Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Payoneer
Гургаон, Индия3 месяца назад
Founded in 2005, Payoneer is the global financial platform that removes friction from doing business across borders, with a mission to connect the world’s underserved businesses to a rising global economy. We’re a community with over 2,500 colleagues all over the world, working to serve customers, and partners in over 190 countries and territories.
By taking the complexity out of the financial workflows–including everything from global payments and compliance to multi-currency and workforce management, to providing working capital and business intelligence–we give businesses the tools they need to work efficiently worldwide and grow with confidence.
This is a strategic programs role at the center of Global Sales HQ. You own the portfolio of sales-development programs and strategic sales initiatives that turn strategy into repeatable, measurable motions across regions — and you are the connective tissue between Sales and Product, between demand generation and closure, and between global standards and on-the-ground execution.
In a matrixed organization where regional heads own their reps and delivery, you own the standard, the operating rhythm, and the cross-functional programs that make the whole sales engine more effective. It is a builder-strategist role: you design the programs, orchestrate the launches, instrument them, and scale what works.
Own the portfolio of sales-development programs and strategic initiatives that raise the productivity and consistency of the global sales organization, from skills and plays to new sales motions.
Translate the annual sales strategy into a sequenced program roadmap with clear owners, milestones, and success metrics.
Stand up initiatives as time-boxed programs with scale / iterate / kill decision gates, plus the governance rhythm — interlocks, exception desks, QBR cadences — that keeps regions on one standard.
Own the operating interlock between Sales and Product: a structured, two-way loop that turns field signal into roadmap input and turns roadmap into sales readiness.
Represent the voice of the field in prioritization, packaging, and pricing discussions, and carry product context back into the field.
Ensure every material product change lands with the sales org through readiness, positioning, and enablement — nothing ships to market unsold internally.
Orchestrate integrated GTM campaigns that align top-of-funnel demand generation with the sales closure motion, so demand converts to pipeline and pipeline to revenue.
Partner with Marketing and RevOps to define targeting, messaging, and the handoff and follow-up SLAs that connect demand to closure.
Instrument campaigns end to end (demand → qualified pipeline → closed revenue) and drive continuous, data-led improvement.
Own the sales side of new-product introductions: the launch playbook, market-readiness criteria, and sequencing for introducing products into markets, countries, and corridors.
Coordinate the cross-functional launch (Product, Marketing, Enablement, regional sales) so each introduction has clear ownership, ramp targets, and measurement.
Define go / no-go gates and post-launch review so the organization scales winners and retires what doesn't land.
Define where-to-play / how-to-win by country and corridor — grounded in market, revenue, and account data.
Build and maintain the market and corridor tiering and prioritization that focuses sales investment on the highest-value opportunities.
Partner with regional Sales heads to translate corridor strategy into coverage, targeting, and sequenced motions on the ground.
A published, sequenced program roadmap tied to the sales strategy, with governance live and adopted across regions.
A functioning Sales–Product interlock running on a regular cadence, with measurable roadmap and readiness outcomes.
Integrated demand-to-closure campaigns live, with clean end-to-end metrics leadership uses to steer.
A repeatable NPI launch model and an active country / corridor sales strategy directing prioritized investment.
8+ years in GTM strategy, sales programs, sales enablement / excellence, or strategic sales initiatives, including running cross-functional programs at scale.
Proven experience owning a Sales–Product interlock or equivalent alignment between the field and the product roadmap.
A track record designing and launching go-to-market campaigns that connect demand generation to sales closure.
Experience leading new-product introductions and / or market and corridor launch strategy.
Strong analytical foundation — comfortable in the data, building market / corridor prioritization, and instrumenting funnels end to end.
A record of operating in a matrixed, multi-region organization and driving alignment without direct authority; excellent executive communication.
Hands-on fluency with the modern sales stack — Salesforce, Gong, BI / SQL (BigQuery a plus), and campaign tooling.
Familiarity with corridor-based, multi-currency GTM and with SMB / marketplace / platform segments.
Experience standing up governance rhythms — interlocks, QBRs, and forecast operating models — across regions.
Fintech / payments experience strongly preferred.
Background in fintech, payments, or cross-border B2B financial services.
Understanding of how compliance, trust, long sales cycles, and multi-stakeholder buying committees shape GTM in regulated financial services.
Comfort translating product complexity (multi-currency, FX, working capital, stablecoin rails) into simple, sellable, market-ready motions.
