Senior Sales Engineer (Korean proficiency required)

Alpaca — американская компания, мировой лидер в области брокерской инфраструктуры для акций, ETF, опционов, криптовалют, облигаций, круглосуточной торговли 24/5 и многого другого, ориентированной на агентов.

Среди наших дочерних компаний Alpaca является лицензированной компанией, предоставляющей финансовые услуги, обслуживающей сотни финансовых учреждений в 40 странах с помощью наших API институционального уровня. К ним относятся брокеры-дилеры, инвестиционные консультанты, управляющие активами, хедж-фонды и криптовалютные биржи, в общей сложности более 10 миллионов брокерских счетов.

Наша глобальная команда — это разнообразная группа опытных инженеров, трейдеров и специалистов по брокерской деятельности, которые работают над достижением нашей миссии по открытию доступа к финансовым услугам для всех на планете. Мы глубоко привержены внесению вклада в разработку открытого исходного кода и развитию активного сообщества, постоянно совершенствуя наш отмеченный наградами, удобный для разработчиков API и надежную инфраструктуру, стоящую за ним.

Alpaca с гордостью получила 400 миллионов долларов финансирования от ведущих мировых инвесторов, включая Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund и Y Combinator.

Члены нашей команды: Мы — динамичная команда из более чем 400 сотрудников, распределенных по всему миру, которые любят работать из своих любимых мест по всему миру, с коллегами из США, Канады, Японии, Венгрии, Нигерии, Бразилии, Великобритании и других стран!

Мы ищем увлеченных людей, готовых внести свой вклад в быстрый рост Alpaca. Если вы разделяете наши основные ценности — Оставайтесь любопытными, Проявляйте эмпатию и Будьте ответственными — и готовы оказать значительное влияние, мы приглашаем вас подать заявку.

Ваша роль: Будучи старшим инженером по продажам в Alpaca, вы будете главным экспертом по всем продуктам и услугам, предлагаемым нашим партнерам. Ваша роль заключается в использовании ваших технических навыков, отличных коммуникативных способностей и творческого решения проблем для поддержки процесса продаж растущего набора продуктов и услуг Alpaca. Вы будете сосредоточены на расширении нашей базы корпоративных партнеров на закрепленной за вами территории.

• Выступать в качестве эксперта по продуктам и технологиям, способного тщательно понимать и подробно объяснять все аспекты платформы Alpaca различным аудиториям и заинтересованным сторонам
• Выступать в качестве регионального эксперта по рынку в вопросах регулирования, соответствия требованиям и юрисдикционных требований
• Тесно сотрудничать с отделами продаж и поддержки клиентов, предоставляя экспертные технические консультации и знания о продуктах на протяжении всего жизненного цикла клиента
• Представлять убедительные примеры использования продуктов и технологий потенциальным клиентам, укрепляя доверие к техническим возможностям Alpaca
• Преобразовывать сложные бизнес- и технические требования в четкие, простые решения
• Создавать материалы и документацию для поддержки продаж новых функций и продуктов
• Полностью управлять техническим процессом продаж: проводить ознакомительные звонки, проверять решения, отвечать на запросы предложений (RFP) и опросники, которые помогают выиграть сделки
• Руководить стратегией и выполнением демонстраций, создавая технические истории, которые превращают потенциальных клиентов в реальных
• По мере необходимости совершать командировки для поддержки мероприятий по продажам и взаимодействия с клиентами
• Быть в курсе внутренних сроков разработки продуктов и тесно сотрудничать с командой разработки для тестирования и внедрения новых функций для партнеров

• Комфортно работать с руководителями высшего звена и топ-менеджерами
• Вас привлекает возможность работать в стартап-среде, идеальный кандидат — самомотивированный человек, который будет руководить определением новых процессов, где это уместно
• Более 5 лет опыта работы на должности инженера по продажам, инженера по решениям, технического консультанта, менеджера по техническим продуктам или клиентского инженера, с опытом работы в компаниях, ориентированных на API или SaaS
• Прочный технический опыт, включая практический опыт работы с API, WebSockets, Postman, Grafana и JSON
• Опыт работы с протоколом FIX eXchange
• Опыт работы с финансовыми услугами / финтехом / брокерскими услугами: торговый цикл, расчеты, осведомленность о регулировании
• Превосходные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке необходимы для обеспечения ясности целей, установления ожиданий и эффективного сбора отзывов от клиентов
• Вы должны уметь преобразовывать сложные технические концепции в простые, понятные термины
• Подтвержденная способность одновременно управлять несколькими заданиями, работать самостоятельно и доводить проекты до завершения при минимальном руководстве и с пристальным вниманием к деталям
• Профессиональное или деловое владение устным и письменным корейским языком

Вы станете рок-звездой 🤩, если у вас есть:

• Опыт работы в компании-брокерском дилере или финтех-компании
• Закрытие крупных корпоративных сделок совместно с AEs
• Сертификаты Securities Industry Essentials (SIE) и/или Series 7.
• Знакомство с Metabase
• Опыт или знакомство с инструментами Bloomberg
• Опыт работы с Coast (демо-программное обеспечение)
• Желание узнать больше о индустрии ценных бумаг
• Опыт работы с OpenAPI, ReadMe и документацией

• Конкурентоспособная зарплата и опционы на акции
• Медицинская страховка
• Оборудование для нового сотрудника на домашний офис: единовременно 500 долларов США
• Ежемесячная стипендия: 150 долларов США в месяц через карту Brex