, проводит собеседования и принимает окончательные решения. AI-инструменты помогают нам, но никогда не заменяют человеческое суждение, и эти практики проводятся в соответствии с применимыми законами о защите данных, управлении AI и трудовым законодательством. Ваши данные не используются для обучения AI-моделей.

В соответствии с Законом Нью-Йорка № 144, проведен аудит предвзятости "Автоматизированных Инструментов Принятия Решений о Трудоустройстве"; результаты доступны для Ashby.

Если вы претендуете на должность в Coder и у вас есть вопросы о том, как мы используем AI в нашем процессе, или вы хотите запросить информацию о данных, которые мы собираем, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера.

CODER ЯВЛЯЕТСЯ ГОРДОЙ КОМПАНИЕЙ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТРУДОУСТРОЙСТВА

Мы стремимся предоставлять равные возможности трудоустройства квалифицированным кандидатам и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, беременности, гендера, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, семейного положения, генетической информации, инвалидности, статуса ветерана боевых действий или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.