Senior Solution Engineer, Presales - Public Sector (US Remote)

В JFrog мы переосмысливаем DevOps, чтобы помочь величайшим компаниям мира внедрять инновации — и мы хотим, чтобы вы были частью этого пути. Это особенное место с уникальным сочетанием блеска, духа и просто замечательных людей. Здесь, если вы готовы делать больше, ваша карьера может взлететь. И поскольку программное обеспечение играет центральную роль в жизни каждого, вы будете частью важной миссии. Тысячи клиентов, включая большинство компаний из списка Fortune 100, доверяют JFrog управление, ускорение и обеспечение безопасности своих процессов разработки программного обеспечения от кода до производства — концепция, которую мы называем «жидким программным обеспечением». Разве не было бы замечательно, если бы вы могли присоединиться к нам в нашем путешествии? В качестве старшего инженера по решениям для государственного сектора в JFrog вы будете на переднем крае, выступая в качестве доверенного технического консультанта, помогая федеральным, штатным и местным государственным клиентам понимать, оценивать и внедрять наши решения. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продаж, продукта и разработки, поддержки клиентов и маркетинга, чтобы помочь клиентам понять ценность решений JFrog с технической и деловой точки зрения.

Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для согласования технических решений с целями клиентов, поддержки предпродажных мероприятий и увеличения доходов за счет стратегических продаж, основанных на ценности. Понимать и ориентироваться в требованиях государственного сектора, включая процессы закупок, рекомендации NIST, рамки Министерства обороны (например, PlatformOne, IronBank) и федеральные мандаты по соответствию (например, CMMC). Проводить эффективные демонстрации и доказательства ценности (POV) для технических и нетехнических заинтересованных сторон, демонстрируя, как JFrog обеспечивает безопасные, масштабируемые практики DevSecOps и MLOps. Поддерживать запросы на информацию/предложения (RFI/RFP) и процессы тендеров, обеспечивая техническую точность и соответствие государственным стандартам закупок. Направлять клиентов на протяжении всего технического жизненного цикла, преобразуя бизнес-цели в проектные решения и сотрудничая с отделами продукта и разработки для влияния на дорожную карту на основе отзывов с поля. Распространять лучшие практики DevSecOps, включая разработку эталонных архитектур Министерства обороны/федеральных органов, и стимулировать их внедрение в федеральных агентствах. Быть в курсе тенденций отрасли, поддерживая экспертизу в области DevOps, облачных технологий, процессов разработки программного обеспечения и новых технологий, связанных с цифровой трансформацией государственного сектора.

Более 5 лет практического опыта работы с технологиями DevOps, включая Docker, Kubernetes, Git, инструменты CI/CD, Artifactory, инструменты сборки и современные практики SDLC. Более 3 лет практического опыта работы со сканированием уязвимостей (SCA, SAST, DAST), сетевой безопасностью, безопасностью контейнеров/Kubernetes, безопасностью цепочки поставок программного обеспечения (SBOM, подписание артефактов, SLSA) и встраиванием безопасности в конвейеры CI/CD. Опыт технического или предпродажного инжиниринга или работы инженером по продажам является плюсом, предпочтительно с клиентами из государственного сектора США; опыт работы с методологией MEDDPICC является плюсом. Знание программ и соответствия требованиям государственного сектора, включая среды Министерства обороны, классификации уровней воздействия, стандарты NIST и федеральные модели закупок. Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure, GCP) и средами Linux, с возможностью проектирования гибридных архитектур и масштабируемых решений для развертывания. Подтвержденный опыт проведения POC и технических презентаций, с сильными коммуникативными навыками для представления деловой ценности как технической, так и управленческой аудитории. Сильные навыки письменного и устного общения, с возможностью четко излагать технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории. Ориентация на клиента, подход, ориентированный на решение, и сильная страсть к обеспечению успеха миссии. Гражданство США требуется для этой должности. Требуются командировки — возможность путешествовать не менее 25% по США, встречаясь с клиентами и поддерживая полевые мероприятия в различных агентствах и на мероприятиях. Могут потребоваться государственные требования безопасности; активная форма допуска является плюсом.

Открыто для удаленной работы только на Восточном побережье Эта должность предполагает предпочтение для кандидатов, базирующихся в Вашингтоне, округ Колумбия. В JFrog фиксированная заработная плата — лишь один из компонентов нашего компенсационного пакета. Эта должность имеет диапазон фиксированной заработной платы от 160 000 до 190 000 долларов США. Фиксированная заработная плата будет зависеть от ваших навыков, квалификации, опыта и местоположения. Кроме того, эта должность дает право на получение дискреционных бонусов или комиссионных выплат. Эта должность также включает пакет акций в виде Restricted Stock Units (RSU). Кроме того, сотрудники JFrog имеют право участвовать в нашей программе покупки акций для сотрудников. JFrog предоставляет сотрудникам комплексные льготы, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование, медицинское страхование глаз, пенсионное обеспечение, оздоровительные программы и многое другое!