Старший менеджер по прямому маркетингу

Компания: Apollo.io Тип занятости: FULL_TIME

В качестве старшего менеджера по прямому маркетингу II вы будете отвечать за развивающиеся направления прямого и офлайн-каналов Apollo, включая Connected TV, Performance Audio, Out-of-Home и Direct Mail/Gifting. Вы — мастер количественного повышения узнаваемости бренда на верхнем этапе воронки, привносящий строгость performance-маркетинга в каналы, которые часто считаются неизмеримыми. Вы будете тесно сотрудничать с командой Paid Acquisition и креативным отделом для создания программ, которые способствуют как построению бренда, так и росту бизнеса, с механизмами измерения, чтобы это доказать.

Обязанности

• Разработка стратегии, планирование и исполнение кампаний в Connected TV, Performance Audio (подкасты, стриминг, радио), OOH и Direct Mail/Gifting.
• Создание и масштабирование аудиопрограммы Apollo, охватывающей programmatic audio, спонсорство подкастов и прямые партнерства.
• Разработка и выполнение программ тестирования инкрементальности (geo holdouts, halo studies, matched market tests) для количественной оценки влияния каждого канала на бизнес.
• Тесное сотрудничество с креативной командой по брифу, концепциям и производству, обеспечение того, чтобы креатив, специфичный для канала, был убедительным и ориентированным на результат.
• Управление отношениями с медиа-байерами, партнерства с поставщиками и сотрудничество с агентствами по всем собственным каналам.
• Партнерство с Marketing Analytics & Data Science для создания надежных механизмов измерения и инфраструктуры отчетности для офлайн-каналов и каналов верхнего уровня воронки.
• Кросс-функциональная работа с отделами Brand, Sales и Finance для согласования программ каналов с целями воронки продаж и бюджетными приоритетами.

Навыки и экспертиза

• 8+ лет опыта в performance-маркетинге или бренд-маркетинге с практическим владением прямыми и офлайн-каналами (CTV, аудио, OOH, direct mail) в быстрорастущей B2B SaaS-компании.
• Глубокие знания в области измерения инкрементальности, тестирования geo holdout, исследований гало-эффекта, экспериментов на сопоставимых рынках и исследований повышения узнаваемости бренда.
• Сильные навыки креативного партнерства, умение писать убедительные брифы, давать четкие отзывы и сотрудничать с командами дизайнеров и видео.
• Опыт работы с programmatic CTV и аудио-платформами.
• Знакомство с платформами direct mail и gifting, а также с тем, как интегрировать их в более широкие программы генерации спроса.
• Высокая аналитичность с мышлением performance-маркетолога, умение определять KPI, строить планы измерения и представлять результаты со статистической строгостью.
• Опыт работы в рамках ABM-фреймворков и согласования офлайн-программ со списками целевых аккаунтов.
• Подтвержденная способность создавать программы с нуля в быстро меняющейся кросс-функциональной среде.

Мы AI Native

Apollo.io — это AI-native компания, построенная на культуре непрерывного совершенствования. Мы находимся на переднем крае повышения производительности для наших клиентов, и ожидаем того же подхода от нашей команды. Если вы чувствуете энергию от поиска более умных и быстрых способов выполнения задач с использованием ИИ и автоматизации, вам будет комфортно у нас.

Почему вам понравится работать в Apollo

В Apollo нас объединяет общая миссия: помочь нашим клиентам раскрыть свой полный потенциал в области доходов. Именно поэтому мы проявляем исключительную ответственность за свою работу, действуем сфокусированно и с пониманием срочности, и неустанно учимся, чтобы оставаться впереди. Мы глубоко инвестируем в ваш рост, гарантируя, что у вас есть ресурсы, поддержка и автономия, чтобы полностью владеть своей ролью и оказывать реальное влияние. Сотрудничество — это основа нашей работы, мы работаем по принципу «один за всех», что означает, что у вас будет команда из разных отделов, готовая помочь вам добиться успеха. Мы поощряем смелые идеи и мужественные действия, давая вам свободу экспериментировать, идти на разумные риски и добиваться больших побед.

Диапазон прозрачности оплаты

• Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл): $188 000—$230 000 USD
• Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие локации в США): $163 000—$205 000 USD

Дополнительные льготы для этой должности могут включать: опционы; бонус компании или комиссионные/бонусы от продаж; план 401(k); не менее 10 оплачиваемых праздников в году, гибкий PTO и отпуск по уходу за ребенком; программа помощи сотрудникам и льготы по обеспечению благополучия; покрытие расходов на глобальные поездки; страхование жизни/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA и медицинское обслуживание, стоматология и зрение.