Product, Marketing, RevOps, regional sales heads (EMEA, APAC, LATAM), Sales Enablement & Excellence, Customer Retention & Expansion, and Strategic Accounts. You'll be a core member of the Global Sales HQ leadership team, reporting to the VP of Global Sales.
You'll own the programs and cross-functional interlocks that a global sales organization runs on — the layer where strategy, product, demand, and execution meet. You'll build, not just maintain, in a company at the frontier of cross-border payments, with the data, tooling, and executive support to make GTM measurably better across three regions.
Act as our customer’s partner on the inside Learning what they need and creating what will help them go further.
Do it. Own it. Being fearlessly accountable in everything we do.
Continuously improve Always striving for a higher standard than our last.
Build each other up Helping each other grow, as professionals and people.
If this sounds like a business, a community, and a mission you want to be part of, apply today.
We are committed to providing a diverse and inclusive workplace. Payoneer is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment no matter your race, color, ancestry, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you require reasonable accommodation at any stage of the hiring process, please speak to the recruiter managing the role for any adjustments. Decisions about requests for reasonable accommodation are made on a case-by-case basis.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 3 060 000 до 5 200 000
Грейд
Senior
Опыт работы
от 8 лет
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Основанная в 2005 году, Payoneer — это глобальная финансовая платформа, которая устраняет препятствия в ведении международного бизнеса, стремясь соединить недостаточно обслуживаемые компании мира с растущей глобальной экономикой. Мы — сообщество из более чем 2500 коллег по всему миру, работающих для обслуживания клиентов и партнеров в более чем 190 странах и территориях.
Избавляя от сложности финансовых процессов — включая всё, от международных платежей и соответствия требованиям до управления мультивалютными операциями и персоналом, предоставления оборотных средств и бизнес-аналитики — мы даем компаниям инструменты, необходимые для эффективной работы по всему миру и уверенного роста.
Это роль менеджера по стратегическим программам в центре Global Sales HQ. Вы отвечаете за портфель программ развития продаж и стратегических инициатив, которые преобразуют стратегию в повторяемые, измеримые действия в разных регионах — и вы являетесь связующим звеном между отделами продаж и продуктовым отделом, между привлечением спроса и закрытием сделок, а также между глобальными стандартами и исполнением на местах.
В матричной организации, где региональные руководители отвечают за своих представителей и выполнение задач, вы отвечаете за стандарты, операционный ритм и кросс-функциональные программы, которые повышают эффективность всей системы продаж. Это роль стратега-строителя: вы разрабатываете программы, оркестрируете запуски, инструментируете их и масштабируете успешные решения.
Опубликованная, последовательная дорожная карта программы, связанная со стратегией продаж, с работающими и принятыми во всех регионах механизмами управления.
Функционирующее взаимодействие между отделами продаж и продуктовым отделом, работающее по регулярному графику, с измеримыми результатами дорожной карты и готовности.
Активные интегрированные кампании от генерации спроса до закрытия сделок, с четкими сквозными метриками, которые руководство использует для управления.
Повторяемая модель запуска NPI и активная стратегия продаж по странам/коридорам, направляющая приоритетные инвестиции.
С продуктовым отделом, маркетингом, RevOps, региональными руководителями отделов продаж (EMEA, APAC, LATAM), отделами развития продаж и совершенствования, отделами удержания и расширения клиентской базы, а также с отделом стратегических клиентов. Вы будете ключевым членом руководящей команды Global Sales HQ, подчиняясь вице-президенту по глобальным продажам.
Вы будете отвечать за программы и кросс-функциональные взаимодействия, на которых строится работа глобальной организации продаж — на уровне, где пересекаются стратегия, продукт, спрос и исполнение. Вы будете создавать, а не просто поддерживать, в компании на переднем крае трансграничных платежей, с данными, инструментами и поддержкой руководства для повышения эффективности GTM в трех регионах.
Действуйте как наш внутренний партнер для клиента Понимая, что им нужно, и создавая то, что поможет им двигаться дальше.
Делайте. Владейте. Проявляйте бесстрашную ответственность во всем, что мы делаем.
Постоянно совершенствуйтесь Всегда стремитесь к более высокому стандарту, чем предыдущий.
Поддерживайте друг друга Помогая друг другу расти как профессионалам и как личностям.
