Старший архитектор, Anthropic Enablement
Удаленно | США
В Nimble Gravity мы помогаем организациям превращать данные, ИИ и технологии в измеримые бизнес-результаты. Эта роль находится в техническом центре нашей практики Anthropic — мы руководим обсуждениями, демонстрациями и сессиями по внедрению, которые показывают клиентам, на что именно способны Claude Code и Claude Cowork, и где находится следующий этап работы.
Вы будете тем человеком в комнате — часто единственным представителем Nimble Gravity — с 20+ инженерами или продвинутыми специалистами, которые ожидают реальных ответов, а не заученного текста. Вы также будете в комнате раньше: на ознакомительных звонках и сессиях технического планирования, помогая потенциальным клиентам понять, что возможно, еще до того, как они что-либо подписали. Это роль, ориентированная на создание и обучение. Если вы лично не настраивали агентские рабочие процессы, не писали пользовательские навыки или не подключали интеграции MCP, это не ваша позиция.
Что вы будете делать
- Руководить техническими предпродажами: Сотрудничать с руководством по продажам и внедрению в рамках активных предложений — проводить технические ознакомления, планировать создание прототипов и проводить демонстрации Claude Code и Claude Cowork, адаптированные к реальной среде и рабочим процессам потенциального клиента.
- Обеспечивать продвинутое техническое обучение: Разрабатывать и проводить практические занятия для 20+ инженеров или технических бизнес-пользователей одновременно — охватывая агентские рабочие процессы кодирования, пользовательские навыки, интеграции серверов MCP, оркестрацию субагентов, модели разрешений и доступа к инструментам, а также то, как интегрировать Claude Code и Cowork в существующую практику разработки.
- Самостоятельно отстаивать техническую позицию: Отвечать на подробные вопросы об архитектуре, управлении контекстом, разрешениях на использование инструментов, потоке данных, состоянии безопасности и режимах сбоев — в реальном времени, не передавая слово «кому-то технически подкованному», кого нет в комнате.
- Формулировать обоснование для бизнеса: Работать с заинтересованными сторонами клиента для выявления высокоценных рабочих процессов, сопоставлять их с тем, что фактически могут сделать Claude Code и Cowork, и переводить это в обоснование для бизнеса, на которое бизнес-лидеры будут действовать.
- Выявлять и планировать последующие работы: Относиться к каждому семинару и демонстрации как к упражнению по выявлению потребностей — определять, где находится следующий этап работы с клиентом, и напрямую включать это в предложения, SOW и дорожные карты внедрения.
- Создавать повторно используемые технические ресурсы: Разрабатывать репозитории для демонстраций, примеры навыков, учебные программы для семинаров и эталонные архитектуры, которые ускоряют запуск каждого будущего проекта.
- Работать в регулируемых средах: Консультировать клиентов из сферы финансовых услуг, страхования и других регулируемых отраслей по безопасным и соответствующим требованиям конфигурациям Claude Code и Cowork — включая управление, аудиторские журналы и обработку данных.
- Измерять то, что важно: Отслеживать глубину технического внедрения, конверсию семинаров в потенциальные клиенты и объем последующих работ — реальные цифры, а не количество участников.
Что вы принесете
- 8+ лет опыта работы в разработке программного обеспечения, архитектуре решений или техническом консалтинге, с недавним практическим опытом работы с агентскими системами ИИ — это роль старшего архитектора, а не универсального специалиста по обучению.
- Глубокое, актуальное, практическое владение Claude Code и Claude Cowork — настройка навыков, серверов MCP, субагентов и областей разрешений, а не просто знакомство со стороны.
- Конкретный, названный пример того, что вы создали с помощью инструментов агентского ИИ: пользовательский навык, интеграция MCP, многоэтапный агентский рабочий процесс, конвейер CI/CD с агентом в цикле.
- Подтвержденный опыт выступлений перед большой (20+) технической аудиторией и самостоятельного общения со скептически настроенными старшими инженерами без поддержки.
- Опыт предпродаж или технического торгового инжиниринга — ознакомительные звонки, живые демонстрации, составление SOW или вводные данные для технических предложений.
- Способность переводить технические возможности в бизнес-ценность и выявлять, где автоматизация или агентская помощь открывают следующий этап работы клиента.
- Опыт превращения технических сессий в запланированные последующие взаимодействия — измеряемый в потенциальных клиентах или расширении доходов, а не только в оценках удовлетворенности.
- Уверенность в работе в регулируемых корпоративных средах, включая проверку безопасности и управления инструментами ИИ.
- Хладнокровие для демонстрации или отладки в реальном времени, без сценария.
Настоятельно рекомендуется, но не обязательно
- Прямой опыт работы в банковской сфере, финансовых услугах, страховании или другой регулируемой отрасли.
- Опыт работы в качестве торгового инженера или консультанта по решениям в компании, занимающейся корпоративным программным обеспечением или ИИ.
- Вклад во внутренние инструменты на основе Anthropic — пользовательские серверы MCP, общие библиотеки навыков или фреймворки для оркестрации агентов.
О Nimble Gravity
Nimble Gravity — это команда энтузиастов активного отдыха, любителей адреналина и опытных специалистов по росту. Мы любим решать сложные задачи и верим, что правильные данные могут трансформировать и стимулировать рост любой организации.
Nimble Gravity является работодателем, предоставляющим равные возможности, и рассматривает кандидатов на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетических данных или любой другой основы, запрещенной федеральным, штатным или местным законодательством. Nimble Gravity рассматривает всех квалифицированных кандидатов.
