Partner Engineer

О НАС

В LangChain наша миссия — сделать интеллектуальных агентов вездесущими. Мы создаем основу для инженерии агентов в реальном мире, помогая разработчикам переходить от прототипов к готовым к производству ИИ-агентам, на которых команды могут полагаться. Мы начинали как широко используемые инструменты с открытым исходным кодом, а теперь предлагаем платформу для создания, оценки, развертывания и эксплуатации агентов в масштабе.

Привлекая 125 млн долларов США на раунде Серии B от IVP, Sequoia, Benchmark, CapitalG и Sapphire Ventures, мы находимся на этапе, когда продолжаем разрабатывать новые продукты, ускоряем рост, и все члены команды оказывают значительное влияние на то, что мы создаем и как мы работаем вместе. LangChain — это место, где ваш вклад может формировать то, как эта технология проявляется в реальном мире.

Сегодня наша платформа включает LangSmith (наблюдаемость, оценка, развертывание, флот и песочницы), наши фреймворки с открытым исходным кодом (LangChain, LangGraph и Deep Agents) и недавно запущенный LangSmith Engine для автономного улучшения агентов. У нас более 100 млн ежемесячных загрузок открытого исходного кода, более 6 000 активных клиентов LangSmith, и 5 компаний из списка Fortune 10 используют LangSmith в производстве (+ 35% компаний из списка Fortune 500 в целом), включая команды в Klarna, Clay, Coinbase, Workday, Lyft, Cloudflare, Harvey, Rippling, Vanta, LinkedIn, Monday.com, Nvidia и Bridgewater.

О РОЛИ

Облачные провайдеры и системные интеграторы помогают LangChain достичь клиентов, до которых наши прямые отделы продаж и клиентской инженерии не могут добраться самостоятельно. Эта роль является технической основой этой экосистемы.

Вы будете создавать эталонные архитектуры, шаблоны интеграции и программы обучения, которые технически обеспечивают работу с партнерами: совместные продажи с облачными гиперскейлерами и возможности независимой доставки у системных интеграторов и глобальных системных интеграторов (GSI). Вы строите совместно с партнером и для него, и его техническая команда затем доносит то, что вы создали, до десятков своих клиентов.

О роли

AWS, Google Cloud и Microsoft Azure помогают LangChain достичь клиентов, до которых наши прямые отделы продаж и клиентской инженерии не могут добраться самостоятельно. Эта роль является технической основой этих облачных альянсов.

Вы будете создавать эталонные архитектуры, шаблоны интеграции и активы для совместных продаж, которые технически обеспечивают работу наших облачных направлений. Это включает в себя листинги в маркетплейсах и частные предложения, совместные решения с полевыми командами облачных провайдеров и технические победы в ключевых аккаунтах. Вы строите совместно с каждым облачным провайдером и для него, и их партнерские и полевые команды затем доносят то, что вы создали, до многих их собственных клиентов. Когда облачная сделка включает партнера по услугам, вы гарантируете, что этот партнер сможет предоставлять услуги LangChain.

Ключевые обязанности

Инженерия облачных партнеров (AWS, GCP, Azure)

• Управление техническими отношениями с партнерскими и полевыми командами в AWS, Google Cloud и Microsoft Azure
• Создание эталонных архитектур и шаблонов интеграции для запуска LangChain, LangGraph, DeepAgents и LangSmith в каждом облаке, включая интеграции с нативными ИИ и сервисами данных каждого провайдера (например, Amazon Bedrock, Gemini Enterprise, AzureAI)
• Поддержка технической стороны совместных продаж: совместные технические описания, руководства по развертыванию и проверенные архитектуры, которые продавцы облачных услуг могут предложить своим клиентам
• Сотрудничество с командами по работе с облачными аккаунтами при разработке решений для ключевых аккаунтов, от обнаружения до технической победы
• Поддержание актуальности наших листингов в маркетплейсах, вариантов развертывания и технических активов для совместных продаж по мере развития продукта
• Обучение полевых и партнерских команд облачных провайдеров посредством семинаров, демонстраций и технических брифингов, чтобы они могли предлагать LangChain без привлечения наших инженеров для каждой сделки
• Разработка и поддержание совместных технических планов с каждым облачным провайдером, превращая общие приоритеты аккаунтов и отраслей в конкретный набор эталонных активов