Отвечайте за портфель программ развития продаж и стратегических инициатив, которые повышают продуктивность и согласованность глобальной организации продаж, от навыков и тактик до новых подходов к продажам.
Преобразуйте годовую стратегию продаж в последовательную дорожную карту программы с четкими ответственными, ключевыми этапами и метриками успеха.
Запускайте инициативы как ограниченные по времени программы с этапами масштабирования/итерации/отмены, а также управляйте ритмом взаимодействия — встреч, служб поддержки по исключениям, каденций QBR — что обеспечивает единый стандарт для всех регионов.
Управляйте операционным взаимодействием между отделами продаж и продуктовым отделом: структурированный двусторонний цикл, который преобразует сигналы с поля в информацию для дорожной карты и преобразует дорожную карту в готовность к продажам.
Представляйте голос отдела продаж в обсуждениях приоритетов, упаковки и ценообразования, и передавайте контекст продукта обратно в отделы продаж.
Обеспечивайте, чтобы каждое существенное изменение продукта доводилось до сведения организации продаж через готовность, позиционирование и обучение — ничего не выходит на рынок непроданным внутри компании.
Оркестрируйте комплексные GTM-кампании, которые согласовывают генерацию спроса на верхнем уровне воронки с процессом закрытия сделок отделом продаж, чтобы спрос конвертировался в потенциальные сделки, а потенциальные сделки — в доход.
Сотрудничайте с отделами маркетинга и RevOps для определения целевых аудиторий, сообщений, а также SLA для передачи и последующих действий, которые связывают спрос с закрытием сделок.
Инструментируйте кампании от начала до конца (спрос → квалифицированные потенциальные сделки → закрытый доход) и управляйте непрерывным улучшением на основе данных.
Отвечайте за сторону продаж при внедрении новых продуктов: руководство по запуску, критерии готовности рынка и последовательность внедрения продуктов на рынки, в страны и коридоры.
Координируйте кросс-функциональный запуск (продукт, маркетинг, обучение, региональные продажи), чтобы каждое внедрение имело четкую ответственность, целевые показатели роста и измерения.
Определите этапы принятия решений «go / no-go» и обзоры после запуска, чтобы организация масштабировала успешные решения и отказывалась от тех, которые не прижились.
Определяйте, где играть / как побеждать по странам и коридорам — основываясь на данных о рынке, доходах и клиентах.
Создавайте и поддерживайте сегментацию рынка и коридоров, а также приоритизацию, которая фокусирует инвестиции в продажи на наиболее ценных возможностях.
Сотрудничайте с региональными руководителями отделов продаж для преобразования стратегии по коридорам в охват, целевые показатели и последовательные действия на местах.
8+ лет опыта в области GTM-стратегии, программ продаж, развития продаж / совершенствования продаж или стратегических инициатив в продажах, включая управление кросс-функциональными программами в масштабе.
Подтвержденный опыт управления взаимодействием между отделами продаж и продуктовым отделом или эквивалентным согласованием между отделом продаж и дорожной картой продукта.
Опыт разработки и запуска GTM-кампаний, которые связывают генерацию спроса с закрытием сделок.
Опыт управления внедрением новых продуктов и/или разработкой стратегии запуска на рынке и по коридорам.
Прочная аналитическая база — уверенное владение данными, построение приоритезации рынка/коридоров и сквозная инструментовка воронки.
Опыт работы в матричной, многорегиональной организации и достижения согласованности без прямого полномочия; отличное владение навыками делового общения с руководством.
Практическое свободное владение современным стеком инструментов для продаж — Salesforce, Gong, BI / SQL (BigQuery как плюс), а также инструментами для проведения кампаний.
Знакомство с GTM на основе коридоров, мультивалютными операциями и сегментами SMB / маркетплейсов / платформ.
Опыт внедрения механизмов управления — встреч, QBR, операционных моделей прогнозирования — в разных регионах.
Опыт работы в финтехе / платежах крайне приветствуется.
Опыт работы в финтехе, платежах или трансграничных B2B финансовых услугах.
Понимание того, как соблюдение нормативных требований, доверие, длительные циклы продаж и покупательские комитеты с участием нескольких заинтересованных сторон формируют GTM в регулируемых финансовых услугах.
Умение переводить сложность продукта (мультивалютность, FX, оборотный капитал, стейблкоиновые рельсы) в простые, продаваемые, готовые к рынку решения.