Маркетплейс-стратегии с сервисными партнерами

• Поддержка системных интеграторов и реселлеров, когда они являются частью облачной сделки, например, частные предложения через маркетплейс, заключаемые через партнера по каналу, или совместные развертывания в облаке клиента
• Предоставление этим партнерам технических активов, необходимых им для оценки и предоставления LangChain на AWS, GCP или Azure, с использованием существующих эталонных архитектур и руководств по внедрению, а не отдельной программы обучения

Техническая евангелизация партнеров и обратная связь

• Выполнение роли точки эскалации для сложных развертываний, полученных через облачных партнеров
• Представление LangChain на мероприятиях облачных провайдеров, саммитах и совместных вебинарах
• Сбор обратной связи от облачных партнеров и полевых команд и передача ее в отделы продукта и инжиниринга

Что мы ищем

Более 7 лет опыта работы в технической роли, ориентированной на партнеров или клиентов, такой как Partner Engineer, Partner Solutions Architect, Solutions Architect или Sales Engineer. Опыт работы в гиперскейлере или на аналогичной должности является большим плюсом. Мы также приветствуем бывших основателей и технических лидеров, поэтому, если у вас необычный опыт, но подходящие навыки, вы можете подать заявку.

Опыт работы с облаками и партнерами

• Опыт работы с партнерскими и полевыми командами AWS, Google Cloud или Microsoft Azure для продвижения совместных продаж, от совместного проектирования решений до технической победы
• Знакомство с механизмами облачных маркетплейсов, такими как листинги, частные предложения и предложения партнеров по каналам, а также с программами совместных продаж гиперскейлеров
• Опыт обучения полевых или технических команд партнера, чтобы они могли предлагать и развертывать продукт, не полагаясь на вас для каждой сделки
• Комфортное взаимодействие с отделами инжиниринга, партнерских отношений и продаж одновременно
• Сильные навыки презентации и технической коммуникации, способность выступать посредником между техническими и бизнес-стейкхолдерами, включая руководителей уровня C-suite

Инженерия агентов и разработка

• Практический опыт работы с фреймворками LLM, такими как langchain, langgraph или аналогичными, включая RAG-паттерны и архитектуру агентов
• Опыт разработки фреймворков оценки и итерации по промптам и поведению агентов на основе результатов
• Сильные навыки Python

Облачная архитектура и интеграция

• Глубокое знание как минимум одного из AWS, GCP или Azure и знакомство с двумя другими. Предпочтительно сильный опыт работы с GCP или Azure.
• Практический опыт работы с облачными ИИ-платформами и управляемыми сервисными моделями
• Опыт проектирования интеграций, примеров репозиториев или эталонных архитектур, которые другие команды могут использовать и повторно применять
• Знакомство с векторными хранилищами, интеграцией инструментов и проектированием API в агентических системах

Ключевые атрибуты

• Вы завоевываете доверие технических команд и полевых команд облачного провайдера и выступаете в качестве их доверенного советника по LangChain
• Создание и евангелизация — все это часть работы. Вы одинаково комфортно пишете интеграцию и представляете ее на саммите облачного провайдера
• Вы создаете масштабируемые активы. Эталонная архитектура должна работать для каждой команды по работе с облачными аккаунтами, а не только для той, с которой вы работаете в данный момент

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ:

Сан-Франциско

КОМПЕНСАЦИЯ:

от 185 000 до 225 000 долларов США

Философия компенсации:

Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию, которая включает базовую заработную плату, переменную компенсацию для соответствующих ролей, значительный пакет акций, льготы и бонусы.

Мы нанимаем на эту должность в рамках широкого спектра возможностей, и этот диапазон компенсации отражает это. Ваше предложение зависит от того, что мы узнаем о вашем влиянии, мастерстве, лидерстве и коммуникативных навыках в процессе собеседования. Мы сообщим вам на раннем этапе, как вы продвигаетесь, и обсудим компенсацию до этапа предложения. Сотрудники в ЕС, Великобритании и Азиатско-Тихоокеанском регионе получают конкурентоспособные на местном уровне льготы, соответствующие региональным нормам и правилам.

ЛЬГОТЫ

Льготы включают медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, гибкий отпуск, план 401 (k), питание в рабочие дни в офисе в США и многое другое.